작성: 김서연 / 퍼포먼스팀 · 승인 흐름: 기획(서연) → 1차 검수(헤르메스) → 2차 검수(박서연) → 제작
본 문서는 기획안입니다. 이미지 제작·광고 게재·예산/설정 변경은 포함되어 있지 않으며, 집행은 대표님 승인 사항입니다.
| 구분 | 항목 | 값 |
|---|---|---|
| 확실 (카드 실측, 09-29 배치와 동일 원문) | ROAS 격차의 73.9%가 ATC율 붕괴로 설명됨 | 동일 소재·동일 랜딩에서 8월 ATC 14.0% → 9월 8.6%. LPV는 74.0%→74.5%로 무변동 → 소재 노후 아님 |
| 확실 (이번 배치 신규 반영 지시) | AOV 상승이 ROAS를 47.1% 방어 | 객단가가 오르지 않았다면 ROAS 하락폭은 이보다 컸다는 뜻 — 객단가(구성 10개 세트) 유지가 이번 배치의 전제조건. 세트를 쪼개거나 낱개 구매를 유도하는 카피는 금지 |
| 확실 | 이번 배치의 목표 | "장바구니 담기까지 가게 만드는 것" — 09-29 배치(배치9)와 동일한 목표를 유지하되, 겹치지 않는 새 축으로 배정 |
| 미확인 | ATC 붕괴의 원인(피로도/가격체감/경쟁/시즌) | 여전히 규명 안 됨. 이 문서는 대응 소재만 다룬다 |
| 미확인 | 아래 12건의 실제 ATC 개선 효과 | 전건 미검증. 표본 30건 미만 구간으로 결론 내지 않는다 |
| 겹침 방지 확인 | 배치6(12건, 20260928)·배치9(12건, 20260929)·창작 20건(v1~v3) 대조 | 기존 44건은 공복감·비교대조·죄책감해소·신뢰실적·편의간편·물량압도·감량서사·후기인용·성분수치뱃지·혜택띠·초대형숫자·개당가·상태선언·구성해체·제형동시제공·소진기간·실패비용·가치환산·확신보장·선택단순화·행동유도문·카트이탈리타겟·가격대비·신뢰+가격복합·성분체크·가격앵커링 축을 이미 사용. 이번 12건은 "객단가 방어(세트 유지)" + "노출 독점감(리타겟 전용성)" + "체크리스트 재구성" 3축으로 배정해 겹치지 않는다 |
| 레퍼런스 검토 결과 | reference10(20260930 이전 최신 배치, ~/ploe-work/creative/reference10/reference_batch10.md) | "골라담기"형 소구(한끼통살 11회)는 채택하지 않는다 — 스타터팩 랜딩은 옵션이 [37%]플로에 첫구매 스타터팩 단일 옵션뿐(09-29 실측, §0 배치9)이라 "맛을 골라담는다"는 카피는 랜딩과 불일치(허위). "비밀링크"형 폐쇄 오퍼 프레이밍(한끼통살 11회·스테이크칩 다수)은 리타겟 오디언스에 한해 "이 화면까지 온 사람에게만 보이는 화면"이라는 사실 기반 프레이밍으로만 제한 채택(#1) |
스타터팩 쉐이크2(초코)+쉐이크2(미숫가루)+쿠키2(더블초코)+쿠키2(초코칩)+쿠키2(쿠앤크) = 10개
29,500원 · 정가 46,800원 · 할인율 37% · 개당 2,950원 · 원가율 32.57%
쿠키 45g 더블초코 단백질10g/당류1.5g/160kcal · 초코칩 10g/1.2g/165kcal
쿠앤크 9g/3.0g/177kcal (당류 "1.5g 이하"로 뭉뚱그리면 거짓 — 쿠앤크 제외하고 쓸 것)
쉐이크 55g 초코 25g/2.0g/215kcal · 미숫가루 24g/1.0g/207kcal
브랜드 재구매율 51% / 누적 판매 100만개 / 올리브영 푸드 1위(2025-12-07 기준)
손익분기 ROAS 1.68(30,000원 미만 단품 기준 1.90) / 목표 공헌이익 30%용 ROAS 3.3~3.6
랜딩 https://ploe.co.kr/surl/P/142 (2026-09-29 브라우저 직접 접속 확인 — 로그인월 아님, 옵션 단일)
4BOX는 미판매(언급 금지). 배송비 3,500원은 소재에 쓰지 않는다. 적립금·중복할인 등 조건부 계산 문구도 배제.
