작성: 김서연 (퍼포먼스팀) / 2026-09-17 (KST)
양식 기준: ~/ploe-work/creative/creative_plan_v3.md (2026-09-16 통과본)
레퍼런스 규칙: ~/ploe-work/creative/reference/reference_analysis.md ⑤ 규칙 1~10 (본문에서 규칙N으로 인용)
확정 수치 출처: 제품구성_확인.md (2026-09-17 자사몰 실물 파싱)
레퍼런스 ID 출처: ~/Hermes/dashboard/refs_new.json(30일 이내 244건) / refs.json(3개월+ 생존 513건)
자사 실적 출처: ~/Hermes/data/highperf_ads.json(고성과 205건)
어트리뷰션: 클릭 7일 / 조회 1일. 26.09 수치는 잠정.
1. S1·S2 오퍼 띠에서 추가 배송 비용 고지 문구를 삭제하고 그 자리를 구성·할인액 혜택으로 교체했습니다 — 소재에서 부담을 먼저 알리면 이탈이 생깁니다(B5의 무료배송 진술은 대용량 실제 혜택이므로 유지).
2. S5의 누적 구매자 수 플레이스홀더를 폐기하고 확정값인 재구매율 51% 축으로 컨셉을 재설계했습니다(선택 A). 본문·요약표에서 미확정 수치가 사라져 보류 없이 D+14 투입 가능합니다.
3. 대용량 옵션 비중 실측 반영 — 8BOX 매출비중 63.3% / 가중 원가율 34.09%로 8BOX 주력 랜딩이 실측으로 뒷받침됐고(미확정 5번 해소), 공구 유입 분석에 따라 B4 타겟을 스타터팩 구매자 커스텀 오디언스로 제한했습니다.
이미지 제작은 하지 않았습니다. 기획안만입니다.
광고 계정은 읽기 전용 조회만 했고, 예산·소재·캠페인 어느 것도 변경하지 않았습니다.
게재 여부와 예산은 대표님 승인 사항입니다.
앞 문서(소재기획_10건.md)는 컨셉과 근거는 있었지만 디자이너가 바로 작업을 시작할 수 없는 상태였습니다.
v2에서 채운 것은 다음 7가지이며, 컨셉·근거·타겟은 유지했습니다.
| 채운 항목 | 방식 |
|---|---|
| 에셋 파일명 | brand-assets/ 실측 목록에서만 지정. 없는 파일명 미사용 |
| 레이아웃 위치·비율 | 화면 상단/중앙/하단 % 로 전부 명시 |
| 배경색 | 단색 색상명으로 지정 (규칙6) |
| 서브 카피 본문 | 10건 전부 실제 문구 |
| 오퍼 띠 문구 | 10건 전부 실제 문구 + 띠 색·높이 |
| 투입 순서 | D+0 / D+7 / D+14 3단계 |
| 예상효과 수치 | 숫자로. 못 맞추는 항목은 "모른다"로 |
스타터팩 29,500원 / 10개입 / 개당 2,950원 / 원가율 32.57% / 37%
쉐이크 초코2·미숫가루2 + 쿠키 더블초코2·초코칩2·쿠앤크2
아몬드바닐라는 미포함 (추가구성 +3,300원)
8BOX 201,600원 / 원가율 32.19%(믹스) / 개당 3,600원 / 무료배송 / 40% ← 주력
12BOX 282,200원 / 34.50% / 개당 3,360원 / 44%
24BOX 504,000원 / 39.79% / 개당 3,000원 / 50% ← 원가율 최악. 밀지 않는다
4BOX 미판매. 전 소재에서 언급 금지
대용량 가중 원가율 34.09% (8/12/24BOX 실측 판매비중 반영)
소비자가 앵커 336,000원 (대용량 상품페이지 표기값)
손익분기 ROAS 1.68 / 스타터팩 손익분기 CPA 15,676원
재구매율 51% (확정값)
현재 스타터팩 CPA 26,742원 (26.09 클린, ad_id 120247467750870101) — 손익분기의 1.7배
패키지 인쇄 수치 (실물 판독값, 임의 가공 없음)
쉐이크 초코 단백질 25g / 당류 2.0g / 시리얼토핑 30% 쉐이크 미숫가루 단백질 24g / 당류 1.0g / 시리얼토핑 30% 쿠키 더블초코 단백질 10g / 당류 1.5g 쿠키 초코칩 단백질 10g / 당류 1.2g 쿠키 쿠앤크 단백질 9g / 당류 3g
개당가 소구 금지(대용량): 대용량 개당 3,600원 > 스타터팩 개당 2,950원.
대용량에서 개당가를 말하면 스타터팩을 본 고객에게 더 비싸 보입니다.
brand-assets/ cookie_almondvanilla_single.png cookie_almondvanilla_box.png cookie_chocochip_single.png cookie_chocochip_box.png cookie_cookieandcream_single.png cookie_cookieandcream_box.png cookie_doublechoco_single.png cookie_doublechoco_box.png shake_choco_pouch_single.png shake_choco_box_7ea.png shake_misutgaru_pouch_single.png shake_misutgaru_box_7ea.png bulk_shake_basket.png bulk_bagel_basket.png firstbuy_set_crate.png logo_blue.png logo_white.png
cookie_almondvanilla_* 는 스타터팩 5건에서 미사용 (구성에 없음). 대용량 5건에서도 미사용.bulk_bagel_basket.png 는 베이글 상품 에셋이라 본 10건 범위 밖입니다.logo_white.png / 흰·크림 배경 logo_blue.png.Meta는 2025-12-16 공식 문서 기준 문구만 바꾼 변형을 "반복 개선"으로 보고 같은 소재로 묶습니다.
