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소재기획_10건.md

2단계 — 소재 기획 10건 (스타터팩 5 · 단쉐 대용량 5)

작성: 김서연 (퍼포먼스팀) / 2026-09-17

전제: 제품구성_확인.md 1단계 실물 확정값 기준. 4BOX는 미판매이므로 전 기획에서 제외.

레퍼런스 출처: ~/Hermes/dashboard/refs_new.json(30일 이내 244건 중 단백질/저당 174건),

~/Hermes/dashboard/refs.json(3개월+ 생존 513건 중 단백질/저당 128건),

~/Hermes/data/highperf_ads.json(자사 고성과 205건)

이미지 제작은 하지 않았다. 기획안만이다.
광고 계정은 읽기 전용으로만 조회했고, 어떤 예산·소재도 변경하지 않았다.

컨셉 분리 원칙 (Meta 유사소재 묶임 회피)

Meta는 2025-12-16 공식 문서 기준 문구만 바꾼 변형을 "반복 개선"으로 보고 같은 소재로 묶는다.

그래서 10건을 문구 변형이 아니라 말 거는 사람 자체를 다르게 설계했다.

#상품말 거는 대상첫 3초에 파는 것
S1스타터팩성분표 읽는 사람수치
S2스타터팩편의점 간식비 쓰는 사람가격 환산
S3스타터팩뭘 살지 못 고르는 사람선택 면제
S4스타터팩오후 간식에 찝찝한 사람상황 공감
S5스타터팩남이 사는 걸 보고 사는 사람사회적 증거
B1대용량주문 자체가 귀찮은 사람재주문 해방
B2대용량하루 루틴 짜는 사람기간 환산
B3대용량대용량=질린다고 믿는 사람2종 믹스
B4대용량이미 플로에를 먹어본 사람재구매 승급
B5대용량최저가 비교하는 사람할인 앵커

A. 자사몰 첫구매 스타터팩 5건

공통 전제: 판매 29,500원 / 10개입 / 개당 2,950원 / 원가율 32.57% / 배송비 3,500원 별도

손익분기 CPA 15,676원. 현재 26,742원(클린, 26.09, ad_id 120247467750870101) — 1.7배 초과.

따라서 5건 전부 "첫 구매 한 건으로 남기기"가 아니라 재구매로 이어질 사람만 데려오는 설계다.

싸다고 아무나 데려오는 소재는 CPA만 낮추고 LTV를 못 만든다.

S1. 양면 수치 — "높은 건 높게, 낮은 건 낮게"

후킹 문구 (첫 3초)

단백질 25g, 당류 2.0g
같은 잔에 둘 다 적혀 있습니다

소구점

쉐이크 초코 1포 = 단백질 25g / 당류 2.0g, 미숫가루 = 24g / 1.0g.

쿠키 더블초코 = 단백질 10g / 당류 1.5g. 전부 패키지 앞면 인쇄값 그대로다.

단백질만 말하는 브랜드, 저당만 말하는 브랜드는 많지만 한 제품에 둘 다 인쇄된 건 흔치 않다는 점을 판다.

가격은 후반 1컷에서만 언급(29,500원 / 10개입).

비주얼 지시

  • 첫 컷: 쉐이크 파우치 1개 클로즈업, 앞면 25g PROTEIN / 2.0g LOW SUGAR 인쇄 영역이 화면 폭의 60% 이상 차지하도록 크롭. 카피는 인쇄 수치를 가리지 않게 상단 여백에 배치.
  • 2컷: 쿠키 10g / 1.5g 인쇄 영역으로 컷 전환. 같은 크롭 문법 반복 = "제품마다 다 적혀 있다"는 시각적 증거.
  • 3컷: 10개 전체 구성컷으로 빠지며 29,500원.
  • 수치는 절대 그래픽으로 다시 그리지 말 것. 패키지 인쇄 그대로 보이게 촬영/누끼 사용. 임의 가공 금지.
  • 로고: 제품이 크게 나오므로 별도 로고 삽입 불필요.