오퍼띠 원칙: 확정 숫자 하나만 노출.
후킹 이 화면, 아무나 다시 못 봅니다
서브카피 이미 한 번 둘러본 분에게만 다시 보여드리는 첫구매 구성
오퍼띠 정가 46,800원 → 29,500원(37%)
레이아웃 1:1(1080×1080)
상단 8~28% 후킹 2행
중앙 30~40% 서브카피 1행
중앙 40~85% firstbuy_set_crate.png 중앙 배치, 화면폭 68%
하단 87~97% 오퍼띠
배경색 딥 네이비 #14213D
에셋 firstbuy_set_crate.png / logo_white.png
타겟 오디언스: 리타겟(LPV 발생·미구매, 최근 7일) · 세그먼트: 랜딩까지 왔으나 재노출 없이는
돌아오지 않는 층
근거 reference10 §3-② "비밀링크"형 폐쇄 오퍼 프레이밍(한끼통살 11회·스테이크칩 다수)을
채택하되, 실제로 존재하지 않는 "비공개 링크"를 지어내지 않고 사실(리타겟 광고는
해당 오디언스에만 노출된다)만 카피화했다. 랜딩·오퍼 조건 변경 없음
후킹 10개가 다 있어야 이 가격입니다
서브카피 구성을 줄이면 개당가가 올라갑니다 — 10개 세트, 29,500원
오퍼띠 10개입 29,500원 · 개당 2,950원
레이아웃 1:1(1080×1080)
상단 8~28% 후킹 2행
중앙 30~42% 서브카피 1행, "10개"·"29,500원" 강조
중앙 42~85% firstbuy_set_crate.png 중앙 배치
하단 87~97% 오퍼띠
배경색 딥 브라운 #2E1A12
에셋 firstbuy_set_crate.png / logo_white.png
타겟 오디언스: 신규 콜드 전체 · 세그먼트: 가격 자체보다 "구성"을 흥정 대상으로 보는 층
근거 이번 배치 필수 반영 사실 "AOV 상승이 ROAS를 47.1% 방어"에 대응하는 축. 세트를
쪼개서 싸게 사려는 구매 이탈(장바구니에서 수량을 줄이는 행동)을 막기 위해
"10개 세트가 이 개당가의 조건"이라는 사실을 카피화했다. 할인율·구성은 변경 없음
후킹 장바구니에 담기 전, 세 줄 요약
서브카피 쉐이크 2종·쿠키 3종 10개 · 29,500원(37%↓) · 재구매율 51%
오퍼띠 10개입 29,500원(37% 할인)
레이아웃 4:5(1080×1350)
상단 6~24% 후킹 1행
중앙 26~46% 서브카피 3행(각 줄 앞 아이콘 없이 텍스트만, 줄바꿈 강조)
중앙 46~84% firstbuy_set_crate.png 중앙 배치
하단 86~96% 오퍼띠
배경색 화이트 단색 #FFFFFF
에셋 firstbuy_set_crate.png / logo_blue.png
타겟 오디언스: 리타겟(LPV 발생·미구매, 최근 7일) · 세그먼트: 정보를 한 번에 정리해줘야
결심하는 층
근거 배치9 #9(성분표 확인표, 4:5)와 다른 정보(구성·가격·신뢰 3종 요약 vs 성분수치 단독)로
"장바구니 직전 요약" 축을 세 줄 카드 형태로 재구성 — 동일 목적, 다른 정보 조합이라
카니벌라이제이션 리스크는 동시 투입 후 CTR로 검증
후킹 쿠키 3종, 쉐이크 2종, 세트가 곧 이유입니다
서브카피 따로 살 때보다 이 구성일 때 개당 2,950원
오퍼띠 10개입 29,500원 · 개당 2,950원
레이아웃 1:1(1080×1080)
상단 8~28% 후킹 2행
중앙 30~40% 서브카피 1행, "2,950원" 강조
중앙 40~85% cookie_doublechoco_single.png / cookie_chocochip_single.png /
cookie_cookieandcream_single.png / shake_choco_pouch_single.png /
shake_misutgaru_pouch_single.png 5종을 원형 배치(시계 방향, 중앙에
"10" 숫자 배치) — 배치9 #3(가로 일렬)·#12(세트컷 단독)와 다른 신규 구도
하단 87~97% 오퍼띠
배경색 라이트 그레이 #EDEDED
에셋 cookie_doublechoco_single.png / cookie_chocochip_single.png /