따라서 10건은 문구가 아니라 레이아웃 구조 자체를 전부 다르게 잡았습니다.
| # | 상품 | 말 거는 대상 | 레이아웃 구조 |
|---|---|---|---|
| S1 | 스타터팩 | 성분표 읽는 사람 | 좌우 2분할 + 배지 4개 |
| S2 | 스타터팩 | 편의점 간식비 쓰는 사람 | 초대형 숫자 + 하단 소품 2개 |
| S3 | 스타터팩 | 뭘 살지 못 고르는 사람 | 가로 일렬 5종 + ×2 배지 |
| S4 | 스타터팩 | 오후 간식에 찝찝한 사람 | 상단 카피 전용 + 하단 단품 1개 |
| S5 | 스타터팩 | 남이 사는 걸 보고 사는 사람 | 중앙 원형 게이지 + 크레이트 |
| B1 | 대용량 | 주문이 귀찮은 사람 | 중앙 대형 연출컷 단독 |
| B2 | 대용량 | 루틴 짜는 사람 | 8×7 그리드 56칸 |
| B3 | 대용량 | 질린다고 믿는 사람 | 세로 이등분 대칭 |
| B4 | 대용량 | 이미 먹어본 사람 | 좌소·우대 물량 대비 |
| B5 | 대용량 | 최저가 비교하는 사람 | 취소선 가격 전환형 |
1. 후킹 카피 — 단백질 25g, 당류 2.0g
2. 서브 카피 — 같은 한 잔에 둘 다 적혀 있습니다
3. 오퍼 띠 — 첫구매 스타터팩 10개입 29,500원 · 5종 전부 2개씩
4. 레이아웃
- 배경: 화이트 단색 (규칙6)
- 상단 18%: 후킹 카피 1줄 + 서브 카피 1줄. 후킹은 서브의 2.2배 크기, 초굵은 고딕 (규칙5)
- 중앙 52%: 세로 중앙선으로 좌우 2분할. 좌 화면 폭 40%에 쉐이크 파우치 누끼 정면, 우 화면 폭 40%에 쿠키 낱봉 누끼 정면
- 배지 4개 — 좌 제품 하단에 원형 파랑 단백질 25g / 당류 2.0g, 우 제품 하단에 원형 파랑 단백질 10g / 당류 1.5g (규칙4, 퍼스트미트 세로 스택을 좌우 대칭으로 변형)
- 하단 15%: 코랄 통띠 + 오퍼 1줄 (규칙1)
- 우상단 원형 배지 지름 화면 폭 15%: 37% (규칙4)
- 규칙3 예외 명시: 이 건만 지배 숫자를 두지 않고 배지 4개로 분산합니다. 소구 자체가 "수치가 네 개 다 적혀 있다"이므로 하나만 키우면 컨셉이 깨집니다. 대신 배지 4개를 모두 같은 크기·같은 색으로 묶어 덩어리 하나로 읽히게 처리합니다.
- 로고: 불필요 (제품 2개가 크게 들어가 패키지 로고가 읽힘)
5. 배경색 — 화이트 단색 / 띠 코랄 / 배지 파랑
6. 사용 에셋 — brand-assets/shake_choco_pouch_single.png, brand-assets/cookie_doublechoco_single.png (2장)
7. 타겟 — 오디언스: 프로틴·단백질 보충제 관심사 + 성분 검색 이력 / 세그먼트: 25~39 여성, 카테고리 기구매 경험자, 장바구니 이탈 리타게팅
8. 근거
- 레퍼런스 1742607603656483 식단 천재 「고단백 22g 단백질 쉐이크 당류 ZERO」(생존 15일, 변형 13) — 양면 수치를 한 줄에 붙이는 구조
- 레퍼런스 1849177122714562 Bbangpro 「카스테라급 부드러움, 단백질 20g」(생존 14일)
- 자사 120239240227620101 스타터팩_이미지4 — 26.03 지출 3,118,610원 / 구매 507건 / ROAS 8.20. 스타터팩 계열 최대 물량 소화 소재이며 이미지형
- 규칙 인용: 규칙4(성분 수치는 배지), 규칙5(초굵은 고딕), 규칙6(단색), 규칙1(하단 띠)
1. 후킹 카피 — 2,950원
2. 서브 카피 — 편의점 단백질바 한 개 값으로 쿠키 한 개, 또는 쉐이크 한 잔
3. 오퍼 띠 — 10개입 29,500원 · 정가 46,800원에서 17,300원 할인
4. 레이아웃
- 배경: 라이트 그레이 단색 (규칙6)
- 상단 50%: 2,950만 화면 폭 58% 초대형 고딕, 원은 1/3 크기로 우측 하단에 종속 (규칙3)
- 숫자 바로 아래 8%: 서브 카피 1줄, 숫자의 1/6 크기
- 하단 27%: 쿠키 낱봉 누끼 1장 + 쉐이크 파우치 누끼 1장을 좌우로 나란히, 각 화면 폭 22% — "이 값에 이만큼"의 1:1 대응. 두 제품 사이에 코랄 + 기호 (규칙7, 낱개 누끼를 이 비율에 맞춰 새로 조합)
- 하단 15%: 딥네이비 통띠 + 오퍼 1줄 (규칙1)
- 우상단 원형 배지: 37% (규칙4)
- 로고: 좌하단 logo_blue.png 소형 (흰·그레이 배경이므로 파란 로고, 규칙10)
- 규칙9 예외 명시: 규칙9는 "가격을 최대 크기로 쓰지 말라"입니다. 이 건은 의도적으로 위반합니다. 소구 자체가 환산 단가이고, 이 숫자가 화면을 지배하지 않으면 컨셉이 없습니다. 대신 판매가 29,500원은 띠 안으로 격리해 큰 숫자가 두 개 경쟁하지 않게 했습니다.
