작성 2026-09-18 / 김서연(퍼포먼스팀) → 헤르메스
귀속창 7d_click 단일창 / 메타 원천 ~/Hermes/data/meta_ad_daily_2602_2609.json (ad 단위 일별 2,459행)
설정 조회 Graph API v21.0 GET 전용 — 변경 0건
레퍼런스 ~/ploe-work/creative/reference2/reference_batch2.md (2026-09-18 수집, 신규 82건/32개사)
에셋 실측 ~/ploe-work/creative/brand-assets/
카드와 직전 배치2 제안에서 "당류 0.9g"을 스타터팩 쿠키의 공통 수치로 썼는데, 틀렸다.
누끼 에셋 4종을 개별 판독한 결과다.
| 에셋 파일 | 제품명 (패키지 인쇄) | 단백질 | 당류 | 중량 | kcal | 패키지 배경 |
|---|---|---|---|---|---|---|
cookie_almondvanilla_single.png | 플로에 프로틴 업 쿠키 · 아몬드 바닐라 | 10g | 0.9g | 45g | 169 kcal | 하늘색 |
cookie_doublechoco_single.png | 플로에 프로틴 업 쿠키 · 더블 초코 | 10g | 1.5g | 45g | 160 kcal | 다크브라운 |
cookie_chocochip_single.png | 플로에 프로틴 업 쿠키 · 초코칩 | 10g | 1.2g | 45g | 165 kcal | 레드 |
cookie_cookieandcream_single.png | — 판독 실패, 8장 참조 | — | — | — | — | — |
0.9g은 아몬드 바닐라 값이고, 아몬드 바닐라는 스타터팩 구성에 없다(추가구성 +3,300원).
스타터팩에 들어가는 쿠키는 더블초코·초코칩·쿠앤크다. 즉 스타터팩 소재에 "당류 0.9g"을
쓰면서 더블초코 컷을 붙이면 패키지에 1.5g이 인쇄된 제품 옆에 0.9g을 적는 셈이다.
심사 리스크 이전에 고객이 패키지를 보면 바로 어긋난다.
→ 이번 12건은 쿠키 낱개 컷을 쓸 때 그 SKU의 실제 당류만 인쇄한다.
당류를 SKU 무관하게 쓰고 싶으면 "당류 1.5g 이하"만 가능하다(3종 최댓값 기준, 쿠앤크 미판독).
쿠앤크 판독 전까지 "1.5g 이하" 표기는 쓰지 않는다. 12건 중 해당 소재는 SKU 지정으로 회피했다.
단백질 10g은 판독한 3종 모두 동일하므로 SKU 무관하게 사용 가능하다.
카드 지시대로 "장바구니 담기까지 가게 만드는 것"이 목표다. 그 전제를 자사 실측으로 다시 확인했다.
| 지표 | 값 |
|---|---|
| 지출 | 4,437,869원 |
| 노출 | 398,948 |
| 링크클릭(link_click) | 4,537 |
| 랜딩뷰(LPV) | 3,365 |
| 장바구니(ATC) | 304 |
| 결제시작(IC) | 257 |
| 구매 | 100 |
| 매출 | 6,068,440원 |
| ROAS | 1.37 |
| ATC/LPV | 9.03% |
| LPV/LC | 74.2% |
| AOV | 60,684원 |
손익분기 ROAS 1.68 미달, 목표 3.55의 38.6% 수준이다.
NEW스타터팩_영상2 (ad_id 120247467750870101, effective_status ACTIVE, 랜딩 P/142 동일)
| 월 | 지출 | LPV | ATC | 구매 | ROAS | ATC/LPV | IC/ATC | 구매/IC | LPV/LC |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| 2026-07 | 5,344,537 | 4,474 | 534 | 172 | 1.89 | 11.94% | 92.3% | 34.9% | 79.4% |
| 2026-08 | 6,667,663 | 7,573 | 1,064 | 391 | 4.01 | 14.05% | 97.7% | 37.6% | 74.0% |
| 2026-09 | 3,268,003 | 2,688 | 230 | 75 | 1.37 | 8.56% | 86.5% | 37.7% | 74.5% |
소재도 랜딩도 그대로인데 ATC/LPV만 14.05% → 8.56%(−39.1%)로 빠졌다.
LPV/LC는 74.0% → 74.5%로 사실상 무변동, IC/ATC·구매/IC도 유지된다.
깔때기에서 한 칸만 무너졌다는 뜻이고, 그 칸이 랜딩 도착 후 담기다.
다만 8월은 공구 기간과 겹친다. 메타는 공구 미집행이므로 메타 ad 수치 자체에 공구 주문이
섞이지는 않으나, 8월 브랜드 노출 총량이 달랐을 가능성은 통제하지 못했다.
그래서 8월을 목표 기준선으로 쓰지 않았고, 7월(11.94%)과 9월(8.56%)의 비교만 결론에 쓴다.
| ad_name | ad_id | 기간 | 지출 | 구매 | ROAS | ATC/LPV | CPA | 현재 상태 |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| 스타터팩_이미지4 | 120239240227620101 | 02-01~07-25 (175일) | 15,916,110 | 842 | 2.92 | 15.02% | 18,903 | CAMPAIGN_PAUSED |
| NEW스타터팩_영상2 | 120247467750870101 | 06-26~09-16 (83일) | 15,420,697 | 642 | 2.69 | 12.40% | 24,020 | ACTIVE |
| 2608_스타터팩3 | 120248967071830101 | 08-10~08-26 (17일) | 1,096,098 | 68 | 2.73 | 17.05% | 16,119 | PAUSED |
| 스타터팩2_이미지1 | 120241736231730101 | 03-25~04-14 (20일) | 1,125,716 | 77 | 3.33 | 17.13% | 14,620 | (미조회) |
스타터팩_이미지4는 175일을 산 자사 최장수 소재다. 실제 판독한 구조는 다음과 같다.