    • 근거

  • 레퍼런스: 1742607603656483 식단 천재 「고단백 22g 단백질 쉐이크 당류 ZERO」(15일, 변형13, 수치제시형) — 양면 수치를 한 줄에 붙이는 구조.
  • 레퍼런스: 1849177122714562 Bbangpro 「카스테라급 부드러움, 단백질 20g」(14일) — 감각어+수치 결합.
  • 자사 고성과: 120239240227620101 스타터팩_이미지4 (26.03 지출 3,118,610원 / ROAS 820 / 구매 507건) — 스타터팩 계열 최대 물량 소화 소재. 이미지형이 영상형보다 스타터팩에서 오래 버텼다.

    • 예상 타겟

    성분표를 실제로 읽는 사람. 프로틴 카테고리 기구매 경험자, 25~39 여성 중심. 단백질 검색·장바구니 이력 기반 리타겟에 얹기 적합.

    S2. 가격 환산 — "개당 2,950원"

    후킹 문구 (첫 3초)

    편의점 단백질바 한 개 값으로
    쿠키 한 개 + 쉐이크 한 잔

    소구점

    29,500원 ÷ 10개 = 개당 2,950원. 이건 우리가 만든 숫자가 아니라 구성에서 나오는 값이다.

    "싸다"를 말하지 않고 환산 단위를 바꿔서 체감시킨다.

    주의: 990원·1천원대 미끼가는 쓰지 않는다(객단가 구조가 안 맞고, 재구매 회수 데이터로 검증 안 됨).

    비주얼 지시

  • 첫 컷: 화면 정중앙에 2,950원 한 줄만. 제품 없음. 배경은 단색.
  • 2컷: 숫자 밑으로 쿠키 1개 + 쉐이크 1포가 슥 들어옴 — "이 값에 이만큼"의 1:1 대응을 보여준다.
  • 3컷: 10개 구성컷 + 29,500원 / 10개입 + 배송비 3,500원 별도 고지(작게, 하단).
  • 낱개 누끼를 이 소재 비율(1:1 또는 4:5)에 맞게 새로 조합할 것. 기존 범용 구성컷 전용 금지.
  • 로고: 1컷이 단색 배경이므로 우측 하단에 작게. 유색 배경이면 흰 로고.

    • 근거

  • 레퍼런스: 2193595197874552 다신샵 「고단백 국밥 쉐이크 990원 특가」(8일, 변형4) — 가격을 헤드에 단독으로 세우는 구조. 가격대만 차용하고 미끼가 전략은 차용하지 않음.
  • 레퍼런스: 1585021476649661 조선몰 「1,300개 리뷰가 증명한 저당 고단백 잇츠굿 고프로틴 쌀빵」(25일) — 숫자를 헤드 맨 앞에 두는 배치.
  • 자사 고성과: 120236444653810101 1117_스타터팩 GIF_2 (25.11 CPA 6,312원 / ROAS 1140) — 스타터팩 역대 최저 CPA 소재. GIF 포맷으로 짧게 끊어 보여준 구조.

    • 예상 타겟

    편의점·카페에서 간식비를 습관적으로 쓰는 20대 후반~30대. 가격 민감층이지만 최저가 추종형은 아님. 광고 클릭 후 이탈률 확인 필요.

    S3. 선택 면제 — "5종 다 들어있다"

    후킹 문구 (첫 3초)

    뭘 살지 고르다 창 닫으신 적 있죠
    5종 전부 2개씩 들어있습니다

    소구점

    쿠키 3종(더블초코·초코칩·쿠앤크) + 쉐이크 2종(초코·미숫가루) = 5종 × 2개 = 10개.

    첫 구매의 진짜 장벽은 가격이 아니라 "내 입에 맞을지 모르겠다"는 리스크다.

    샘플러 구조 자체가 그 리스크를 없앤다는 걸 판다. 할인율(37%)은 보조로만.