5. 배경색 — 라이트 그레이 단색 / 띠 딥네이비 / 배지 코랄
6. 사용 에셋 — brand-assets/cookie_chocochip_single.png, brand-assets/shake_misutgaru_pouch_single.png, brand-assets/logo_blue.png (3장)
7. 타겟 — 오디언스: 편의점·카페 간식 소비 관심사, 20대 후반~30대 / 세그먼트: 가격 민감층이되 최저가 추종형 제외. 리타게팅보다 콜드 확장 우선
8. 근거
- 레퍼런스 2193595197874552 다신샵 「고단백 국밥 쉐이크 990원 특가」(생존 8일, 변형 4) — 가격을 헤드에 단독으로 세우는 배치만 차용. 미끼가 전략은 차용하지 않습니다
- 레퍼런스 1585021476649661 조선몰 「1,300개 리뷰가 증명한 저당 고단백 잇츠굿 고프로틴 쌀빵」(생존 25일) — 숫자를 헤드 맨 앞에 두는 배치
- 자사 120236444653810101 1117_스타터팩 GIF_2 — 25.11 CPA 6,312원 / ROAS 11.40. 스타터팩 역대 최저 CPA
- 규칙 인용: 규칙3(숫자 하나만), 규칙7(낱개 누끼 조합), 규칙1, 규칙6, 규칙10(로고)
1. 후킹 카피 — 5종 전부 2개씩
2. 서브 카피 — 뭘 살지 고르다 창 닫으신 적 있죠. 고를 필요 없이 다 들어있습니다
3. 오퍼 띠 — 5종 × 2개 = 10개입 · 첫구매 29,500원
4. 레이아웃
- 배경: 크림 단색 (규칙6)
- 상단 22%: 후킹 카피 1줄(화면 폭 55%) + 서브 카피 1줄. 5종만 코랄, 나머지는 딥네이비 (규칙3 — 키우는 숫자는 5 하나)
- 중앙 48%: 낱개 누끼 5장을 가로 일렬 등간격, 각 화면 폭 17%, 하단 정렬. 좌→우 순서: 쉐이크 초코 · 쉐이크 미숫가루 · 쿠키 더블초코 · 쿠키 초코칩 · 쿠키 쿠앤크
- 각 패키지 하단 인쇄 제품명이 읽히는 크기로 유지. 맛 이름이 안 읽히면 이 소재는 성립하지 않습니다
- 각 제품 우상단에 지름 화면 폭 6% 원형 배지 ×2 5개 (규칙4)
- 하단 15%: 코랄 통띠 + 오퍼 1줄 (규칙1)
- 우상단 원형 배지: 37%
- 로고: 불필요 (패키지 5개의 제품명이 노출됨)
- 수치 미표기: 쿠앤크 당류 3g이 3종 중 가장 높으므로, 이 건은 성분 수치를 화면에 올리지 않습니다
- 에셋 조합 지시: 낱개 누끼 5장을 이 소재 비율(1:1 / 4:5 각각)에 맞춰 새로 조합합니다. firstbuy_set_crate.png 등 기존 구성컷 전용 금지 (규칙7)
5. 배경색 — 크림 단색 / 띠 코랄 / 포인트 딥네이비
6. 사용 에셋 — brand-assets/shake_choco_pouch_single.png, brand-assets/shake_misutgaru_pouch_single.png, brand-assets/cookie_doublechoco_single.png, brand-assets/cookie_chocochip_single.png, brand-assets/cookie_cookieandcream_single.png (5장)
7. 타겟 — 오디언스: 저당·고단백 카테고리 최초 진입자, 브랜드 인지 없음, 광범위 콜드 / 세그먼트: 관심사 제한 최소화. 이 건이 신규 획득 주력
8. 근거
- 레퍼런스 658299100174121 · 1993481674860523 크런틴 「무료 체험팩 증정받기」(생존 12.3개월, 변형 5) — "먼저 맛보게 한다" 구조의 카테고리 최장수 사례
- 레퍼런스 987285780393422 위시어 「최초 구매 시 5만원 할인팩 증정」(생존 6.7개월) — 첫 구매 오퍼를 별도 상품처럼 세우는 방식
- 자사 120242732875790101 스타터팩3_영상 — 26.05 클린 ROAS 10.12 / 지출 1,060,182원
- 규칙 인용: 규칙7(누끼 나열로 구성 표현), 규칙3, 규칙4, 규칙1, 규칙6
1. 후킹 카피 — 오후 3시, 뭐라도 집어먹긴 해야 하는데
2. 서브 카피 — 그 시간에 먹는 걸 하나만 바꿔보세요
3. 오퍼 띠 — 단백질 10g · 당류 1.5g · 첫구매 10개입 29,500원
4. 레이아웃
- 배경: 웜 베이지 단색 (규칙6)
- 상단 60%: 제품 없음. 카피만. 후킹 카피 2줄(화면 폭 70%, 좌측 정렬), 그 아래 서브 카피 1줄. 상단 60%를 통으로 비워 시선이 먼저 문장에 닿게 함
- 하단 25%: 쿠키 낱봉 누끼 1장만 화면 폭 30%로 중앙 단독 정면 배치. 패키지 앞면 인쇄 단백질 10g / 당류 1.5g이 읽히는 크기 유지
- 하단 15%: 딥네이비 통띠 + 오퍼 1줄 (규칙1)
- 배지 없음 — 수치는 패키지 인쇄를 그대로 쓰고 그래픽으로 다시 그리지 않습니다
- 로고: 좌하단 logo_blue.png 소형 (제품이 작아 패키지 로고가 안 읽힘, 베이지 배경이므로 파란 로고, 규칙10)