배경 화이트
상단 8~20% "첫 구매 고객님만!" 소형, 회색
상단 20~38% "단 한 번 뿐인" / "첫구매 혜택" 2줄 대형 블랙 고딕, 중앙정렬
"첫구매 혜택"에 브랜드블루 언더라인
중앙 38~82% 제품 전 구성 평면 나열 (쉐이크 파우치 + 쿠키 개별 봉지 + 베이글)
하단 82~93% 노란 오퍼띠 "10종 스타터팩 2만원대"
하단 93~100% 화이트 여백
핵심은 구성 전체를 낱개로 펼쳐서 "양"이 한눈에 보이게 했다는 점이다.
ATC율 15.02%를 175일 유지했다. 9월 소재(8.56%)에는 이 구조가 없다.
260909_스타터팩 캠페인 6건(09-09~09-16, 8일)은 건당 구매 0~16건이다.
260909_스타터팩 이미지4(120249493195740101)가 ROAS 2.61로 가장 높지만 구매 4건이다.
표본 30건 미만 구간이므로 승자 판정하지 않는다. 이번 12건은 이 6건과 별개 축으로 세웠다.
| 소구축 | 경쟁 채택률 | 자사 9월 채택률 | 격차 |
|---|---|---|---|
| 성분_수치 | 53.1% (17/32) | 0.0% (0/44) | +53.1%p |
| 공복감_포만 | 25.0% (8/32) | 0.0% (0/44) | +25.0%p |
| 죄책감_해소 | 18.8% (6/32) | 0.0% (0/44) | +18.8%p |
| 비교_대조 | 18.8% (6/32) | 0.0% (0/44) | +18.8%p |
| 편의_간편 | 15.6% (5/32) | 0.0% (0/44) | +15.6%p |
감량_서사는 격차 +31.2%p로 2위지만 금기(살 빼는·효능 단정) 인접 축이라 12건에서 제외했다.
사유는 9장에 따로 적었다.
| # | 후킹 | 축 | 레이아웃 | 타겟 | 근거(레퍼런스/자사) | 투입 |
|---|---|---|---|---|---|---|
| 1 | 단백질 10g | 성분_수치 | 1:1 상단수치+하단제품 | 신규·성분비교형 | proles.1 50일 / 자사 0/44건 | D+0 |
| 2 | 초코칩 쿠키인데 당류 1.2g | 성분_수치 | 1:1 수치대비 2단 | 신규·저당탐색형 | Barebells 92일 / 패키지 실측 | D+0 |
| 3 | 10개 다 들어있습니다 | 갯수_물량 | 1:1 낱개 10개 그리드 | 신규·가성비형 | 자사 120239240227620101 175일 | D+0 |
| 4 | 개당 2,950원 | 가격_단가 | 1:1 단가 초대형 | 신규·가격민감형 | 자사 unit 실측 / 오늘의꿀템 218일 | D+0 |
| 5 | 과자 먹고 후회한 적 있다면 | 죄책감_해소 | 1:1 카피상단+제품하단 | 신규·간식죄책감형 | Whatthefarmers 38일 / 자사 0/44건 | D+7 |
| 6 | 초콜릿 한 조각 대신 | 비교_대조 | 1:1 좌우 2분할 | 신규·대체재탐색형 | 오늘의꿀템 164일 | D+7 |
| 7 | 오후 3시가 안 버텨질 때 | 공복감_포만 | 1:1 파우치 단독 세로 | 신규·끼니대체형 | proles.1 50일 / 랩노쉬 4일 | D+7 |
| 8 | 맛은 3개 중에 고르세요 | 맛_선택 | 1:1 3분할 컬러블록 | 신규·맛탐색형 | 뉴치트 41일 | D+7 |
| 9 | 10명 중 5명이 다시 삽니다 | 신뢰_실적 | 1:1 상단수치+제품 | 리타겟·결정지연형 | 자사 재구매율 51% 확정값 | D+14 |
| 10 | 올리브영 푸드 1위 | 신뢰_실적 | 1:1 뱃지+제품 | 신규·브랜드탐색형 | 25.12.07 기준 확정값 | D+14 |
| 11 | 담아두고 안 사신 그 구성 | 리타겟_상기 | 1:1 장바구니 UI 모티프 | 리타겟·ATC이탈 7일 | 랩노쉬 색위계 구조 | D+14 |
| 12 | 첫 주문에만 드립니다 | 첫구매_한정 | 1:1 화이트+전구성 | 신규·첫구매 | 자사 120239240227620101 ROAS 2.92 | D+14 |
공통 규격: 1:1 / 1080×1080. 배치2 실측상 경쟁 이미지 34건 중 1:1이 22건(64.7%)으로 최다.
12건은 문구뿐 아니라 레이아웃 구조를 서로 다르게 잡았다(2025-12-16 Meta 유사소재 묶음 회피).
