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메타 세팅 즉시 개선안

작성 2026-09-17 · 김서연(퍼포먼스) → 헤르메스

수집 경로 Meta Marketing API v21.0 (읽기 전용 조회만 수행, 설정 변경 0건)

어트리뷰션 7d_click 고정 / 데이터 종료일 2026-09-16 (9/17은 정산 미완이라 제외)

원본 _c1.json _c2.json, 집계 d1_out.txt d2_out.txt

0. 먼저 — 헤르메스 가설 2건을 수치로 정정합니다

헤르메스 가설	실측	판정
"커스텀 오디언스가 0개다"	계정에 5개 존재. 단 3개가 `operation_status 450`(30일 이상 미사용 → 데이터 갱신 필요), 2개는 규모 1,000 미만	부분 오류. "만들어야 한다"가 아니라 "방치된 걸 살려야 한다"
"연령 18~65가 문제, 상한을 낮춰라"	55-64+65+ 지출은 9/08~9/16 33,985원 / 전체 4,507,745원 = 0.75%	실익 없음. 일 4,248원 절감. 학습 리셋 위험이 더 크다

애드셋 targeting에 advantage_audience: 1이 들어 있어 연령·성별은 Meta가 확장 가능한 "힌트"입니다. 연령칸을 만져도 실제 도달 연령이 바뀐다는 보장이 API 조회로 확인되지 않습니다. 따라서 연령 조정은 아래 "하면 안 되는 것"으로 내렸습니다.

1. 즉시 실행 (오늘 바꿀 수 있는 것)

#	무엇을	어떻게	근거 수치	예상 효과	위험
1	캠페인 `260626_CBO_스타터팩`<br>(id 120247464868330101)	일예산 175,000 → 145,000원 (−17%)	9/09~9/16(8일) 지출 1,580,236 / 매출 1,318,403 / ROAS 0.83 / CPA 60,778원.<br>직전 8일(9/01~9/08) ROAS 1.87 → −56%, 지출은 1,687,767→1,580,236으로 거의 동일.<br>손익분기 ROAS 1.68 미달, 스타터팩 손익분기 CPA 15,676원의 3.88배	일 30,000원을 ROAS 0.83 구간에서 회수	감액폭을 −20% 이내로 잡은 이유는 대폭 예산 변경이 CBO 학습 재조정을 트리거할 수 있어서입니다. −17%면 임계 밖입니다
2	캠페인 `260909_CBO_스타터팩`<br>(id 120249493157130101)	일예산 150,000 → 180,000원 (+20%)	같은 8일 지출 1,169,866 / 매출 1,595,729 / ROAS 1.36 / CPA 46,795 / 구매/링크클릭 2.69%.<br>260626은 같은 기간 1.61%. 동일 상품·동일 타겟인데 260909가 ROAS 63% 높음	#1+#2 합산 시 스타터팩 라인 가중 ROAS 1.075 → 1.124 (+4.6%p), 일 매출 +15,900원 추정.<br>※ 증액 후에도 ROAS가 유지된다는 가정이며, 이건 가정입니다	이 애드셋은 `LEARNING`(전환 39건)입니다. 증액 자체는 학습을 깨지 않지만 +20%를 넘기면 위험합니다. 그리고 ROAS 1.36은 여전히 손익분기 1.68 미달 — 이 조치는 적자 폭 축소지 흑자 전환이 아닙니다
3	커스텀 오디언스 2건 규칙 점검<br>`웹사이트 방문자_180일`(120230075923720101)<br>`9월 23일 이후 구매하지 않은 방문자`(120233107017670101)	광고관리자 → 타겟 → 각 항목 "규칙" 열어보기 (조회만)	두 건 모두 규모 1,000명 미만(Meta는 1,000 미만을 1000으로 표기).<br>같은 계정 `구매자_180일`은 3,600~4,200명.<br>방문자가 구매자보다 적다 = 논리적으로 불가능. 픽셀(1041654120469920)은 정상이고 9/16 23:59에도 발화 중, 9/08~9/16 링크클릭 3,965회	리타게팅 모수 확보의 선결 조건. 규칙 오류면 수정 즉시 모수 복구	없음(조회)
4	애드셋 `더현대 팝업`<br>(id 120214243382150101)	캠페인 종료(OFF)	2024-12-13 생성, `effective_status ACTIVE`, objective `OUTCOME_AWARENESS`, `daily_budget 0`.<br>8/01~9/16 인사이트에 행 자체가 없음 = 지출 0원	절감액 0원. 순수 계정 정리 목적 — ACTIVE 애드셋 4개 중 1개가 2년 전 유물이라 상태 점검 때마다 오판을 부릅니다	없음