- 규칙8 미적용 사유: 규칙8은 "상단 연출 실사컷 + 하단 누끼 나열" 2단 구조입니다. 이 건에 맞는 실사 연출컷(책상·오후 햇빛)이 brand-assets/에 없습니다. 없는 에셋을 전제로 쓰지 않고 카피 전용 상단부로 설계했습니다. 실사컷을 쓰려면 신규 촬영이 필요하며 이는 미확정 사항 4번에 올렸습니다
- 금지 표현 확인: 살 빼는·치료·질병·굶는 표현 없음. 죄책감·감량 암시도 쓰지 않음
5. 배경색 — 웜 베이지 단색 / 띠 딥네이비
6. 사용 에셋 — brand-assets/cookie_doublechoco_single.png, brand-assets/logo_blue.png (2장)
7. 타겟 — 오디언스: 직장인 25~44, 단백질 키워드 비검색층 포함 광범위 콜드 / 세그먼트: 다이어트 의도 없이 "간식은 먹되 좀 나은 걸로" 성향. 오후 시간대 노출 가중
8. 근거
- 레퍼런스 1596713018497762 닥터숨 「요즘 입이 자꾸 바짝 마른다면?💧」(생존 2일, 변형 5, 질문형)
- 레퍼런스 1697436681345375 닥터숨 「미팅 때 입 가리고 말하게 되면?」(생존 21일, 변형 5) — 같은 브랜드가 같은 구조를 3주 유지
- 레퍼런스 1135718948880641 · 4380569762212396 그린푸드메이커 「땅콩버터 한 포 어때요? 🥜」 — 신규 트랙(9일)과 3개월+ 트랙(4.3개월) 양쪽에 동시 존재. 질문형 중 생존이 확인된 유일 건
- 자사 120247467750880101 NEW스타터팩_영상1 — 26.06 CPA 10,252원 / ROAS 8.76. 도입부가 제품 컷이 아니었던 소재
- 규칙 인용: 규칙2(상태·상황 선언형 헤드라인), 규칙6, 규칙1, 규칙10
v2 수정: 기존 누적 구매자 수 플레이스홀더는 미확정이라 폐기했습니다. 소구축은 유지하되 확정값인 재구매율 51%로 갈아끼웠습니다. 이 건은 이제 미확정 사항이 없어 보류 없이 집행 가능합니다.
1. 후킹 카피 — 51%가 다시 삽니다
2. 서브 카피 — 한 번 드신 분의 절반 이상이 두 번째 주문을 했습니다
3. 오퍼 띠 — 첫구매 스타터팩 10개입 29,500원 · 정가 46,800원
4. 레이아웃
- 배경: 화이트 단색 (규칙6)
- 구조: 중앙 원형 게이지형. 초대형 숫자 단독(S2)·그리드(B2)와 겹치지 않게, 이 건만 원형 도넛 게이지를 씁니다
- 중앙 52%: 지름 화면 폭 62%의 원형 도넛 게이지 1개. 링 두께는 지름의 14%, 코랄로 채워진 호가 51%(오른쪽 12시→시계방향), 나머지 49%는 라이트그레이. 도넛 안쪽 중앙에 51%를 화면 폭 26% 크기 딥네이비 초굵은 고딕으로. %는 숫자의 1/3 (규칙3 — 지배 숫자는 51 하나)
- 게이지 호는 반드시 51% 각도(183.6°)로 정확히 그릴 것. 시각적으로 부풀리지 마십시오
- 상단 16%: 후킹 카피 1줄(화면 폭 60%) + 서브 카피 1줄
- 도넛 아래 5%: 기준일 각주 2026-09-17 기준 자사몰 재구매율 (서브 카피의 1/2 크기, 회색)
- 하단 17%(띠 위): firstbuy_set_crate.png 1장을 화면 폭 38%로 도넛 우하단에 살짝 겹쳐 배치 — 이 건은 갯수가 아니라 "그 사람들이 다시 산 그 세트"를 보여주는 것이므로 기존 크레이트 컷이 키워드에 맞습니다(에셋은 갯수가 아니라 키워드로 선택)
- 하단 15%: 코랄 통띠 + 오퍼 1줄 (규칙1)
- 우상단 37% 배지는 넣지 않습니다. 51%와 37%가 화면에서 경쟁하면 지배 숫자가 사라집니다(규칙3). 할인율은 띠 안 정가 46,800원 대비로만 읽히게 둡니다
- 로고: 불필요 (크레이트 컷에 패키지 로고 다수 노출)
- 숫자를 그래픽으로 부풀리지 말 것. 51%는 확정값이며 반올림·과장 금지
5. 배경색 — 화이트 단색 / 게이지 코랄+라이트그레이 / 숫자 딥네이비 / 띠 코랄 / 각주 회색
6. 사용 에셋 — brand-assets/firstbuy_set_crate.png (1장)
7. 타겟 — 오디언스: 브랜드 인지 약한 상태에서 "남들이 사니까"로 넘어오는 층 / 세그먼트: 장바구니 이탈 리타게팅 우선 배치, 상품 조회 후 미구매 14일
8. 근거
- 레퍼런스 1080589974332641 다다쿵 「오늘 14,251명의 고객님이 구입하셨습니다.」(생존 19일, 변형 4) — 사회적 증거를 숫자 하나로 세우는 배치
- 레퍼런스 2241840513039537 다다쿵 「2년 연속 쿠팡 단백질 1위 달성!」(생존 11일) — 같은 페이지가 사회적 증거 축으로만 4변형 운영
- 레퍼런스 972162328623769 박가정 「❤️리뷰 1만개❤️」(생존 4.9개월) — 반복 구매·재방문 소구의 생존 사례
- 규칙 인용: 규칙3, 규칙1, 규칙6
- 랭킹 문구(올리브영 1위 등)는 입점·순위 근거 확인 전까지 사용 금지
공통: 8BOX = 56개 / 201,600원 / 무료배송 / 원가율 32.19%(믹스)가 랜딩 기본값.