후킹 단백질 10g
서브카피 쿠키 한 개(45g)에 들어 있습니다
오퍼띠 스타터팩 10개입 29,500원
레이아웃 1:1 (1080×1080)
상단 6~30% "10g" 초대형 고딕. 숫자 화이트, 단위 g는 55% 크기
상단 30~40% "단백질" 1행, 화이트, "10g"보다 30% 크기, 중앙정렬
중앙 40~50% 서브카피 1행, 회색 #C8C8C8, 작은 고딕
하단 50~86% cookie_chocochip_single.png 정면 단독, 화면 폭 62%, 중앙정렬
하단 86~96% 오퍼띠 — 화이트 배경 띠, 텍스트 브랜드블루 #38B8D8
좌상단 5% logo_white.png, 폭 88px
배경색 다크 차콜 #1F1F1F 단색
에셋 cookie_chocochip_single.png / logo_white.png
타겟 오디언스: 신규 (기존 구매자 제외)
세그먼트: 성분 비교형 — 구매 전 영양성분표를 확인하는 층
근거 레퍼런스 proles.1 50일 생존 https://www.facebook.com/ads/library/?id=1771905730665606
— "단백질 10g | 160kcal"을 화면에 인쇄하는 구조.
자사: 9월 소재 44건 중 성분 수치 소재 0건 = 미검증 축, ROAS 대조군 없음.
경쟁 채택률 53.1%(17/32개사) vs 자사 0.0%, 격차 +53.1%p.
리스크 미검증 축이라 초기 CTR이 현행 대비 낮을 수 있다. 판단은 ATC/LPV로 하고,
LPV 300 미만 구간에서는 끄지 않는다(표본 부족).
후킹 초코칩 쿠키인데
당류 1.2g
서브카피 초코칩 8.68%, 45g 165kcal
오퍼띠 스타터팩 10개입 29,500원
레이아웃 1:1 (1080×1080) 상하 2단 대비
상단 0~44% 레드 #D93025 면. "초코칩 쿠키인데" 1행 화이트, 하단 정렬
하단 44~100% 오프화이트 #F5F1E8 면
상단 38~56% "당류 1.2g" — 두 면에 걸치도록 배치, "1.2g"만 2.1배, 다크브라운 #3A2318
하단 56~88% cookie_chocochip_single.png 우측 30도 기울임, 화면 폭 58%, 우측 정렬
하단 58~74% 좌측에 서브카피 2행, 회색 #6E6E6E, 좌측 정렬 (여백 8%)
하단 88~97% 오퍼띠 — 레드 배경 띠, 화이트 텍스트
우상단 5% logo_blue.png, 폭 80px (배경이 밝은 면)
배경색 상단 레드 #D93025 / 하단 오프화이트 #F5F1E8
(레드는 cookie_chocochip_single.png 패키지 지배색에서 가져왔다)
에셋 cookie_chocochip_single.png / logo_blue.png
타겟 오디언스: 신규
세그먼트: 저당 탐색형 — 단것을 먹되 당류를 확인하는 층
근거 레퍼런스 Barebells USA 92일 https://www.facebook.com/ads/library/?id=1521483372867254
— 맛 이름과 성분 수치를 한 화면에 병치하는 구조.
자사: 패키지 실측값(초코칩 당류 1.2g / 45g / 165kcal) 그대로 사용. SKU 일치.
리스크 "당류 1.2g"은 초코칩 전용 수치다. 소재에 다른 SKU 컷을 바꿔 끼우면 즉시 틀린다.
제작 시 에셋 교체 금지를 지시서에 명기할 것.
후킹 10개 다 들어있습니다
서브카피 쉐이크 4 + 쿠키 6
오퍼띠 스타터팩 10개입 29,500원
레이아웃 1:1 (1080×1080)
상단 6~20% 후킹 1행, 다크그레이 #2B2B2B 고딕, 중앙정렬
상단 20~28% 서브카피 1행, 회색 #7A7A7A
중앙 28~86% 낱개 누끼 10개를 5열 2행 그리드로 직접 조합
1행: shake_choco_pouch_single.png ×2
shake_misutgaru_pouch_single.png ×2
cookie_doublechoco_single.png ×1
2행: cookie_doublechoco_single.png ×1
cookie_chocochip_single.png ×2
cookie_cookieandcream_single.png ×2
각 셀 폭 화면의 18%, 셀 간격 1.5%, 파우치는 높이 기준 정렬
(파우치 1248×1872로 쿠키보다 길다 — 폭이 아니라 높이로 맞춘다)
하단 86~96% 오퍼띠 — 브랜드블루 #38B8D8 배경 띠, 화이트 텍스트
좌상단 5% logo_blue.png, 폭 80px
배경색 화이트 #FFFFFF 단색
에셋 shake_choco_pouch_single.png / shake_misutgaru_pouch_single.png /
cookie_doublechoco_single.png / cookie_chocochip_single.png /
cookie_cookieandcream_single.png / logo_blue.png
타겟 오디언스: 신규
세그먼트: 가성비 확인형 — "얼마어치인가"를 먼저 세는 층
근거 자사 ad_id 120239240227620101 (스타터팩_이미지4)
— 지출 15,916,110원 / 구매 842건 / ROAS 2.92 / ATC/LPV 15.02% / 175일 생존.
구성을 낱개로 펼쳐 양을 보여준 유일한 소재이고 자사 최장수·최고 ATC율이다.
현재 CAMPAIGN_PAUSED 상태라 같은 구조가 라이브에 없다.
리스크 낱개 10개를 직접 조합해야 한다. 범용 구성컷 전용 금지 — 이 레이아웃 전용으로 새로 조합한다.
쿠앤크 낱개의 당류가 미판독이나, 이 소재는 수치를 인쇄하지 않으므로 제작에 지장 없다.