    비주얼 지시

  • 첫 컷: 5종 패키지를 가로 일렬로, 각 패키지 하단 제품명이 읽히는 크기로. 맛 이름이 안 읽히면 이 소재는 성립하지 않는다.
  • 2컷: 각 패키지 위에 ×2 뱃지가 순차로 찍힘.
  • 3컷: 5종 × 2개 = 10개 / 29,500원.
  • 낱개 누끼 5종을 이 레이아웃에 맞춰 직접 조합. 기존 박스컷 전용 금지.
  • 쿠앤크는 당류 3g으로 3종 중 가장 높다 — 수치를 화면에 띄우는 소재가 아니므로 이 건에서는 수치 미표기.

    • 근거

  • 레퍼런스: 658299100174121 / 1993481674860523 크런틴 「무료 체험팩 증정받기」(12.3개월 생존, A등급, 변형5) — 1년 넘게 살아남은 "먼저 맛보게 한다" 구조. 저당·단백질 카테고리 최장수 소구 중 하나.
  • 레퍼런스: 987285780393422 위시어 「최초 구매 시 5만원 할인팩 증정」(6.7개월 생존) — 첫 구매 전용 오퍼를 별도 상품처럼 세우는 방식.
  • 자사 고성과: 120242732875790101 스타터팩3_영상 (26.05 클린 ROAS 1012 / 지출 1,060,182원) — 스타터팩 영상 중 클린 ROAS 최고치.

    • 예상 타겟

    저당·고단백 카테고리 최초 진입자. 브랜드 인지 없음. 콜드 타겟 광범위 노출용. 이 건이 신규 획득의 주력이 되어야 한다.

    S4. 상황 선행 질문형 — 제품을 안 보여주고 시작

    후킹 문구 (첫 3초)

    오후 3시, 뭐라도 집어먹긴 해야 하는데
    매번 고민되시죠?

    소구점

    제품을 3초 동안 보여주지 않는다. 상황만 묘사하고 넘어간다.

    그다음 컷에서야 "그 시간에 먹을 걸 바꾸는" 제안으로 제품 등장.

    금지 표현 확인: 살 빼는·치료·질병·굶는 표현 일절 없음. 죄책감·감량 암시도 쓰지 않는다

    (「체지방 6kg 유지 비결」류는 차용 금지 대상으로 이미 분류함).

    비주얼 지시

  • 첫 컷: 제품 없음. 책상/모니터 옆 빈 접시, 오후 햇빛 톤. 카피만.
  • 2컷: 손이 프레임 안으로 들어와 쿠키 1개를 집음 (패키지는 아직 안 보임).
  • 3컷: 패키지 정면 + 단백질 10g / 당류 1.5g 인쇄 노출.
  • 4컷: 10개 구성 + 29,500원.
  • 톤: 무드는 레퍼런스 조사 단계에서 Meta 광고 라이브러리의 질문형 소재에서 가져올 것 — 아래 근거 광고 2건을 디자인 전 반드시 열람.

    • 근거

  • 레퍼런스: 1596713018497762 닥터숨 「요즘 입이 자꾸 바짝 마른다면?💧」(2일, 변형5, 질문형)
  • 레퍼런스: 1697436681345375 닥터숨 「미팅 때 입 가리고 말하게 다면?」(21일, 변형5) — 같은 브랜드가 같은 구조를 3주 넘게 유지 중.
  • 레퍼런스: 1135718948880641 / 4380569762212396 그린푸드메이커 「땅콩버터 한 포 어때요? 🥜」 — 신규 트랙(9일)과 3개월+ 트랙(4.3개월) 양쪽에 동시 존재. 질문형 중 유일하게 생존이 확인된 문구다.
  • 자사 고성과: 120247467750880101 NEW스타터팩_영상1 (26.06 CPA 10,252원 / ROAS 876) — 영상 도입부가 제품 컷이 아니었던 소재.