이 기본값은 실측으로 뒷받침됩니다 — 8/01~9/16 자사몰 주문 재집계 결과 8BOX 82건 15,904,475원(매출비중 63.3%), 12BOX 24건 5,691,571원(22.7%), 24BOX 10건 3,528,483원(14.0%)이고 가중 원가율은 34.09%로 8BOX 단일값(32.19%) 쪽에 가깝습니다.
24BOX는 원가율 39.79%(초코 단일 41.76%)로 최악이고 실제 비중도 14.0%에 불과하므로 5건 모두에서 밀지 않습니다.
목표 객단가 78,000원은 8BOX 하나로 2.6배 초과 달성되므로, 대용량은 "더 비싼 옵션을 팔기"가 아니라
"8BOX를 사는 사람 수를 늘리기" 문제입니다.
1. 후킹 카피 — 다 먹고 주문하면 사흘은 못 먹습니다
2. 서브 카피 — 한 번에 56개. 다음 주문을 한참 미루는 양입니다
3. 오퍼 띠 — 쉐이크 8BOX 56개 201,600원 · 무료배송
4. 레이아웃
- 배경: 딥네이비 단색 (규칙6)
- 상단 20%: 후킹 카피 2줄(화면 폭 72%), 흰색 + 흰 외곽선 4px + 하단 그림자 (규칙5). 그 아래 서브 카피 1줄
- 중앙 50%: bulk_shake_basket.png 1장을 화면 폭 74%로 중앙 대형 단독 배치. 이 건은 갯수 소구가 아니라 "쟁여둔 상태" 소구이므로 바구니 연출컷이 키워드에 맞습니다
- 우상단 원형 배지 지름 화면 폭 18%: 무료배송 (규칙4)
- 하단 15%: 코랄 통띠 + 오퍼 1줄 (규칙1)
- 로고: 우하단 logo_white.png 소형 (유색 배경, 제품이 여러 개 작게 들어가 패키지 로고가 안 읽힘, 규칙10)
- 개당가 표기 금지. 3,600원은 스타터팩 2,950원보다 비쌉니다
5. 배경색 — 딥네이비 단색 / 띠 코랄 / 배지 화이트
6. 사용 에셋 — brand-assets/bulk_shake_basket.png, brand-assets/logo_white.png (2장)
7. 타겟 — 오디언스: 플로에 기구매자 커스텀 오디언스 + 타사 프로틴 구매 이력 리타게팅 / 세그먼트: 쉐이크를 이미 일상적으로 마시는 층. 신규 콜드에는 쓰지 않습니다
8. 근거
- 레퍼런스 2074875796683209 10kg 유지어터 「🚨품절대란🚨당장 쟁이러 가기!」(생존 9.3개월, B등급, 변형 3) — "쟁이기"를 직접 언어화한 장기 생존 소재
- 레퍼런스 1280215083251557 크런틴 「당0g 초코국밥 곧 품절🥲」(생존 12.3개월, A등급) — 재고 소진 불안 소구의 최장수 사례
- 자사 120249206072010101 2608_대용량 이미지6 — 26.08 클린 CPA 2,142원 / 클린 ROAS 25.50 / 지출 134,302원. 다만 지출 13만원·구매 20건으로 표본이 작아 단정 불가. 확대 집행 후 재검증 전제
- 규칙 인용: 규칙2(상태 선언), 규칙5, 규칙6, 규칙1, 규칙10
1. 후킹 카피 — 56잔
2. 서브 카피 — 하루 한 잔이면 두 달 치입니다
3. 오퍼 띠 — 쉐이크 8BOX 56개 201,600원 · 무료배송
4. 레이아웃
- 배경: 화이트 단색 (규칙6)
- 상단 22%: 56만 화면 폭 45% 초대형 고딕(코랄), 잔은 1/3 크기로 종속 (규칙3). 그 아래 서브 카피 1줄
- 중앙 48%: 가로 8 × 세로 7 = 56칸 그리드. 각 칸에 쉐이크 파우치 낱개 누끼를 동일 크기로 채움. 좌 4열은 초코, 우 4열은 미숫가루 → 믹스 8BOX 구성이 그리드 배치로 그대로 읽히게 함 (규칙7, 닭형 20칸 그리드의 확장 적용)
- 그리드 칸 간격은 칸 폭의 8%. 그림자 없이 평면 반복 — 물량감이 이 소재의 전부입니다
- 하단 15%: 딥네이비 통띠 + 오퍼 1줄 (규칙1)
- 우상단 원형 배지: 40% (규칙4)
- 로고: 우하단 logo_blue.png 소형 (흰 배경, 파우치가 작아 패키지 로고가 안 읽힘, 규칙10)
- 에셋 조합 지시: 파우치 낱개 누끼 2종을 이 그리드 비율에 맞춰 새로 조합합니다. shake_choco_box_7ea.png 같은 박스컷으로 대체 금지 (규칙7)
- 개당가 표기 금지. 기간과 잔 수만 말합니다
5. 배경색 — 화이트 단색 / 띠 딥네이비 / 숫자 코랄
6. 사용 에셋 — brand-assets/shake_choco_pouch_single.png, brand-assets/shake_misutgaru_pouch_single.png, brand-assets/logo_blue.png (3장)
7. 타겟 — 오디언스: 30~44, 아침 대용·운동 후 루틴 관심사 / 세그먼트: 정해진 시간에 마시는 습관이 이미 있는 층. 웜 + 유사타겟 1%
8. 근거
- 레퍼런스 2392336451225392 · 1310251847567351 · 923906110208145 메이크샐러드 「단백질 35g! 닭가슴살이 통으로!」(생존 7.8~10.3개월, 변형 5, 3건 동시 생존) — 수치를 물성으로 번역하는 구조
- 레퍼런스 1933644917355431 Heavyrover 「단백질 40g 벌크업 도시락」(생존 4.3개월) — 수치 + 형태 결합
- 자사 120243941824790101 0504_이미지4 — 26.05 지출 3,100,853원 / 구매 341건 / 클린 ROAS 17.44. 단쉐 계열 최대 물량 소화, 이미지형