후킹 개당 2,950원
서브카피 10개입 29,500원
오퍼띠 스타터팩 첫 구매 혜택가
레이아웃 1:1 (1080×1080)
상단 10~34% "2,950" 초대형 고딕, 브랜드블루 #38B8D8. "원"은 45% 크기 다크그레이
상단 34~44% "개당" 1행 — "2,950" 위가 아니라 왼쪽 어깨에 배치, 회색 #8A8A8A
중앙 44~52% 서브카피 1행, 다크그레이 #2B2B2B
하단 52~88% firstbuy_set_crate.png 중앙 배치, 화면 폭 72%
하단 88~97% 오퍼띠 — 다크그레이 배경 띠, 화이트 텍스트
우상단 5% logo_blue.png, 폭 80px
배경색 연그레이 #F2F4F6 단색
에셋 firstbuy_set_crate.png / logo_blue.png
타겟 오디언스: 신규
세그먼트: 가격 민감형 — 개당 단가로 비교하는 층
근거 자사 단가 실측: 29,500원 ÷ 10개 = 개당 2,950원.
8BOX 3,600원 / 12BOX 3,360원 / 24BOX 3,000원 대비 최저 단가다.
레퍼런스 오늘의 꿀템 218일 https://www.facebook.com/ads/library/?id=4562106717447028
— 가격_할인 축은 경쟁 채택률 65.6%로 최다 사용 축.
리스크 자사도 이미 가격_할인 72.7%(32/44)로 쓰고 있는 축이다. 격차 −7.1%p.
차별점은 "할인율"이 아니라 "개당 단가"라는 각도에 있다. 할인율 표기와 섞지 말 것.
후킹 과자 먹고
후회한 적 있다면
서브카피 단백질 10g짜리로 바꿔보세요
오퍼띠 스타터팩 10개입 29,500원
레이아웃 1:1 (1080×1080)
상단 10~30% 후킹 2행, 화이트 고딕, 좌측 정렬 (좌 여백 8%)
상단 30~40% 서브카피 1행, 옐로 #FFD400, "10g"만 1.4배
중앙 40~84% cookie_doublechoco_single.png 정면 단독, 화면 폭 60%, 중앙정렬
아래 얕은 타원 그림자 (불투명도 18%)
하단 84~94% 오퍼띠 — 화이트 배경 띠, 브랜드블루 #38B8D8 텍스트
우상단 5% logo_white.png, 폭 80px
배경색 다크브라운 #2E1A12 단색 (cookie_doublechoco_single.png 패키지 지배색에서 추출)
에셋 cookie_doublechoco_single.png / logo_white.png
타겟 오디언스: 신규 + 상세페이지 이탈 리타겟 7일
세그먼트: 간식 죄책감형 — 야식·단것을 참다 무너지는 20~30대
근거 레퍼런스 Whatthefarmers 38일 https://www.facebook.com/ads/library/?id=1576329234142687
이데아뉴트리션 109일 https://www.facebook.com/ads/library/?id=1323563172493071
— 질문형 후킹으로 죄책감을 먼저 호명하는 구조.
자사: 죄책감_해소 경쟁 18.8%(6/32) vs 자사 0.0%(0/44), 격차 +18.8%p.
자사 USP "맛있는데 안 찐다"와 같은 축인데 9월 44건 중 0건이다.
리스크 "후회" 이상으로 나가면 금기(살 빼는·효능 단정)에 닿는다.
카피는 위 문구 그대로 쓰고 변형 금지. 체중·감량 단어를 넣지 않는다.
후킹 초콜릿 한 조각 대신
서브카피 단백질 10g 쿠키 한 개
오퍼띠 10개입 29,500원 · 개당 2,950원
레이아웃 1:1 (1080×1080) 좌우 2분할
좌 0~46% 회색조 #9A9A9A 단색 면. 제품컷 없음
좌 40~52% "대신" 1행, 화이트, 우측 정렬 (분할선에 붙임)
우 50~100% 브랜드블루 #38B8D8 면
우 52~88% cookie_doublechoco_single.png 컬러 배치, 면 폭의 78%
상단 6~22% 후킹 1행 화면 전폭 가로지름, 화이트 고딕, 중앙정렬
중앙 22~32% 서브카피 1행, 옐로 #FFD400로 "10g"만 강조
하단 88~97% 오퍼띠 전폭 — 화이트 배경 띠, 다크그레이 텍스트
좌상단 5% logo_white.png, 폭 80px
배경색 좌 #9A9A9A / 우 브랜드블루 #38B8D8 (logo_blue.png 실측 지배색)
에셋 cookie_doublechoco_single.png / logo_white.png
타겟 오디언스: 신규 · 관심사 디저트/베이커리
세그먼트: 대체재 탐색형 — 단것을 끊는 게 아니라 바꾸려는 층
근거 레퍼런스 오늘의 꿀템 164일 https://www.facebook.com/ads/library/?id=4562106717447028
— 대체재를 명시해 "왜 이걸 사야 하나"를 한 문장에 넣는 구조.
자사: 비교_대조 경쟁 18.8%(6/32) vs 자사 0.0%(0/44), 격차 +18.8%p.
리스크 타사 제품을 화면에 절대 넣지 않는다. 일반 대체재(초콜릿)를 텍스트로만 지칭한다.
좌측 회색 면에 어떤 제품 형태도 그리지 않는다 — 경쟁사 비방 소지 차단.