cookie_cookieandcream_single.png / shake_choco_pouch_single.png /
shake_misutgaru_pouch_single.png (신규 원형 배치)
타겟 오디언스: 신규 콜드 · 관심사 저당/고단백 스낵 · 세그먼트: 개당가를 구성 전체와
연결해서 봐야 납득하는 층
근거 #2와 동일 "객단가 방어" 축이나 카피(선언형 vs 조건형)와 레이아웃(원형 배치 vs
세트컷)이 달라 A/B 목적으로 분리
후킹 먹어본 사람 절반이 또 담습니다
서브카피 재구매율 51% · 지금 첫구매는 37% 할인
오퍼띠 정가 46,800원 → 29,500원(37%)
레이아웃 1:1(1080×1080)
상단 8~28% 후킹 2행
중앙 30~40% 서브카피 1행, "51%" 강조
중앙 40~85% firstbuy_set_crate.png 중앙 배치
하단 87~97% 오퍼띠
배경색 브랜드블루 #38B8D8
에셋 firstbuy_set_crate.png / logo_white.png
타겟 오디언스: 신규 콜드 · 룩얼라이크(구매자 기반) · 세그먼트: 타인의 재구매 행동을
근거로 결심하는 층
근거 신뢰_실적 축은 이미 여러 건에서 썼으나 이번은 "행동 묘사형"(51%가 다시 산다 —
배치6 #4)과 달리 "먹어본 사람" 서술을 앞세운 구어체 재구성. 배치6 #4와 문장
구조·강조 포인트가 달라 유사도 낮음. 확정 수치(51%) 그대로 사용
후킹 당류 1.5g, 확인하고 담으세요
서브카피 더블초코 쿠키 기준 · 단백질 10g
오퍼띠 10개입 29,500원(37% 할인)
레이아웃 4:5(1080×1350)
상단 6~24% 후킹 2행, "1.5g" 강조
중앙 26~38% 서브카피 1행
중앙 38~82% cookie_doublechoco_single.png 단독, 세로 중앙
하단 84~96% 오퍼띠
배경색 화이트 단색 #FFFFFF
에셋 cookie_doublechoco_single.png / logo_blue.png
타겟 오디언스: 리타겟(LPV 발생·미구매, 최근 7일) · 세그먼트: 성분 재확인 후 ATC하는 층
근거 쿠앤크(당류 3.0g)를 배제하고 더블초코 단일 SKU 수치만 명시해 §0 규칙(뭉뚱그림
금지)을 지켰다. 배치9 #9(세트 전체 체크리스트)와 달리 단일 SKU 클로즈업 — 오독
리스크를 줄이려 쿠앤크는 이 소재에 노출하지 않는다
후킹 결제 전, 이 구성 한 번 더 보여드릴게요
서브카피 장바구니에 담아두신 첫구매 세트, 아직 유효합니다
오퍼띠 정가 46,800원 → 29,500원(37%)
레이아웃 1:1(1080×1080)
상단 10~28% 후킹 2행
중앙 30~40% 서브카피 1행
중앙 40~85% firstbuy_set_crate.png 중앙 배치
하단 87~97% 오퍼띠
배경색 딥 네이비 #14213D
에셋 firstbuy_set_crate.png / logo_white.png
타겟 오디언스: 리타겟(ATC 발생·미결제, 최근 3일) · 세그먼트: 카트 이탈 층
근거 배치9 #4(카트 이탈 리타겟, 배송SLA 미확정으로 보류 중)와 동일 오디언스지만
배송 관련 미확정 문구를 전혀 쓰지 않고 "구성 재확인"만으로 재구성 — 이 소재는
§16 미확정 이슈에 걸리지 않아 즉시 집행 가능 후보
후킹 37% 할인, 신규회원 자격이 있을 때만 보이는 화면
서브카피 10개입 29,500원 · 정가 46,800원
오퍼띠 정가 46,800원 → 29,500원(37%)
레이아웃 1:1(1080×1080)
상단 8~30% 후킹 2행
중앙 32~42% 서브카피 1행
중앙 42~85% firstbuy_set_crate.png 중앙 배치
하단 87~97% 오퍼띠
배경색 딥 브라운 #2E1A12
에셋 firstbuy_set_crate.png / logo_white.png
타겟 오디언스: 신규 콜드 전체 · 세그먼트: 자격 조건에 반응하는 층