2. 준비 필요 (1~3일)

#	무엇을	선행 작업	근거
1	장바구니 리타게팅 애드셋 신설<br>오디언스 `장바구니_180일`(120230075940270101)	① #1-3 규칙 점검 결과 확인 → ② 신규 캠페인(스타터팩 랜딩 P/142)에 이 오디언스 단독 지정, `advantage_audience` 미적용	`delivery_status 200`(사용 가능), 규모 3,300~3,900명.<br>단 `operation_status 450` — 30일 이상 광고 미사용 상태라 데이터 갱신이 필요하며, 갱신은 광고에 붙여야 시작됩니다.<br>재구매율 51%인 브랜드가 현재 리타게팅 집행 0원
2	위 애드셋의 일예산 상한 설정	3,300~3,900명 모수 기준 산정	현행 상시 애드셋의 9/09~9/16 CPM은 10,640~11,989원.<br>일 30,000원 투입 시 하루 노출 약 2,500~2,800회 → 모수 3,600명 기준 일 빈도 0.7. 일 50,000원이면 일 빈도 1.2로 1주일 내 소진.<br>→ 일 30,000원 이하 권장
3	`구매자_180일` 제외 적용 검토<br>(120230075932240101)	신규 애드셋 생성 시에만 반영	규모 3,600~4,200명. `delivery_estimate` 상 현행 애드셋 모수는 MAU 26,600,000~31,300,000명 → 제외 대상은 0.016%.<br>기존 애드셋에 지금 붙이는 건 비추천(아래 참조). 신규 생성 건에만

3. 하면 안 되는 것

무엇을	왜 안 되는지
오늘 `260914_단쉐 대용량` 애드셋(120249563289200101) 손대기	`last_sig_edit_ts = 1789618751` = 2026-09-17 13:19 KST. 오늘 낮에 이미 유의미 편집이 발생했고, 현재 `learning_stage_info`는 `status LEARNING / conversions 1`입니다(같은 시각 조회에서 260909는 39). 즉 학습이 방금 초기화된 상태이며, 여기 추가 편집하면 또 리셋입니다
연령 상한 65→54 조정	55-64+65+ 지출은 9/08~9/16 기준 0.75%(33,985원/8일). 절감 일 4,248원. 반면 targeting 편집은 유의미 편집으로 학습 리셋 — 260909(LEARNING, 전환 39건)와 260914(오늘 리셋)에 치명적
기존 ACTIVE 애드셋에 제외 오디언스 추가	같은 이유(targeting 편집 = 학습 리셋). 게다가 제외 대상이 모수의 0.016%라 리셋 대가에 비해 얻는 게 없습니다
플레이스먼트 수동 지정 (Advantage+ 배치 해제)	9/08~9/16 구매 0건 플레이스먼트 지출 합계 134,039원 = 전체의 2.97%(threads 51,398 / facebook 전체 42,083 / explore_grid 20,699 / rewarded_video 19,859). 일 16,755원 절감을 위해 3개 애드셋 전부 학습을 깨야 합니다.<br>※ `audience_network/rewarded_video`는 CTR 13.89%인데 구매 0건 — 무효 클릭 성격이 뚜렷하나 지출이 0.44%라 단독 조치 가치 없음
`instagram_reels` 배제	9/08~9/16 지출 864,905원(19.2%) ROAS 0.76으로 확실히 나쁘지만, 배제 수단이 플레이스먼트 수동 지정뿐이라 위와 동일한 대가가 붙습니다. 리스트에는 남겨둡니다
대용량 라인 증액	헤르메스가 인용한 O/130 시절 구매/클릭 10.37%(구매 825건)는 현재 라인과 다른 랜딩·다른 기간입니다. 현행 대용량 실측은 9/09~9/16 `RE)260909_단쉐 대용량` ROAS 0.61(CPA 124,206원), `260914_단쉐 대용량` ROAS 1.11(3일, 구매 6건). 스타터팩 라인보다 낮습니다. 증액 근거 없음
소재 단위 ON/OFF 판단	`260914` 애드셋 ACTIVE 광고 5개 중 `260914_대용량 이미지4`가 지출의 35%(143,824원) 편중. 다만 3일·구매 2건 표본이라 결론 아님. 소재 교체는 별도 카드