후킹 오후 3시가
안 버텨질 때
서브카피 단백질 25g 쉐이크 한 포
오퍼띠 스타터팩 10개입 29,500원 · 쉐이크 4포 포함
레이아웃 1:1 (1080×1080)
상단 8~28% 후킹 2행, 화이트 고딕, 좌측 정렬 (좌 여백 9%)
상단 28~38% 서브카피 1행, 옐로 #FFD400, "25g"만 1.5배
중앙 38~86% shake_choco_pouch_single.png 단독 세로 배치, 우측으로 8% 치우침
원본 1248×1872 — 폭이 아니라 높이 기준으로 영역에 맞춘다
하단 86~96% 오퍼띠 — 화이트 배경 띠, 딥네이비 텍스트
좌상단 5% logo_white.png, 폭 80px
배경색 딥 네이비 #14213D 단색
에셋 shake_choco_pouch_single.png / logo_white.png
타겟 오디언스: 신규 · 관심사 직장인/오피스/간편식
세그먼트: 끼니 대체형 — 점심~저녁 사이 공복 구간
근거 레퍼런스 proles.1 50일 https://www.facebook.com/ads/library/?id=1771905730665606
랩노쉬 4일 https://www.facebook.com/ads/library/?id=1055219670478430
— 공복 상황을 시간으로 특정해 호명하는 구조.
자사: 공복감_포만 경쟁 25.0%(8/32) vs 자사 0.0%(0/44), 격차 +25.0%p.
쉐이크 단백질 25g은 확정값.
리스크 "끼니를 거른다"는 뉘앙스로 가면 금기(굶는)에 닿는다. 위 문구 그대로 유지.
오퍼띠에 쉐이크 4포를 명시하는 이유는 스타터팩 구성을 오인하지 않게 하기 위함이다.
후킹 쿠키 맛은 3개
서브카피 더블 초코 · 초코칩 · 쿠앤크
오퍼띠 스타터팩 10개입 29,500원
레이아웃 1:1 (1080×1080) 세로 3분할
좌 0~33% 다크브라운 #3A2318 면 + cookie_doublechoco_single.png
중 33~66% 레드 #D93025 면 + cookie_chocochip_single.png
우 66~100% 딥블루 #1B3A6B 면 + cookie_cookieandcream_single.png
각 컷은 해당 면 폭의 82%, 세로 42~78% 구간에 중앙정렬
상단 6~22% 후킹 1행, 화이트 고딕, 3면을 가로지르는 전폭 중앙정렬
"3"만 1.6배 옐로 #FFD400
하단 78~88% 각 면 아래에 맛 이름 1행씩, 화이트, 면별 중앙정렬
하단 88~97% 오퍼띠 전폭 — 화이트 배경 띠, 다크그레이 텍스트
좌상단 5% logo_white.png, 폭 76px
배경색 3분할 — #3A2318 / #D93025 / #1B3A6B
(좌·중은 각 패키지 지배색 실측. 우측 딥블루는 쿠앤크 컷 판독 후 확정 필요)
에셋 cookie_doublechoco_single.png / cookie_chocochip_single.png /
cookie_cookieandcream_single.png / logo_white.png
타겟 오디언스: 신규 · 관심사 디저트/과자
세그먼트: 맛 탐색형 — 성분보다 맛 이름으로 고르는 층
근거 레퍼런스 뉴치트 41일 https://www.facebook.com/ads/library/?id=1563650792068440
— 맛 이름 하나를 후킹 전체로 쓰는 구조. 맛_강조는 경쟁 채택률 62.5%(20/32)로 2위 축.
자사: 맛_강조 72.7%(32/44)로 이미 쓰지만 "선택지가 3개"라는 프레임은 9월 0건.
리스크 우측 면 컬러가 미확정이다(쿠앤크 패키지 미판독). 판독 전 제작 착수 불가.
수치는 한 개도 인쇄하지 않으므로 당류 SKU 불일치 문제는 없다.
후킹 10명 중 5명이
다시 삽니다
서브카피 플로에 재구매율 51%
오퍼띠 스타터팩 10개입 29,500원
레이아웃 1:1 (1080×1080)
상단 8~28% 후킹 2행, 다크그레이 #2B2B2B 고딕, 중앙정렬
"5명"만 브랜드블루 #38B8D8
상단 28~38% 서브카피 1행, 회색 #7A7A7A, "51%"만 1.3배 브랜드블루
중앙 38~50% 인물 아이콘 10개 1행 — 좌측 5개 브랜드블루 채움 / 우측 5개 회색 외곽선
아이콘 높이 화면의 9%, 간격 1.2%
하단 50~86% firstbuy_set_crate.png 중앙 배치, 화면 폭 68%
하단 86~96% 오퍼띠 — 브랜드블루 배경 띠, 화이트 텍스트
우상단 5% logo_blue.png, 폭 80px
배경색 화이트 #FFFFFF 단색
에셋 firstbuy_set_crate.png / logo_blue.png
(인물 아이콘 10개는 벡터 도형으로 제작. 별도 에셋 파일 없음)
타겟 오디언스: 리타겟 — 상세페이지·장바구니 이탈 7일
세그먼트: 결정 지연형 — 살까 말까에서 멈춘 층
근거 자사 확정값: 재구매율 51%.
레퍼런스: 신뢰_실적 경쟁 채택률 31.2%(10/32) vs 자사 22.7%(10/44), 격차 +8.5%p.
자사 9월 신뢰_실적·긴급_한정 태깅 소재 5건 ROAS 1.44 vs 계정 전체 1.25.
단 5건·구매 105건 표본이고 소구 외 변수(캠페인·오디언스·시점) 미통제 — 인과 아님.
리스크 재구매율 51%의 산출 기준일·모수를 소재에 각주로 넣을지 검토 필요(10장 참조).
"10명 중 5명"은 51%의 반올림 표현이다. 과장으로 읽히지 않도록 서브카피에 51%를 병기했다.
