작성: 김서연 (퍼포먼스팀) / 2026-09-17
확인 대상: 자사몰(ploe.co.kr) 실제 상품 페이지
확인 방법: 상품 페이지 HTML 직접 파싱(옵션 셀렉트 원문) + 상세페이지 구성 이미지 vision 판독
원가 기준: ~/fleekers-automation/sales/unit_costs.json (2026-09-16 대표님 확인분, 개당·VAT 포함)
| 항목 | 헤르메스 제시값 | 실물 확인 결과 | 판정 |
|---|---|---|---|
| 스타터팩 구성·가격·원가율 | 10개 / 29,500원 / 32.6% | 동일 | 일치 |
| 단쉐 대용량 8BOX | 201,600원 / 32.2% | 동일 | 일치 |
| 단쉐 대용량 12BOX | 282,200원 / 34.5% | 동일 | 일치 |
| 단쉐 대용량 4BOX | 109,200원 / 29.7% | 현재 페이지에 옵션 없음 | 불일치 — 미판매 |
| 단쉐 대용량 24BOX | 확인 필요 | 504,000원 / 39.79% (더블초코 쿠키 1BOX 증정 포함) | 신규 확정 |
핵심 정정 2건:
1. 4BOX(109,200원)는 현재 자사몰에서 팔지 않는다. P/130 옵션 셀렉트 원문에 존재하지 않는다.
raw 데이터가 과거 스냅샷이거나 비노출 옵션으로 보인다. 소재 기획에서 4BOX를 언급하면 안 된다.
2. 24BOX는 504,000원이고, 증정 쿠키 원가까지 넣으면 원가율 39.79%로 4단계 중 가장 나쁘다.
"많이 살수록 우리가 남는다"가 아니라 그 반대다.
상품명: [신규회원 혜택] 플로에 첫구매 NEW 스타터팩
옵션: [37%] 플로에 첫구매 스타터팩 (단일 옵션)
프로틴 업 쿠키 3종 (각 2개) 22,800원 프로틴 업 쉐이크 2종 (각 2개) 24,000원 합계 46,800원 할인금액 -17,300원 최종 혜택가 37% 29,500원
| 품목 | 맛 | 수량 | 패키지 인쇄 수치 | 개당 원가 |
|---|---|---|---|---|
| 프로틴 업 쿠키 | 더블초코 | 2 | 단백질 10g / 당류 1.5g | 836원 |
| 프로틴 업 쿠키 | 초코칩 | 2 | 단백질 10g / 당류 1.2g | 814원 |
| 프로틴 업 쿠키 | 쿠앤크 | 2 | 단백질 9g / 당류 3g | 836원 |
| 프로틴 업 쉐이크 | 미숫가루 | 2 | 단백질 24g / 당류 1.0g / 시리얼토핑 30% | 1,100원 |
| 프로틴 업 쉐이크 | 초코 | 2 | 단백질 25g / 당류 2.0g / 시리얼토핑 30% | 1,218원 |
(아몬드바닐라는 추가구성상품 옵션에만 +3,300원으로 존재)
현재 CPA(26.09 기준 클린 26,742원, ad_id 120247467750870101)는 그 1.7배다.
→ 첫 구매 단건으로는 구조적으로 적자가 맞다. 재구매 회수 전제가 깨지면 이 상품은 손실이다.
상품명: [대량구성] 단백질 쉐이크
페이지 안내 문구: "플로에 프로틴 업 쉐이크 1BOX는 7개입 구성되어있습니다."