근거 배치9 #10(신규회원일 때만 이 값)과 동일 사실(랜딩 단일 신규회원 옵션)을 근거로
하되, "화면 자체가 자격에 따라 달라 보인다"는 리타겟/신규 광고의 실제 노출 구조를
카피화 — 배치9 #10과 표현 축이 다름(가격 앵커링 vs 노출 조건)
후킹 쉐이크 2개, 쿠키 3개, 계산은 끝났습니다
서브카피 10개 29,500원 = 개당 2,950원
오퍼띠 10개입 29,500원 · 개당 2,950원
레이아웃 1:1(1080×1080)
상단 8~28% 후킹 2행
중앙 30~42% 서브카피 1행, "2,950원" 강조
중앙 42~85% shake_choco_pouch_single.png + shake_misutgaru_pouch_single.png +
cookie_doublechoco_single.png 3컷 나란히(쿠키 대표 1종만 노출,
쿠앤크·초코칩은 미노출 — 오독 방지)
하단 87~97% 오퍼띠
배경색 라이트 그레이 #EDEDED
에셋 shake_choco_pouch_single.png / shake_misutgaru_pouch_single.png /
cookie_doublechoco_single.png / logo_blue.png
타겟 오디언스: 신규 콜드 · 관심사 저당/고단백 스낵 · 세그먼트: 개당가 계산 결과를
바로 봐야 하는 층
근거 #2·#4(객단가 방어)와 다른 시각 표현(3컷 병치 vs 세트컷/원형배치)의 A/B. 3종만
노출해 쿠앤크(당류 3.0g 경계값) 오독 리스크를 피했다
후킹 장바구니에 담아둔 게 있다면, 지금이 맞습니다
서브카피 신규회원 첫구매 혜택 37%, 놓치면 이 구성 이 가격은 없습니다
오퍼띠 정가 46,800원 → 29,500원(37%)
레이아웃 1:1(1080×1080)
상단 10~30% 후킹 2행
중앙 32~42% 서브카피 1행
중앙 42~85% firstbuy_set_crate.png 중앙 배치
하단 87~97% 오퍼띠
배경색 브랜드블루 #38B8D8
에셋 firstbuy_set_crate.png / logo_white.png
타겟 오디언스: 리타겟(ATC 발생·미결제, 최근 3일) · 세그먼트: 카트 이탈 층 중
가격 재확인이 필요한 층
근거 #7과 동일 오디언스지만 카피 초점이 다름(구성 재확인 vs 가격/자격 강조) — 두 소재
동시 투입으로 카트이탈 리타겟 내 어느 메시지가 더 효과적인지 A/B. 배송 SLA 관련
문구는 포함하지 않아 §16(배치9) 미확정 이슈에 걸리지 않는다
후킹 다시 살 이유는 51%, 지금 살 이유는 37% 할인
서브카피 10개입 29,500원 · 재구매율 51%
오퍼띠 10개입 29,500원(37% 할인)
레이아웃 4:5(1080×1350)
상단 6~26% 후킹 2행("51%"·"37%" 색 분리 — 51%는 흰색, 37%는 노랑)
중앙 28~40% 서브카피 1행
중앙 40~82% firstbuy_set_crate.png 단독, 화면폭 65%
하단 84~96% 오퍼띠
배경색 딥 네이비 #14213D
에셋 firstbuy_set_crate.png / logo_white.png
타겟 오디언스: 신규 콜드 · 룩얼라이크(구매자 기반) · 세그먼트: 배치9 #6과 동일 세그먼트
근거 배치9 #6("다시 살 확률 51%, 처음 살 이유는 지금 37%")과 같은 신뢰+가격 복합 축의
배경색만 화이트→네이비로 바꾼 반복이 아니라, 문장 순서(다시 살 이유를 먼저
제시)와 배경색(네이비)을 모두 바꿔 별도 A/B 변형으로 명시. 배치9 #6과 동시
투입 시 어느 순서가 더 효과적인지 비교 목적 — 완전 신규 축은 아님을 밝힌다
후킹 세트를 그대로 담아야, 이 개당가입니다
서브카피 10개 구성 그대로, 개당 2,950원 · 정가 대비 37%↓
오퍼띠 10개입 29,500원 · 개당 2,950원
레이아웃 1:1(1080×1080)
상단 8~28% 후킹 2행
중앙 30~42% 서브카피 1행
중앙 42~85% firstbuy_set_crate.png 중앙 배치
하단 87~97% 오퍼띠