- 규칙 인용: 규칙7(그리드 반복 배치), 규칙3, 규칙4, 규칙1, 규칙6, 규칙10
1. 후킹 카피 — 초코 4BOX + 미숫가루 4BOX
2. 서브 카피 — 대용량 사면 결국 질린다? 반씩 나눠 담았습니다
3. 오퍼 띠 — 믹스 8BOX (초코 4 + 미숫가루 4) 201,600원 · 무료배송
4. 레이아웃
- 배경: 세로로 정확히 이등분. 좌 50% 딥브라운 단색, 우 50% 크림 단색 (규칙6). 경계는 수직 직선 1줄, 그라데이션 없음
- 상단 20%: 후킹 카피 1줄이 경계선을 가로질러 배치. 4 두 개와 +만 코랄, 나머지는 각 면의 반전색(좌 흰색 / 우 딥브라운). 그 아래 서브 카피 1줄
- 중앙 50%: 좌 면에 초코 파우치 누끼 1장(화면 폭 34%), 우 면에 미숫가루 파우치 누끼 1장(화면 폭 34%). 둘 다 정면, 하단 정렬, 크기 동일
- 각 제품 하단에 원형 배지 2개씩 — 좌 단백질 25g / 당류 2.0g, 우 단백질 24g / 당류 1.0g. 전부 패키지 인쇄값 그대로 (규칙4)
- 하단 15%: 코랄 통띠 + 오퍼 1줄. 띠는 좌우 양면을 통으로 가로지름 (규칙1)
- 로고: 불필요 (파우치 2개가 크게 들어가 패키지 로고가 읽힘)
- 원가 근거: 믹스 8BOX 원가율 32.19%는 초코 단일 8BOX(33.83%)보다 우리에게도 유리합니다. 소구와 마진이 같은 방향입니다
5. 배경색 — 좌 딥브라운 / 우 크림 / 띠 코랄 / 배지 파랑
6. 사용 에셋 — brand-assets/shake_choco_pouch_single.png, brand-assets/shake_misutgaru_pouch_single.png (2장)
7. 타겟 — 오디언스: 대용량 상품페이지 조회 후 미구매 리타게팅 30일이 1순위 / 세그먼트: 대용량을 장바구니에 넣었다 이탈한 층. 반론 해소형이라 콜드보다 웜에서 효율이 납니다
8. 근거
- 레퍼런스 1797339677952850 · 1694954074936707 · 1553523595783877 · 2166412177275720 · 1550902833204932 식단 천재 — 제품·맛 단위로 광고를 쪼개는 13변형 운영. 맛 축으로 이식
- 레퍼런스 1511441313283030 Lukt 「✨속세맛 단백질 쉐이크✨」(생존 8.1개월) — 맛 자체를 소구로 세운 장기 생존 사례
- 자사 120243941824840101 0504단쉐_영상3 — 26.05 CPA 8,153원 / ROAS 18.52 / 클린 ROAS 21.62. 단쉐 계열 ROAS 최상위
- 규칙 인용: 규칙4(성분은 배지), 규칙6, 규칙1, 규칙3(키우는 숫자는 4+4 한 덩어리)
1. 후킹 카피 — 스타터팩 쉐이크는 4잔뿐입니다
2. 서브 카피 — 다 드셨으면, 이제 매번 주문 안 하셔도 됩니다
3. 오퍼 띠 — 쉐이크 8BOX 56개 201,600원 · 무료배송
4. 레이아웃
- 배경: 라이트 그레이 단색 (규칙6)
- 좌소·우대 물량 대비 구조. 세로 중앙선이 아니라 1:2 비율로 좌 30% / 우 70% 분할. 비대칭 자체가 메시지입니다
- 좌 30%: 파우치 낱개 누끼 4장을 세로로 작게(각 화면 폭 12%) 쌓음. 상단에 작은 라벨 스타터팩 4잔
- 우 70%: 쉐이크 박스컷 2종을 좌우로 나란히 배치(각 화면 폭 30%), 그 아래 파우치 낱개 누끼를 사선 겹침으로 나열해 물량을 채움 (규칙7). 상단에 라벨 8BOX 56잔
- 좌우 사이에 코랄 화살표 1개(화면 폭 6%)
- 상단 18%: 후킹 카피 1줄 + 서브 카피 1줄
- 하단 15%: 딥네이비 통띠 + 오퍼 1줄 (규칙1)
- 로고: 우하단 logo_blue.png 소형 (그레이 배경, 제품이 작게 여러 개, 규칙10)
- 에셋 조합 지시: 좌측 4장과 우측 사선 나열은 낱개 누끼를 이 레이아웃 비율에 맞춰 새로 조합합니다 (규칙7)
5. 배경색 — 라이트 그레이 단색 / 띠 딥네이비 / 화살표 코랄
6. 사용 에셋 — brand-assets/shake_choco_pouch_single.png, brand-assets/shake_misutgaru_pouch_single.png, brand-assets/shake_choco_box_7ea.png, brand-assets/shake_misutgaru_box_7ea.png, brand-assets/logo_blue.png (5장)
7. 타겟 — 오디언스: 플로에 스타터팩 구매자 커스텀 오디언스로 제한 (전체 기구매자가 아니라 스타터팩 구매자만). 공구 유입 구매자는 첫 진입이라 고액 결제를 하지 않습니다 — 실제로 티벳동생 공구(8/03~8/10) 구간은 24BOX 0건·전 건 정가 결제였고, 황윤니·에이핏 공구(8/20~8/30)는 8BOX가 83.8%로 쏠린 반면 공구 무관 구간의 24BOX 비중은 20.1%였습니다. 공구 유입자가 섞이면 이 소구의 전제("이미 먹어본 사람")가 깨집니다 / 세그먼트: 구매 후 21~45일 구간. ※ 21~45일은 쉐이크 4잔 기준 추정치이며 실측이 아닙니다(미확정 3번)
8. 근거
- 레퍼런스 925407499567510 코코하 「지금 구매하면 30g 추가증정!」(생존 17.0개월, A등급) — 기구매층 대상 증량 소구의 최장수 사례
- 레퍼런스 5391580584400561 어린이건강 뮴 「지금 안 사면 손해! 본품 사면 체험팩 100% 증정 🎁」(생존 4.8개월) — 체험→본품 승급 동선