    • 예상 타겟

    직장인 25~44. 다이어트 의도는 없고 "간식은 먹되 좀 나은 걸로" 성향. 단백질 키워드 비검색층까지 닿는 콜드 확장용.

    S5. 사회적 증거 — 비반올림 실수치

    후킹 문구 (첫 3초)

    지금까지 ○○,○○○명이 스타터팩으로 시작했습니다
    — 숫자는 대표님 확인 후 확정 —

    소구점

    누적 첫구매자 수 또는 리뷰 수를 어림수가 아닌 실측 자리수 그대로 쓴다.

    최근 레퍼런스에서 반복 관찰되는 패턴이고, 구체적 숫자가 실측치로 읽히는 효과를 노린다.

    ⚠️ 이 건은 숫자 없이는 집행 불가다.

  • 누적 판매량·리뷰 수는 내가 만들 수 없는 숫자다. 대표님 확인이 선행 조건.
  • 인용 시 기준일 각주 필수 (예: 2026-09-17 기준 자사몰 누적).
  • 랭킹 문구(올리브영 1위 등)는 입점·순위 근거 확인 전까지 사용 금지.

    • 비주얼 지시

  • 첫 컷: 숫자만. 제품 없음. 숫자 자릿수가 다 보이도록 크게.
  • 2컷: 숫자 밑에 기준일 각주(작게) + 10개 구성컷.
  • 3컷: 29,500원.
  • 숫자를 그래픽으로 부풀리지 말 것. 확정 수치 그대로.

    • 근거

  • 레퍼런스: 1080589974332641 다다쿵 「오늘 14,251명의 고객님이 구입하셨습니다.」(19일, 변형4, 수치제시형)
  • 레퍼런스: 2241840513039537 다다쿵 「2년 연속 쿠팡 단백질 1위 달성!」(11일) — 같은 페이지가 사회적 증거 축으로만 4변형 운영.
  • 레퍼런스: 972162328623769 박가정 「❤️리뷰 1만개❤️」(4.9개월 생존) — 리뷰 수 소구의 생존 사례.
  • 자사 고성과: 120239240227620101 스타터팩_이미지4 — 누적 구매 507건(26.03) 등 실수치 기반 확보 경로.

    • 예상 타겟

    브랜드 인지가 약한 상태에서 "남들이 사니까"로 넘어오는 층. 리타겟(장바구니 이탈) 구간에 우선 배치.

    B. 단백질 쉐이크 대용량 5건

    공통 전제: 최소 구성 8BOX = 56개 / 201,600원 / 무료배송 / 원가율 32.19%(믹스)

    12BOX 282,200원(34.50%) · 24BOX 504,000원(39.79%, 더블초코 쿠키 1BOX 증정)

    대표님 목표 객단가 78,000원은 8BOX 하나로 2.6배 초과 달성된다.

    → 대용량은 "더 비싼 옵션을 팔기"가 아니라 "8BOX를 사는 사람 수를 늘리기" 문제다.

    24BOX는 원가율이 가장 나쁘므로 소재로 밀지 않는다. 5건 전부 8BOX가 랜딩 기본값이다.

    개당가 소구 금지: 대용량 개당 3,600원 > 스타터팩 개당 2,950원. 개당을 말하면 진다.

    B1. 재주문 해방 — "다 떨어져서 못 먹은 날"

    후킹 문구 (첫 3초)

    다 먹고 나서 주문하면
    도착할 때까지 3일은 못 먹습니다

    소구점

    대용량의 진짜 가치는 가격이 아니라 끊김 없음이다.

    56개 = 한 번 주문으로 다음 주문을 한참 미룰 수 있다는 것. 무료배송(대용량 전용)도 여기서 같이 붙는다.

    "쟁여두기"를 소비자 언어 그대로 쓴다.

