작성 2026-09-19 · 김서연(퍼포먼스팀) · 수신 헤르메스
어트리뷰션 7d_click / omni_purchase · 광고 지표 기간은 각 항에 명시
주문 데이터 2026-08-01~09-16 (결제완료·미취소 116건)
기획에 들어가기 전에 카드가 준 전제를 전부 원천 데이터로 다시 세웠다.
네 건이 실측과 달랐다. 그대로 기획했으면 12건이 전부 틀린 오퍼를 달았다.
카드의 근거표는 "O/130이 P/130보다 ATC/LPV 27.16% vs 7.24%, z=19.90"이다.
이 수치를 그대로 읽으면 "12건 전부 O/130에 붙인다"가 결론이 된다. 직접 열었다.
2026-09-19 00:40 브라우저 실접속 (t+2s, t+8s 두 번 확인)
https://ploe.co.kr/surl/O/130
→ https://ploe.co.kr/member/login.html?returnUrl=%2Fsurl%2FO%2F130 로그인월
https://ploe.co.kr/surl/P/130
→ https://ploe.co.kr/surl/P/130 정상 노출
상품명 [대량구성] 단백질 쉐이크 / 40% 201,600원 (정가 336,000원)
품절 텍스트 0건
메타 클릭은 대부분 비로그인 신규다. O/130에 붙이면 전멸한다.
12건 전부 P/130 에 붙인다.
그리고 카드의 z=19.90은 랜딩 품질의 증거로 쓸 수 없다.
O/130 통과자는 이미 로그인한 회원이라 구매의향이 원래 높다 — **유입 모수 효과와 랜딩
효과가 분리되지 않았다.** 내가 동일카피·동시집행(8/20~9/04)으로 다시 계산해도
ATC/LPV 55.75% vs 24.44% (z=18.30)로 격차는 재현되지만, 같은 이유로 이 격차를
"O/130이 좋은 랜딩"으로 해석하지 않는다. 사실만 적고 인과는 주장하지 않는다.
카드: "P/130에 품절·disabled 플래그가 O/130의 3~4배 (soldout 1→4 / disabled option 1→3)".
DOM을 직접 덤프했다.
select[name=option1] 옵션 14개 중 disabled = 1개 그 1개는 "-------------------" 구분선이다 본문 품절/SOLD OUT 정규식 매치 = 0건
품절 텍스트는 0건이다. disabled를 품절로 읽은 오독이다. 이 전제는 기획에서 뺀다.
카드 오퍼: "50% 할인 + 더블초코 쿠키 100% 무료증정". 랜딩 옵션 실덤프는 이렇다.
⬇️ 쉐이크 2종 8BOX [40%] 믹스 8BOX(초코 4+ 미숫가루 4) 201,600원 증정 없음 [40%] 초코 8BOX / [40%] 미숫가루 8BOX ⬇️ 쉐이크 2종 12BOX [44%] 믹스 12BOX(초코 6+ 미숫가루 6) (+80,600원) 282,200원 증정 없음 ⬇️ 쉐이크 2종 24BOX [50%] 믹스 24BOX + 더블초코 쿠키 1BOX (+302,400원) 504,000원 증정 있음
50%와 쿠키 증정은 24BOX 옵션에만 붙어 있다.
8BOX는 40%·증정 없음이다. 소재에 "50% + 쿠키 증정"을 쓰면서 8BOX를 밀면 랜딩과 불일치한다.
아래 0-4에서 보듯 우리가 밀어야 하는 건 8BOX다. 그래서 12건의 오퍼띠는 40% / 201,600원으로 통일하고,
50%·쿠키증정은 24BOX를 미는 소재에만 쓴다 — 그런데 24BOX는 밀지 않으므로 전 건에서 뺀다.
카드값과 실측이 크게 다르다. 주문 116건 × unit_costs.json 단가로 재계산했다.