후킹 올리브영 푸드 1위
서브카피 2025년 12월 7일 기준
오퍼띠 스타터팩 10개입 29,500원
레이아웃 1:1 (1080×1080)
상단 8~14% "2025.12.07 기준" 각주 1행, 회색 #9A9A9A, 소형 (상단 각주 선배치)
상단 16~34% 후킹 1행, 화이트 고딕, 중앙정렬. "1위"만 1.5배 옐로 #FFD400
상단 34~42% 후킹 아래 옐로 가로선 (폭 화면의 26%, 두께 6px, 중앙정렬)
중앙 42~84% firstbuy_set_crate.png 중앙 배치, 화면 폭 74%
하단 84~94% 오퍼띠 — 화이트 배경 띠, 딥그린 텍스트
좌상단 5% logo_white.png, 폭 80px
배경색 딥 그린 #123C2E 단색
에셋 firstbuy_set_crate.png / logo_white.png
타겟 오디언스: 신규 · 관심사 헬스/저당/다이어트식품
세그먼트: 브랜드 탐색형 — 처음 보는 브랜드를 검증하고 사는 층
근거 자사 확정값: 올리브영 푸드 1위 (2025-12-07 기준).
랭킹 인용은 기준일 각주 필수 규정에 따라 각주를 카피 본문에 넣었다.
레퍼런스: 신뢰_실적 경쟁 10/32개사 사용.
리스크 기준일이 2025-12-07로 9개월 전이다. 현재 순위와 다를 수 있으므로
"현재 1위"가 아니라 반드시 "2025.12.07 기준"과 함께만 노출한다.
각주를 하단이 아니라 상단에 배치한 이유는 잘림 방지다.
후킹 담아두고
안 사신 그 구성
서브카피 쉐이크 4 + 쿠키 6, 그대로 있습니다
오퍼띠 스타터팩 10개입 29,500원
레이아웃 1:1 (1080×1080)
상단 0~34% 다크 반투명 띠(#000000 불투명도 76%) 안 3행, 좌측 정렬 (좌 여백 8%)
0~12% "담아두고" 화이트
12~24% "안 사신 그 구성" 옐로 #FFD400
24~34% "쉐이크 4 + 쿠키 6, 그대로 있습니다" 화이트 소형
중앙 34~86% firstbuy_set_crate.png 화면 폭 88%로 크게, 하단 여백 없이 꽉 채움
하단 86~97% 오퍼띠 — 옐로 #FFD400 배경 띠, 다크그레이 텍스트
좌상단 5% logo_white.png, 폭 80px
배경색 제품 실사 위 다크 오버레이 (단색 배경 없음)
에셋 firstbuy_set_crate.png / logo_white.png
타겟 오디언스: 리타겟 — AddToCart 발생 후 미구매 7일
세그먼트: 장바구니 이탈형
근거 레퍼런스 랩노쉬 https://www.facebook.com/ads/library/?id=1055219670478430
— 검정 반투명 띠 + 색으로 정보 위계를 나누는 구조(흰=상황 / 노랑=핵심).
자사: 9월 스타터팩 ATC 304건 대비 구매 100건 — ATC 후 미구매 204건이 모수다.
ATC/LPV 9.03%로 진입 자체가 적으므로 이 204건은 놓치면 안 되는 표본이다.
리스크 리타겟 모수 204건(9/01~9/16 기준)은 작다. 노출 빈도가 빠르게 올라갈 수 있으므로
빈도 관리가 필요하나, **빈도·예산 설정은 이 기획의 범위가 아니다(대표님 승인 사항).**
후킹 첫 주문에만
드립니다
서브카피 쉐이크 4 + 쿠키 6 = 10개
오퍼띠 스타터팩 첫구매 10개입 29,500원
레이아웃 1:1 (1080×1080)
상단 8~16% "첫 구매 고객님만" 소형 1행, 회색 #8A8A8A, 중앙정렬
상단 16~36% 후킹 2행 대형 블랙 #1A1A1A 고딕, 중앙정렬
"첫 주문"에 브랜드블루 #38B8D8 언더라인 (두께 10px)
중앙 36~46% 서브카피 1행, 다크그레이 #4A4A4A
하단 46~86% 낱개 누끼 10개를 2열 5행이 아니라 **가로 1행 겹침 나열**로 조합
좌→우: shake_choco_pouch_single.png ×2,
shake_misutgaru_pouch_single.png ×2,
cookie_doublechoco_single.png ×2,
cookie_chocochip_single.png ×2,
cookie_cookieandcream_single.png ×2
각 컷 22% 겹침, 파우치는 높이 기준 정렬, 쿠키는 파우치 높이의 62%
하단 86~96% 오퍼띠 — 옐로 #FFD400 배경 띠, 블랙 텍스트
우상단 5% logo_blue.png, 폭 80px
배경색 화이트 #FFFFFF 단색
에셋 shake_choco_pouch_single.png / shake_misutgaru_pouch_single.png /
cookie_doublechoco_single.png / cookie_chocochip_single.png /
cookie_cookieandcream_single.png / logo_blue.png
타겟 오디언스: 신규 (기존 구매자 제외)
세그먼트: 첫구매 — 브랜드 미접촉
근거 자사 ad_id 120239240227620101 (스타터팩_이미지4)
— 지출 15,916,110원 / 구매 842건 / ROAS 2.92 / ATC/LPV 15.02% / CPA 18,903원 / 175일.
"첫 구매 고객님만 + 화이트 배경 + 구성 전량 나열" 구조를 그대로 계승하되,
소재 3(그리드)과 구분되도록 겹침 1행으로 레이아웃을 달리했다.
해당 소재는 현재 CAMPAIGN_PAUSED — 같은 구조가 라이브에 없다.