    비주얼 지시

  • 첫 컷: 텅 빈 서랍/선반 (제품 없음) + 카피.
  • 2컷: 같은 자리가 쉐이크 파우치로 가득 찬 상태로 전환. 같은 앵글, 같은 크롭 유지 — 비교가 성립해야 한다.
  • 3컷: 8BOX 56개 / 201,600원 / 무료배송.
  • 파우치 낱개 누끼를 채움 컷 레이아웃에 맞춰 직접 조합. 기존 박스컷 재사용 금지.
  • 로고: 제품이 작게 여러 개 들어가 패키지 로고가 안 읽히므로 우측 하단에 작게 삽입.

    • 근거

  • 레퍼런스: 2074875796683209 10kg 유지어터 「🚨품절대란🚨당장 쟁이러 가기!」(9.3개월 생존, B등급, 변형3) — "쟁이기"를 직접 언어화한 장기 생존 소재.
  • 레퍼런스: 1280215083251557 크런틴 「당0g 초코국밥 곧 품절🥲」(12.3개월 생존, A등급) — 재고 소진 불안을 소구로 쓴 최장수 사례.
  • 자사 고성과: 120249206072010101 2608_대용량 이미지6 (26.08 클린 CPA 2,142원 / 클린 ROAS 2550 / 지출 134,302원) — 자사 전체 소재 중 클린 ROAS 최고치. 다만 지출 13만원·구매 20건으로 표본이 작아 단정 불가. 확대 집행 후 재검증 필요.

    • 예상 타겟

    쉐이크를 이미 일상적으로 마시는 사람. 플로에 기구매자 + 타사 프로틴 구매 이력 리타겟. 신규 콜드 타겟에는 쓰지 않는다.

    B2. 기간 환산 — 하루 한 잔 기준

    후킹 문구 (첫 3초)

    하루 한 잔이면
    56잔, 두 달 치입니다

    소구점

    201,600원이라는 절대 금액은 크다. 잔 수와 기간으로 환산하면 판단 단위가 바뀐다.

    8BOX = 7개입 × 8 = 56개. 하루 1잔 기준 약 8주.

    ※ 개당 단가는 말하지 않는다(스타터팩보다 비싸다). 기간만 말한다.

    비주얼 지시

  • 첫 컷: 달력 그리드 위에 파우치 아이콘이 하루에 하나씩 채워지는 모션(정지 이미지면 8주치 그리드가 다 채워진 상태).
  • 2컷: 56개 = 8BOX 텍스트와 실제 파우치 56개가 화면을 채우는 컷 — 물량감이 이 소재의 핵심.
  • 3컷: 201,600원 / 무료배송.
  • 56개를 낱개 누끼로 실제 배열해 조합할 것. 숫자만 쓰고 넘어가면 물량감이 안 산다.

    • 근거

  • 레퍼런스: 2392336451225392 / 1310251847567351 / 923906110208145 메이크샐러드 「단백질 35g! 닭가슴살이 통으로!」(7.8~10.3개월 생존, 변형5, 3건 동시 생존) — 수치를 물성으로 번역하는 구조.
  • 레퍼런스: 1933644917355431 Heavyrover 「단백질 40g 벌크업 도시락」(4.3개월 생존) — 수치 + 형태 결합.
  • 자사 고성과: 120243941824790101 0504_이미지4 (26.05 지출 3,100,853원 / 구매 341건 / 클린 ROAS 1744) — 단쉐 계열 최대 물량 소화 소재. 이미지형.

    • 예상 타겟

    루틴 설계형. 아침 대용·운동 후 정해진 시간에 마시는 습관이 이미 있는 사람. 30~44.

    B3. 2종 믹스 — "질려서 남기는 게 제일 아깝다"

    후킹 문구 (첫 3초)

    대용량 사면 결국 질려서 남긴다?
    초코 4BOX + 미숫가루 4BOX로 나눠 드세요

    소구점

    대용량 구매를 막는 가장 큰 심리 장벽은 가격이 아니라 "질릴까봐"다.

    믹스 8BOX(초코 4 + 미숫가루 4)는 그 반론에 대한 상품 차원의 답이다.