(초코쉐이크 1,218원 / 미숫가루 1,100원 / 더블초코쿠키 836원, 1BOX=7개입, PG 3%, 전건 무료배송)
| 구성 | 건수 | 비중 | 결제단가 | 원가율 | 공헌이익 | 손익분기 ROAS |
|---|---|---|---|---|---|---|
| 8BOX | 82 | 70.7% | 193,957 | 33.92% | 122,348 | 1.59 |
| 12BOX | 24 | 20.7% | 237,149 | 41.75% | 131,026 | 1.81 |
| 24BOX | 10 | 8.6% | 352,848 | 57.12% | 140,708 | 2.51 |
| 가중 | 116 | 100% | 216,591 | 38.95% | 125,726 | 1.72 |
항목 카드 실측 8BOX 원가율 32.19% 33.92% 12BOX 원가율 34.50% 41.75% 24BOX 원가율 39.79% 57.12% ← 17.33%p 차이 24BOX 비중 14.0% 8.6% 객단가 64,648원 216,591원 ← 카드값은 대용량 객단가가 아니다 손익분기 ROAS 1.74 1.72 목표 ROAS 3.64 3.57
24BOX 원가율이 57.12%로 뛰는 이유는 더블초코 쿠키 1BOX 증정이 원가에 얹히기 때문이다
(7개 × 836원 = 5,852원). 카드의 39.79%는 증정 원가를 빼고 계산한 값으로 보인다.
결론: 8BOX가 원가율·손익분기 모두 최선이고 실판매도 70.7%다. 12건 전부 8BOX를 민다.
24BOX는 손익분기 ROAS가 2.51로 8BOX(1.59)보다 0.92 높다 — 같은 광고비로 훨씬 어렵다. 밀지 않는다.
객단가는 카드의 64,648원이 아니라 216,591원이다. 카드값은 대용량이 아닌 다른 모수의 값으로 보인다.
목표 ROAS는 3.57, 손익분기는 1.72를 쓴다.
카드: "적립금으로 10만원을 9만원에 살 수 있다는 점이 소구 포인트가 될 수 있다."
지표와 실사용 두 축 모두에서 반대 결과가 나왔다. 12건 전부에서 뺀다.
① 광고 지표 — P/130 · 9/01~9/16 · 대용량 한정 (랜딩·기간 통제)
적립금 언급 지출 1,507,636 LPV 899 ATC 93 ATC/LPV 10.34% 구매 19 ROAS 1.34
미언급 지출 1,149,308 LPV 658 ATC 111 ATC/LPV 16.87% 구매 18 ROAS 1.70
z(ATC/LPV) = −3.77 방향이 반대다
② 주문 실사용 — 대용량 116건
적립금 사용 23건 (19.8%)
├ 전액상계 8건 — 적립금이 주문가의 99% 이상 (협찬·체험 계정으로 추정)
└ 실제 부분할인 15건 (12.9%) 중앙값 할인율 0.77% · 중앙값 금액 1,555원
"10만원을 9만원에"가 성립하는 고객은 사실상 없다. 실제 부분할인 중앙값은 1,555원이다.
전액상계 8건은 일반 고객의 구매가 아니므로 소구 근거에서 제외했다.
이건 대표님이 이미 반려하신 "조건부 계산 과제를 주지 마라" 원칙과도 같은 방향이다.
할인은 확정된 숫자 하나(40%, 201,600원) 로만 제시한다.
2607_대용량 이미지3 120248080584000101 ad=CAMPAIGN_PAUSED camp=PAUSED 2607_대용량 이미지7 120248080584040101 ad=PAUSED camp=PAUSED 2608_대용량 이미지3~7 (5건) ad=PAUSED camp=PAUSED 0828_단쉐대용량 이미지7 ad=PAUSED camp=PAUSED 단쉐대용량_이미지5 ad=PAUSED camp=PAUSED 260914_대용량 이미지4 120249563338140101 ad=ACTIVE camp=ACTIVE ← 현행 260914_대용량 이미지5 120249563338150101 ad=ACTIVE camp=ACTIVE ← 현행
현행 ACTIVE 2건의 카피를 실물로 읽었다. 우리가 위에서 기각한 것을 전부 달고 있다.