기본 판매가 201,600원 (소비자가 336,000원), 배송비 무료
⬇️ 쉐이크 2종 8BOX [40%] 믹스 8BOX(초코 4 + 미숫가루 4) [40%] 초코 8BOX [40%] 미숫가루 8BOX ⬇️ 쉐이크 2종 12BOX [44%] 믹스 12BOX(초코 6 + 미숫가루 6) (+80,600원) [44%] 초코 12BOX (+80,600원) [44%] 미숫가루 12BOX (+80,600원) ⬇️ 쉐이크 2종 24BOX [50%] 믹스 24BOX(초코 12 + 미숫가루 12) + 더블초코 쿠키 1BOX (+302,400원) [50%] 초코 24BOX + 더블초코 쿠키 1BOX (+302,400원) [50%] 미숫가루 24BOX + 더블초코 쿠키 1BOX (+302,400원)
4BOX 옵션은 없다. 최소 구성이 8BOX(56개, 201,600원)다.
| 옵션 | 개수 | 판매가 | 원가 | 원가율 | 개당가 |
|---|---|---|---|---|---|
| 믹스 8BOX (초코4+미숫4) | 56 | 201,600 | 64,904 | 32.19% | 3,600원 |
| 믹스 12BOX (초코6+미숫6) | 84 | 282,200 | 97,356 | 34.50% | 3,360원 |
| 믹스 24BOX (초코12+미숫12) + 더블초코 쿠키 1BOX 증정 | 168(+7) | 504,000 | 200,564 | 39.79% | 3,000원 |
| 옵션 | 판매가 | 원가 | 원가율 |
|---|---|---|---|
| 초코 8BOX | 201,600 | 68,208 | 33.83% |
| 미숫가루 8BOX | 201,600 | 61,600 | 30.56% |
| 초코 12BOX | 282,200 | 102,312 | 36.26% |
| 미숫가루 12BOX | 282,200 | 92,400 | 32.74% |
| 초코 24BOX + 쿠키 | 504,000 | 210,476 | 41.76% |
| 미숫가루 24BOX + 쿠키 | 504,000 | 190,652 | 37.83% |
초코 24BOX가 41.76%로 전 옵션 중 최악이다. 대용량 소재에서 맛을 밀 거라면 초코 단일보다
믹스 또는 미숫가루 쪽이 마진 방어에 유리하다. (단, 무엇이 더 팔리는지는 별도 판매 데이터 확인 필요 — 나는 확인 못 했다)
믹스 4BOX(초코2+미숫2, 28개) 원가 32,452원. 가정 판매가 109,200원이면 원가율 29.72%로
헤르메스님 값과 일치한다. 즉 수치 계산은 맞았고, 그 옵션이 현재 없다는 것만 틀렸다.
스타터팩 개당 2,950원 ← 가장 싸다 24BOX 개당 3,000원 12BOX 개당 3,360원 8BOX 개당 3,600원
대용량 소재에서 개당 단가를 헤드로 쓰면, 스타터팩을 본 고객에게는 오히려 비싸 보인다.
대용량 소구축은 개당가가 아니라 (a) 무료배송 (b) 재주문 안 해도 되는 기간 (c) 2종 믹스 선택이어야 한다.
29,500원 vs 201,600원. 같은 타겟에게 같은 톤으로 말할 수 없다.
스타터팩은 "한 번 먹어보기", 대용량은 "이미 먹던 사람이 쟁이기"다.
→ 대용량 소재의 예상 타겟은 신규가 아니라 기존 구매자·재구매층이어야 한다.
원가율 39.79%(초코 단일은 41.76%)에 쿠키 1BOX까지 나간다.
객단가는 올라가지만 공헌이익률은 떨어진다.
객단가 65,172 → 78,000원(+20%) 목표라면 24BOX가 아니라 8BOX(32.19%)를 주력으로 미는 게 맞다.
78,000원은 8BOX 하나로 이미 초과 달성된다 — 즉 대용량은 "몇 명이 사느냐"의 문제지 "얼마짜리를 파느냐"의 문제가 아니다.
이번 작업 범위에서 조회하지 않았다. 대용량 주력 옵션 결정에는 이 데이터가 필요하다.
나는 가지고 있지 않다. 소재 기획은 이 전제를 *가정*으로 두고 짰다.