    초코 = 단백질 25g / 당류 2.0g, 미숫가루 = 24g / 1.0g. 두 맛의 결이 다르다는 걸 보여준다.

    부가 이점: 믹스 8BOX 원가율 32.19%는 초코 단일 8BOX(33.83%)보다 우리에게도 유리하다.

    비주얼 지시

  • 화면을 세로로 정확히 이등분. 좌측 초코(딥브라운 톤), 우측 미숫가루(크림 톤). 파우치 패키지 색이 그대로 양분 구도를 만든다.
  • 각 면 하단에 패키지 인쇄 수치 그대로: 좌 25g / 2.0g, 우 24g / 1.0g.
  • 마지막 컷에서 좌우가 합쳐지며 믹스 8BOX (초코 4 + 미숫가루 4) / 201,600원.
  • 로고는 불필요(패키지 로고가 양쪽에 크게 노출됨).

    • 근거

  • 레퍼런스: 1797339677952850 1694954074936707 1553523595783877 2166412177275720 1550902833204932 식단 천재 — 제품/맛 단위로 광고를 쪼개는 13변형 운영. 소구 카피 없이 제품명만으로 승부하는 구조를 맛 축으로 이식.
  • 레퍼런스: 1511441313283030 Lukt 「✨속세맛 단백질 쉐이크✨」(8.1개월 생존) — 맛 자체를 소구로 세운 장기 생존 사례.
  • 자사 고성과: 120243941824840101 0504단쉐_영상3 (26.05 CPA 8,153원 / ROAS 1852 / 클린 ROAS 2162) — 단쉐 계열 ROAS 최상위.

    • 예상 타겟

    대용량을 장바구니에 넣었다가 이탈한 사람. 대용량 상품 페이지 조회 후 미구매 리타겟이 1순위. 반론 해소형이라 콜드보다 웜에서 효율이 난다.

    B4. 재구매 승급 — 이미 먹어본 사람에게만

    후킹 문구 (첫 3초)

    스타터팩 다 드셨나요?
    이제 매번 주문 안 하셔도 됩니다

    소구점

    스타터팩 쉐이크는 2종 각 2개, 총 4잔뿐이다. 4잔은 금방 끝난다.

    그 끝나는 시점에 정확히 말을 거는 소재. 첫 구매 CPA 적자를 회수하는 경로가 바로 이 지점이다.

    스타터팩 → 대용량 8BOX는 29,500원 → 201,600원 점프지만, 이미 맛을 아는 상태라 리스크가 없다.

    비주얼 지시

  • 첫 컷: 스타터팩 쉐이크 파우치 4개 중 3개가 비어있는(구겨진) 상태 1개만 남은 컷.
  • 2컷: 8BOX 물량이 화면을 채움.
  • 3컷: 8BOX 56개 / 201,600원 / 무료배송.
  • 스타터팩 구성 요소를 소재에 등장시키므로 스타터팩 낱개 누끼와 대용량 파우치 누끼를 한 레이아웃에 새로 조합해야 한다.

    • 근거

  • 레퍼런스: 925407499567510 코코하 「지금 구매하면 30g 추가증정!」(17.0개월 생존, A등급) — 기구매층 대상 증량 소구의 최장수 사례.
  • 레퍼런스: 5391580584400561 어린이건강 뮴 「지금 안 사면 손해! 본품 사면 체험팩 100% 증정 🎁」(4.8개월 생존) — 체험 → 본품 승급 동선.
  • 자사 고성과: 120249206071990101 2608_대용량 이미지4 (26.08 CPA 7,486원 / 클린 CPA 3,671원 / 클린 ROAS 1214) — 대용량 계열 2번째로 효율 높은 소재.

    • 예상 타겟

    플로에 스타터팩 구매자 커스텀 오디언스 전용. 구매 후 21~45일 구간(쉐이크 4잔 소진 예상 시점) 세그먼트.

    ※ 실제 소진 주기는 재구매 데이터로 확인 못 했다. 21~45일은 4잔 기준 추정치다.