- 자사 120249206071990101 2608_대용량 이미지4 — 26.08 CPA 7,486원 / 클린 CPA 3,671원 / 클린 ROAS 12.14. 대용량 계열 2위 효율
- 규칙 인용: 규칙7(사선 겹침 나열), 규칙6, 규칙1, 규칙10
1. 후킹 카피 — 336,000 → 201,600
2. 서브 카피 — 40% 그대로 빼고, 배송비도 없습니다
3. 오퍼 띠 — 쉐이크 8BOX 56개 201,600원 · 무료배송
4. 레이아웃
- 배경: 딥네이비 단색 (규칙6)
- 상단 42%: 336,000을 화면 폭 45%로 회색 + 굵은 취소선 1줄, 그 아래 한 단 내려 201,600을 화면 폭 60% 흰색 초대형 + 흰 외곽선 4px + 하단 그림자 (규칙5). 두 숫자 사이에 코랄 화살표 (규칙3 — 지배 숫자는 201,600 하나, 336,000은 취소선 처리로 종속)
- 숫자 아래 8%: 서브 카피 1줄
- 중앙 하단 35%: bulk_shake_basket.png 1장을 화면 폭 60%로 배치
- 우상단 원형 배지 지름 화면 폭 20%: 40% — 40만 크게, %는 1/3 (규칙4, 크런틴 UP TO 53% 배지 방식)
- 하단 15%: 코랄 통띠 + 오퍼 1줄 (규칙1)
- 로고: 우하단 logo_white.png 소형 (유색 배경, 규칙10)
- 주의: 12BOX(44%)·24BOX(50%)를 같은 소재에 섞지 말 것. 8BOX 단일 랜딩. 24BOX는 원가율 39.79%로 밀면 안 되는 옵션입니다
5. 배경색 — 딥네이비 단색 / 띠 코랄 / 취소선 숫자 회색 / 강조 숫자 화이트
6. 사용 에셋 — brand-assets/bulk_shake_basket.png, brand-assets/logo_white.png (2장)
7. 타겟 — 오디언스: 가격 비교 후 구매하는 층. 리타게팅 + 유사타겟 1~2% / 세그먼트: 신규 획득이 아니라 이탈 회수 구간에 배치해야 마진 손실이 적습니다
8. 근거
- 레퍼런스 1619584599509980 위시어 「가장 건강한 성분 밸런스, 위시어 43% OFF」(생존 9일, 변형 5) — 할인율을 브랜드명 뒤에 붙이는 배치. 체지방 6kg 문구는 차용하지 않음(법적 리스크로 배제)
- 레퍼런스 2250676055773160 아슈니버스 「여기에서만 40% 할인!」(생존 17일) — 할인율 단독 헤드
- 레퍼런스 962126540095809 할인정보 「[공식] 40% 즉시 할인 받기」(생존 5.5개월) — 동일 구조의 장기 생존 확인
- 자사 120248080584040101 2607_대용량 이미지7 — 26.07 CPA 11,793원 / ROAS 8.98 / 지출 1,108,513원
- 규칙 인용: 규칙3, 규칙4, 규칙5, 규칙9(가격을 키우는 예외 — 이 건은 소구가 할인 자체이므로 지배 숫자가 판매가), 규칙1, 규칙6, 규칙10
| # | 후킹 카피 | 축 | 레이아웃 구조 | 배경 | 사용 에셋 | 타겟 | 레퍼런스 |
|---|---|---|---|---|---|---|---|
| S1 | 단백질 25g, 당류 2.0g | 양면 수치 | 좌우 2분할 + 배지 4개 | 화이트 | 파우치1·쿠키1 | 성분 검색 리타겟 | 1742607603656483 식단천재 |
| S2 | 2,950원 | 가격 환산 | 초대형 숫자 + 하단 소품 2 | 라이트그레이 | 쿠키1·파우치1·로고 | 간식비 소비층 콜드 | 2193595197874552 다신샵 |
| S3 | 5종 전부 2개씩 | 선택 면제 | 가로 일렬 5종 + ×2 배지 | 크림 | 낱개 5종 | 카테고리 최초 진입 콜드 | 658299100174121 크런틴 (12.3개월) |
| S4 | 오후 3시, 뭐라도… | 상황 공감 | 상단 카피 전용 + 하단 단품 1 | 웜베이지 | 쿠키1·로고 | 비검색층 콜드 | 1135718948880641 그린푸드메이커 |
| S5 | 51%가 다시 삽니다 | 사회적 증거 | 중앙 원형 게이지 + 크레이트 | 화이트 | 크레이트 | 장바구니 이탈 리타겟 | 1080589974332641 다다쿵 |
| B1 | 다 먹고 주문하면 사흘은… | 재주문 해방 | 중앙 대형 연출컷 단독 | 딥네이비 | 바스켓·로고 | 기구매자 커스텀 | 2074875796683209 10kg유지어터 (9.3개월) |
| B2 | 56잔 | 기간 환산 | 8×7 그리드 56칸 | 화이트 | 파우치2·로고 | 루틴 보유층 웜 | 2392336451225392 메이크샐러드 (10.3개월) |
| B3 | 초코 4BOX + 미숫가루 4BOX | 2종 믹스 | 세로 이등분 대칭 | 딥브라운/크림 | 파우치2 | 대용량 조회 미구매 | 1511441313283030 Lukt (8.1개월) |
| B4 | 스타터팩 쉐이크는 4잔뿐 | 재구매 승급 | 좌소·우대 물량 대비 | 라이트그레이 | 파우치2·박스2·로고 | 스타터팩 구매자 전용 | 925407499567510 코코하 (17.0개월) |
| B5 | 336,000 → 201,600 | 할인 앵커 | 취소선 가격 전환 | 딥네이비 | 바스켓·로고 | 이탈 회수 리타겟 | 962126540095809 할인정보 (5.5개월) |
레이아웃 10종 전부 상이합니다. Meta Andromeda의 유사 소재 묶음 처리를 피하기 위한 설계입니다.