배경색 화이트 단색 #FFFFFF
에셋 firstbuy_set_crate.png / logo_blue.png
타겟 오디언스: 신규 콜드 전체 · 세그먼트: 옵션·수량을 임의로 조정하려는 층
근거 #2·#4·#9와 같은 "객단가 방어" 축의 네 번째 변형(문장 직접 명령형). 이번 배치
필수 반영사항(AOV 47.1% 방어)에 정면 대응하는 소재를 4건(#2·#4·#9·#12)으로
구성해 세트 유지 메시지를 다각도로 테스트한다
| # | 후킹 | 축 | 레이아웃 | 타겟 세그먼트 | 근거 |
|---|---|---|---|---|---|
| 1 | 이 화면, 아무나 다시 못 봅니다 | 리타겟 독점감 | 1:1 | 리타겟(LPV·미구매) | reference10 §3-② 비밀링크 프레이밍(사실기반 재구성) |
| 2 | 10개가 다 있어야 이 가격입니다 | 객단가 방어 | 1:1 | 신규콜드 전체 | AOV 47.1% 방어 필수반영 |
| 3 | 장바구니 담기 전 세 줄 요약 | 요약카드 | 4:5 | 리타겟(LPV·미구매) | 배치9 #9 변형(정보조합 다름) |
| 4 | 쿠키3·쉐이크2, 세트가 이유 | 객단가 방어 | 1:1 | 신규콜드 관심사 | #2 A/B(원형배치) |
| 5 | 먹어본 사람 절반이 또 담습니다 | 신뢰_실적 재구성 | 1:1 | 룩얼라이크 | 배치6 #4 문장 재구성 |
| 6 | 당류 1.5g, 확인하고 담으세요 | 성분단일SKU체크 | 4:5 | 리타겟(LPV·미구매) | 더블초코 단일 수치(쿠앤크 배제) |
| 7 | 결제 전 구성 한 번 더 | 카트이탈 리타겟 | 1:1 | 리타겟(ATC·미결제) | 배치9 #4 대체(배송SLA 미확정 회피) |
| 8 | 신규회원 자격일 때만 보이는 화면 | 가격앵커링+노출조건 | 1:1 | 신규콜드 전체 | 배치9 #10 변형 |
| 9 | 쉐이크2·쿠키3, 계산 끝 | 객단가 방어 | 1:1 | 신규콜드 관심사 | #2 A/B(3컷 병치) |
| 10 | 장바구니에 담아둔 게 있다면 | 카트이탈 리타겟 | 1:1 | 리타겟(ATC·미결제) | #7 A/B(가격/자격 강조) |
| 11 | 다시 살 이유 51%, 지금 살 이유 37% | 신뢰+가격 복합 | 4:5 | 룩얼라이크 | 배치9 #6 순서·배경 변형(A/B 명시) |
| 12 | 세트 그대로 담아야 이 개당가 | 객단가 방어 | 1:1 | 신규콜드 전체 | #2 A/B(직접명령형) |
D+0 #2 #7 #8 #12 — 객단가 방어 메인축(#2·#12) + 즉시집행가능 리타겟(#7) + 앵커링(#8), 클릭 50 확보 D+7 #1 #4 #9 — 배치9 리타겟 성과 확인 후 추가 리타겟(#1) + 객단가 방어 A/B(#4·#9) D+7 #3 #6 — 요약카드·성분단일SKU D+14 #5 #10 #11 — D+0/D+7 결과 반영, #11은 배치9 #6과 동시 투입 시에만 A/B 유효
표본 30건 미만 구간으로 결론 내지 않는다. 소재별 성과는 7d_click 단일 창으로 본다.
8월 수치를 기준선으로 삼지 않는다(공구 오염 가능성, 배치9 §16 미확정 그대로 유지 — 이번
배치에서도 재검산하지 않았다).
4건(#2·#4·#9·#12)이다 — 배치9까지 44건 중 개당가를 "홍보"하는 소재는 있었지만
"세트를 쪼개지 말라"는 방어 메시지는 없었다. 이 4건이 이번 배치의 가설 핵심이다.
존재하지 않는 폐쇄 링크·재고 소진을 지어내지 않았다.
집행 가능 후보다.
않았다.
결과물이 아니다.
조회하지 못했다.** 배치9에서도 동일하게 미확인 — Meta 광고관리자에서 커스텀 오디언스
사이즈를 확인해야 리타겟 6건(#1·#3·#6·#7·#10)의 집행 가능 여부가 확정된다.
배치9 §16과 동일 미확인 사항.
않았다.** 카드 원문 그대로 인용했다.
투입할 경우 A/B 목적이 성립하지 않으므로, 반드시 #6과 병행 투입할 것.
않았다.** 플로에 실제 원재료 배합비를 대표/생산팀에서 받기 전까지는 보류.