리스크 소재 3과 에셋이 같다. 레이아웃·카피·배경 위계를 위 명세대로 분리해야
Meta 유사소재 묶음을 피한다. 문구만 바꾼 변형 제작 금지.
| 차수 | 소재 | 의도 |
|---|---|---|
| D+0 | 1, 2, 3, 4 | 성분_수치(0건 축) 2건 + 갯수·단가 2건. 자사 최고 ATC 구조(3)를 먼저 복원한다 |
| D+7 | 5, 6, 7, 8 | 죄책감·비교·공복감 — 경쟁이 쓰고 자사가 0건인 축 3개 + 맛 선택 |
| D+14 | 9, 10, 11, 12 | 신뢰 2건 + 리타겟 1건 + 첫구매 구조 계승 1건 |
D+0을 성분·갯수에 몰아준 이유는 ATC/LPV 회복이 이번 기획의 목표 지표이기 때문이다.
성분 수치와 구성 물량은 랜딩 도착 후 "담을 이유"를 만드는 정보고, 가격·긴급은 이미 자사가
72.7%로 쓰고 있어 추가 개선 여지가 작다.
판단 지표는 ROAS가 아니라 ATC/LPV를 1순위로 본다. ROAS는 AOV 변동에 흔들리는데,
2월→9월 격차 분해에서 AOV 상승이 ROAS를 47.1% 방어한 이력이 있어 소재 효과가 가려진다.
9월 실측 기준: 지출 4,437,869원 / LPV 3,365 / ATC 304 / 구매 100 / 매출 6,068,440원 / ROAS 1.37
ATC/LPV만 변했다고 가정하고 이후 전환율(IC/ATC 84.5%, 구매/IC 38.9%)을 9월 실측 그대로 고정:
| ATC/LPV 가정 | 근거 | ATC | 구매 | ROAS(AOV 60,684원 고정) |
|---|---|---|---|---|
| 9.03% (현행) | 9월 실측 | 304 | 100 | 1.37 |
| 11.94% | 같은 소재 7월 실적 | 402 | 132 | 1.81 |
| 15.02% | 스타터팩_이미지4 175일 평균 | 505 | 166 | 2.27 |
7월 수준 회복만으로 손익분기 1.68을 넘긴다.
목표 ROAS 3.55에 닿으려면 ATC/LPV 23% 수준이 필요한데, 자사 어떤 소재도 기록한 적이 없는 값이다
(최고는 hyorijory__ 46.15%지만 LPV 39건 표본이라 무의미하고, 유효 표본 최고는 스타터팩2_이미지1 17.13%).
소재만으로 3.55는 불가능하다. 랜딩·오퍼·오디언스가 같이 움직여야 한다.
1. 위 표는 ATC 이후 전환율이 안 변한다는 가정의 산술이다. 실제로는 같이 움직인다. 예측치가 아니다.
2. ATC/LPV 하락에는 소재 외 요인이 확인돼 있다. 직전 규명 결과 −9.30pp 중 랜딩 믹스 교체가 41.1%다.
소재로 되돌릴 수 있는 몫은 그 나머지 쪽이고, 12건 전부가 맞아도 전량 회복은 안 된다.
3. 성분_수치·죄책감·비교·공복감 4개 축은 자사 집행 이력 0건이다. 대조군이 없어 예상 효과를 수치로 못 건다.
4. 랜딩은 P/142 하나다. 12건이 같은 랜딩으로 가므로 랜딩 쪽 병목은 소재로 못 넘는다.
5. 픽셀 Purchase가 Cafe24 실주문의 1.65~1.80배로 과다 발화 중인 건이 미해결이다.
위 ROAS는 모두 메타 귀속 기준이며, 절대값은 실제보다 좋게 보일 수 있다. 소재 간 상대 비교에는 무방하다.
8항목 기계 검사 결과:
소재 건수 12건 후킹 카피 (실제 문구) 12/12 서브 카피 (실제 문구) 12/12 오퍼 띠 (실제 문구) 12/12 레이아웃 (% 좌표) 12/12 배경색 (구체 색값) 12/12 에셋 파일명 (.png 실존) 12/12 — 아래 실존 대조 참조 타겟 (오디언스 + 세그먼트) 12/12 근거 (레퍼런스 ID / 자사 ad_id) 12/12 투입 순서 D+0/D+7/D+14 3차수 요약표 2장 예상 효과와 한계 5장 미확정 사항 목록 10장 플레이스홀더(○○·TBD·미정) 0건 배송비 문구 0건 금지표현(살 빼는·치료·질병·굶는) 0건
인용한 에셋 파일 전부가 ~/ploe-work/creative/brand-assets/에 실존함을 확인했다:
cookie_doublechoco_single.png cookie_chocochip_single.png cookie_cookieandcream_single.png
shake_choco_pouch_single.png shake_misutgaru_pouch_single.png firstbuy_set_crate.png
logo_blue.png logo_white.png
(cookie_almondvanilla_single.png는 0장 표에서만 언급했고 소재에는 쓰지 않았다 — 스타터팩 미포함 SKU)
인용한 자사 ad_id 전부가 원천 데이터에 실존하며 지출·구매를 병기했다:
120239240227620101 120247467750870101 120248967071830101 120249493195740101
인용한 레퍼런스 전부가 배치2 "채용 불가 5건"(푸드닥터S·촉촉바삭견과·대대손떡)에 포함되지 않음을 확인했다.
카드와 직전 제안이 전제한 0.9g은 아몬드 바닐라 값이고, 그 SKU는 스타터팩 구성에 없다.
패키지 실측은 더블초코 1.5g / 초코칩 1.2g이다. 지시대로 썼으면 패키지와 어긋난 소재 12건이
나왔을 것이다. SKU별 실제 값으로 바꿨고, SKU가 특정되지 않는 소재(3·8·12)에서는 당류를 인쇄하지 않았다.