색·폰트만 바꾼 변형은 다양성으로 카운트되지 않으므로(2025-12-16 공식 문서), 구조 자체를 갈랐습니다.
한꺼번에 넣으면 무엇이 CPA를 움직였는지 구분할 수 없습니다. 3단계로 끊습니다.
| 시점 | 투입 | 이유 |
|---|---|---|
| D+0 | S3 · B3 (2건) | 각 상품군의 콜드 주력 1건씩. 신규 획득(S3)과 반론 해소(B3)는 타겟이 겹치지 않아 서로 간섭이 없습니다 |
| D+7 | S2 · S4 · B2 (3건) | D+0 판정 후 투입. 스타터팩 콜드 확장 2축(가격 환산 / 비검색층)과 대용량 웜 1축 |
| D+14 | S1 · S5 · B1 · B4 · B5 (5건) | 리타게팅·기구매자 대상 5건. 앞 2단계에서 쌓인 오디언스가 있어야 모수가 성립합니다. S5는 재구매율 51% 확정값으로 재설계돼 보류 해제 |
판정 기준: 각 단계 7일 경과 시 소재별 지출 30만원 또는 구매 10건 중 먼저 도달하는 쪽을 최소 판정 표본으로 봅니다. 그 미만은 판정하지 않고 기간을 연장합니다.
지키는 것
스타터팩 현재 CPA 26,742원 (26.09 클린, ad_id 120247467750870101) 손익분기 CPA 15,676원 갭 11,066원 / 현재가 손익분기의 1.70배 대용량 손익분기 ROAS 1.68 8BOX 1건 매출 201,600원 → 목표 객단가 78,000원은 1건으로 2.58배 초과
내가 숫자로 말할 수 있는 것
120249206071990101의 클린 CPA 3,671원이 비교 기준선입니다.내가 모르는 것 — 추정하지 않고 모른다고 씁니다
1. ~~S5의 누적 구매자 수 / 리뷰 수 실수치.~~ 해소. S5를 확정값인 재구매율 51% 축으로 재설계해 미확정 수치를 본문·요약표에서 제거했습니다. 다만 누적 구매자 수·리뷰 수를 앞으로 소구로 쓰려면 여전히 실수치 확인이 필요하고, 인용 시 기준일 각주(2026-09-17 기준 자사몰 누적) 필수·어림수 반올림 금지 원칙은 유지됩니다.
2. 올리브영 입점을 권위 소구로 쓸 수 있는지. 순위·랭킹 인용은 근거 확인 전까지 전 소재에서 금지 상태로 두었습니다.
3. B4의 스타터팩 → 대용량 재구매 주기. 세그먼트로 쓴 21~45일은 쉐이크 4잔 기준 추정치이지 실측이 아닙니다. 재구매 데이터가 있어야 확정됩니다.
4. S4의 실사 연출컷 보유 여부. brand-assets/에 오후 시간대 연출 실사컷이 없어 카피 전용 상단부로 우회 설계했습니다. 규칙8(연출컷+구성컷 2단)을 쓰려면 신규 촬영이 필요합니다.
5. ~~대용량 옵션별 실제 판매 비중(8/12/24BOX).~~ 해소 — 실측 완료. 8/01~9/16 자사몰 주문 재집계 결과입니다.
`
8BOX 82건 15,904,475원 63.3%
12BOX 24건 5,691,571원 22.7%
24BOX 10건 3,528,483원 14.0%
가중 원가율 34.09%
`
8BOX 랜딩 기본값이 실측으로 뒷받침됩니다 — 매출의 63.3%가 8BOX이고 가중 원가율 34.09%는 8BOX 단일 32.19% 쪽에 붙어 있습니다(24BOX 39.79% 대비 −5.70%p). 24BOX를 밀지 않는다는 B섹션 공통 전제도 실제 비중 14.0%로 확인됐습니다.
부수 관측: 티벳동생 공구(8/03~8/10) 구간 24BOX 0건·전 건 정가 결제, 황윤니·에이핏 공구(8/20~8/30) 8BOX 83.8% 쏠림, 공구 무관 구간 24BOX 20.1%. 공구 유입은 첫 진입이라 고액 결제를 하지 않으며, 이를 근거로 B4 타겟을 스타터팩 구매자 커스텀 오디언스로 제한했습니다.
(26.09 구간은 월중이라 표본이 계속 쌓이는 중입니다.)
(참고) B1의 근거 소재 120249206072010101은 지출 134,302원 / 구매 20건입니다. 클린 ROAS 25.50은 표본이 작아 결론이 아니며 확대 집행 후 재검증이 전제입니다.
brand-assets/ 실측 목록 내에서만 지정. 없는 파일명 없음