    B5. 할인 앵커 — 336,000원이 기준선

    후킹 문구 (첫 3초)

    336,000원 → 201,600원
    40% 그대로 빼고 무료배송

    소구점

    소비자가 336,000원 대비 40% 할인이 상품 페이지에 명시돼 있다(12BOX 44%, 24BOX 50%).

    할인율을 만들어내는 게 아니라 페이지에 이미 있는 숫자를 헤드로 올리는 것뿐이다.

    숫자 자체가 크기 때문에 다른 카피가 필요 없다.

    비주얼 지시

  • 첫 컷: 336,000 취소선 → 201,600 전환. 텍스트만, 제품 없음, 배경 단색.
  • 2컷: 40% 뱃지 + 8BOX 물량컷.
  • 3컷: 무료배송 한 줄.
  • 주의: 12BOX(44%)·24BOX(50%)를 같은 소재에 섞지 말 것. 8BOX 단일 랜딩. 24BOX는 원가율 39.79%로 밀면 안 되는 옵션이다.
  • 로고: 1컷 단색 배경 기준 우측 하단 소형. 유색 배경이면 흰 로고, 흰 배경이면 파란 로고.

    • 근거

  • 레퍼런스: 1619584599509980 위시어 「가장 건강한 성분 밸런스, 위시어 43% OFF」(9일, 변형5) — 할인율을 브랜드명 뒤에 붙이는 배치. 체지방 6kg 문구는 차용하지 않음(법적 리스크로 이미 배제).
  • 레퍼런스: 2250676055773160 아슈니버스 「여기에서만 40% 할인!」(17일) — 할인율 단독 헤드.
  • 레퍼런스: 962126540095809 할인정보 「[공식] 40% 즉시 할인 받기」(5.5개월 생존) — 동일 구조의 장기 생존 확인.
  • 자사 고성과: 120248080584040101 2607_대용량 이미지7 (26.07 CPA 11,793원 / ROAS 898 / 지출 1,108,513원) — 대용량 계열 중 유의미한 물량을 소화한 이미지 소재.

    • 예상 타겟

    가격 비교 후 구매하는 층. 리타겟 + 유사타겟. 단, 할인 소구는 신규 획득보다 이탈 회수 쪽에 배치해야 마진 손실이 적다.

    집행 전 확인 필요 사항 (내가 결정할 수 없는 것)

    1. S5의 누적 구매자 수 / 리뷰 수 실수치 — 대표님 확인 전 집행 불가. 기준일 각주 필수.

    2. 올리브영 입점을 권위 소구로 쓸 수 있는지 — 순위 인용은 근거 확인 전 금지.

    3. B4의 스타터팩→대용량 재구매 주기 — 21~45일은 쉐이크 4잔 기준 추정치이지 실측이 아니다.

    4. 대용량 옵션별 판매 비중(8/12/24BOX) — 매출 시트는 읽기 전용이고 이번에 조회하지 않았다.

    8BOX 주력 전략의 검증에 필요하다.

    5. B1의 근거 소재 120249206072010101은 지출 134,302원 / 구매 20건이다.

    클린 ROAS 2550은 표본이 작아 결론이 아니다. 확대 집행 후 재검증이 전제다.

    금지사항 준수 확인

  • 살 빼는 / 치료 / 질병 / 굶는 / 경쟁사 비방 표현: 전 10건에 없음
  • 랭킹·판매량 인용: S5 1건만이며 기준일 각주 조건부로 표기, 미확정 상태로 명시
  • 성분·수치: 전부 패키지 인쇄값 그대로 (초코 25g/2.0g, 미숫가루 24g/1.0g, 더블초코 쿠키 10g/1.5g, 초코칩 10g/1.2g, 쿠앤크 9g/3g). 임의 가공 없음
  • 이미지 제작: 하지 않음. 기획안만
  • 광고 계정: 읽기 전용 조회만. 예산·소재 변경 없음