카드가 "장바구니 담기까지"를 목표로 지정했으므로 그 지표로 판정하는 것이 맞다.
ROAS는 AOV 변동에 섞여 소재 효과를 가린다(2월→9월 격차에서 AOV 상승이 ROAS를 47.1% 방어한 이력).
260909_스타터팩 6건은 구매 0~16건, 최고 ROAS 소재도 구매 4건이다.
표본 30건 미만 구간으로 결론 금지 규칙에 걸린다. 승자 판정 없이 별개 축으로 12건을 세웠다.
3.55에는 ATC/LPV 약 23%가 필요한데 자사 유효 표본 최고치가 17.13%다. 전례가 없다.
소재만으로는 불가능하다고 5장에 명시했다. 달성 가능한 것처럼 쓰는 게 더 큰 사고다.
Graph API v21.0 GET만 사용했다. 조회한 것은 ad 10건의
effective_status / adset / campaign / creative(object_story_spec, asset_feed_spec)이다.
POST·DELETE 호출 0건. 예산·상태·소재 어느 것도 바꾸지 않았다.
조회로 확인한 현재 상태(2026-09-18):
| ad_id | ad_name | effective_status | adset 상태 |
|---|---|---|---|
| 120239240227620101 | 스타터팩_이미지4 | CAMPAIGN_PAUSED | CAMPAIGN_PAUSED |
| 120247467750870101 | NEW스타터팩_영상2 | ACTIVE | ACTIVE |
| 120249493195760101 | 260909_스타터팩 영상2 | ACTIVE | ACTIVE |
| 120249493195740101 | 260909_스타터팩 이미지4 | ACTIVE | ACTIVE |
| 120249493195730101 | 260909_스타터팩 이미지3 | PAUSED | ACTIVE |
| 120249493195720101 | 260909_스타터팩 이미지2 | PAUSED | ACTIVE |
| 120249493157140101 | 260909_스타터팩 이미지1 | PAUSED | ACTIVE |
| 120249493195750101 | 260909_스타터팩 영상1 | PAUSED | ACTIVE |
| 120248967071830101 | 2608_스타터팩3 | PAUSED | PAUSED |
| 120248967071850101 | 2608_스타터팩5 | PAUSED | PAUSED |
현재 스타터팩 라인에서 실제로 도는 소재는 3건뿐이다. 12건 투입 시 기존 3건과의 예산 배분이
필요하나 그건 이 기획의 범위가 아니다(대표님 승인 사항).
격차 2위지만 넣지 않았다. 경쟁 10개사가 쓰는 표현이 "−Nkg" "바디프로필" "식단" 계열인데
자사 금기인 "살 빼는" 효능 단정과 경계가 붙어 있다. 채용하려면 "감량 결과"가 아니라
"식단 상황"만 지칭하는 좁은 형태여야 하고, 그건 소재 5·7(죄책감·공복감)이 이미 커버한다.
격차가 크다는 이유만으로 금기 인접 축을 열지 않는다.
배치2에서 금지표현으로 분류된 레퍼런스 5건(푸드닥터S 2건·촉촉바삭견과 2건·대대손떡 2건 중 5건)은
레이아웃 참조도 하지 않았다. 카피 구조가 금지 소구에 묶여 있어 분리가 안 된다.
1. 쿠앤크 쿠키의 당류·kcal 수치 — cookie_cookieandcream_single.png 판독 실패.
더블초코 1.5g / 초코칩 1.2g / 아몬드바닐라 0.9g은 판독 완료. 쿠앤크만 남았다.
→ 소재 2에는 초코칩만 썼고, 소재 8·3·12에는 수치를 인쇄하지 않아 제작에 지장 없다.
다만 "3종 중 최대 1.5g"류 표기는 쿠앤크 확인 전까지 금지다.
2. 소재 8 우측 면 배경색 — 쿠앤크 패키지 지배색 미실측. 명세의 딥블루 #1B3A6B는 임시값이다.
판독 후 확정 전 소재 8 제작 착수 불가.
3. 재구매율 51%의 산출 기준일·모수 — 확정값으로 전달받았으나 기준 기간을 모른다.
소재 9에 각주를 넣을지 판단하려면 필요하다. 현재 명세에는 각주 없이 수치만 있다.
4. 누적 판매 수량 — 확정값 목록은 "누적 100만개"인데, 라이브 소재
스타터팩_이미지4(120239240227620101) 본문에는 "누적 판매 130만 개"가 쓰여 있다.
둘이 다르다. 어느 쪽도 12건에 쓰지 않았다. 확정 후 별도 소재로 검토.
5. 스타터팩 구성 중 베이글 포함 여부 — 라이브 소재 본문에는 "🥯 포만감 가득 쫀득 베이글"이
들어 있으나, 확정 구성표는 "쉐이크4 + 쿠키6 = 10개"로 베이글이 없다.
→ 12건은 전부 쉐이크 4 + 쿠키 6으로 통일했다. 베이글이 실제 구성이면 소재 3·12의
낱개 조합을 다시 짜야 한다. 확인 필요.
6. 12건 투입 시 기존 라이브 3건과의 예산 배분 — 제안하지 않았다. 대표님 승인 사항.
7. 픽셀 Purchase 1.65~1.80배 과다 발화 — 미해결. 문서 내 모든 ROAS는 메타 귀속 기준이며
절대값이 실제보다 좋게 보일 수 있다. 소재 간 상대 비교에는 영향 없다.
8. 9/17~09/18 실적 — 어트리뷰션 정산 중이라 전 구간에서 제외했다. 데이터 창은 09-16까지다.