4. 검증하지 못한 것 (정직하게)

커스텀 오디언스 규칙 내용: rule_aggregation 필드가 응답에 비어 있어 "웹사이트 방문자_180일"이 왜 1,000명 미만인지 API로 특정하지 못했습니다. 광고관리자 UI 확인이 필요합니다(#1-3).

advantage_audience가 실제로 연령을 확장했는지: age/gender breakdown은 결과 도달 연령만 보여줄 뿐, 설정값 대비 확장 여부를 분리해주지 않습니다. 확장 사실을 단정하지 않았습니다.

260626 / 260909 오디언스 중복률: delivery_estimate로 두 애드셋 모수가 26,500,000~31,300,000명으로 사실상 동일하고 targeting JSON이 문자 단위로 일치함은 확인했으나, Meta는 애드셋 간 실제 유저 중복 비율을 API로 제공하지 않습니다. "모수가 같다"까지가 근거이고 "서로 몇 % 잡아먹는다"는 수치는 없습니다.

증액 후 ROAS 유지 여부: #1-2의 예상 효과는 현행 ROAS가 예산 변경 후에도 유지된다는 가정 위에 계산했습니다. VALUE 최적화 특성상 예산을 올리면 한계 ROAS는 통상 떨어집니다. +15,900원/일은 상한치로 보시는 게 맞습니다.

5. 참고 — 계정 현황 요약 (2026-09-16 종료 기준, 7d_click)

전체 애드셋 321개 → ACTIVE 4 / PAUSED 143 / CAMPAIGN_PAUSED 174
ACTIVE 중 실제 지출 발생 3개 (더현대 팝업은 예산 0)

계정 7일 비교
  9/03~9/09  지출 4,835,326  구매 74건  매출 6,041,442  ROAS 1.25  CPA 65,342
  9/10~9/16  지출 3,509,671  구매 64건  매출 3,970,999  ROAS 1.13  CPA 54,839
  → 손익분기 ROAS 1.68 기준 양 구간 모두 적자

라인별 9/09~9/16 (8일)
  260626_스타터팩   1,580,236  ROAS 0.83  CPA 60,778   pur/lc 1.61%
  260909_스타터팩   1,169,866  ROAS 1.36  CPA 46,795   pur/lc 2.69%
  RE)260909_대용량    745,236  ROAS 0.61  CPA 124,206  pur/lc 1.08%
  260914_대용량       408,387  ROAS 1.11  CPA 68,064   pur/lc 2.10%  (3일)

성별은 9/08~9/16 female ROAS 0.97 / male 1.62로 갈렸으나, 8/01~9/16 전체로는 female 2.89 / male 4.11이라 방향이 같습니다. 구매 36건·49건 표본이라 성별 분리 세팅 근거로는 부족합니다.