260914_대용량 이미지4·5 (ACTIVE) title: 쉐이크 한 팩이 2,000원대?! 👀 body : ✔ 최대 55% 할인 ✔ 더블초코 쿠키 1BOX 증정 ✔ 적립금 적용 시 추가 할인
이건 기획 범위 밖이라 사실만 보고한다. 인과는 주장하지 않는다.
다만 12건의 신규 소재는 이 세 가지를 쓰지 않는다.
카드 지시: "2607 이미지3이 왜 통했는지 역추적해서 기획에 반영할 것."
먼저 캠페인 전체를 세웠다. 승자는 한 건이 아니었다.
O/130 · 동일카피 · 7/07~9/04 동시집행 통제:
| 소재 | 지출 | LPV | ATC/LPV | 구매 | 구매/LPV | ROAS | CPA | AOV |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| 2607_이미지3 | 4,960,855 | 3,860 | 46.84% | 256 | 6.63% | 4.04 | 19,378 | 78,245 |
| 2607_이미지7 | 3,147,249 | 1,921 | 47.58% | 122 | 6.35% | 3.66 | 25,797 | 94,364 |
z(ATC/LPV) = −0.53 차이 없음 z(구매/LPV) = 0.41 차이 없음 AOV 이미지7이 +20.6% 높다 (94,364 vs 78,245)
카드는 이미지3만 지목했지만, 이미지7도 구매 122건·ROAS 3.66의 승자다.
두 소재는 깔때기 성능이 통계적으로 동일하고(구매/LPV z=0.41), 이미지7은 AOV가 20.6% 높다.
ATC/LPV 하나로 줄 세워 이미지7을 껐으면 고액 구매자를 통째로 버렸을 것이다.
그래서 이번 12건은 두 구조를 모두 계승한다 — 물량형 8건, 편지형 4건.
1080×1080 원본을 image_hash 963a2ff5a290f5b6aa9f7b785c881d31 로 받아 직접 열었다.
배경 밝은 베이지/크림 단색
상단 0~30% "국내 유일 토핑 30%" + "단백질 쉐이크" 굵은 고딕, 검정
중앙 30~78% 주황 장바구니에 파우치 8개 — 미숫가루 4 · 초코 4
(랜딩 [40%] 믹스 8BOX = 초코 4 + 미숫가루 4 와 정확히 일치)
하단 78~100% 붉은 오퍼띠 — 할인율과 가격
핵심은 이것이다: 화면의 파우치 개수가 판매 옵션의 구성 수량과 1:1로 일치한다.
8개를 사면 8개가 보인다. 고객이 세어서 확인할 수 있다.
① 물량을 물리적으로 보여준다 랜딩 통제 후 실측: 물량 나열 14.58% vs 파우치 단독 1컷 8.19%, z=3.42 현행 ACTIVE(260914_이미지4)는 파우치 2개만 보여준다 → 이 축을 잃었다 ② 구성이 화면과 랜딩에서 같다 8개 보여주고 8BOX를 판다. 계산 과제가 없다 ③ 오퍼가 확정 숫자 하나다 할인율·가격만. 적립금·조건부 추가할인 없음 (0-5에서 이 소구는 z=−3.77로 기각)
이미지7은 구조가 다르다 — 편지형(텍스트 중심 공지체)이고 AOV가 20.6% 높다.
물량형은 구매 건수를, 편지형은 객단가를 가져온다. 12건을 이 두 축에 배분했다.
사이즈 1080 × 1080
랜딩 전 건 https://ploe.co.kr/surl/P/130 (O/130은 로그인월이라 사용 금지)
미는 구성 8BOX 단일 (원가율 33.92% · 손익분기 ROAS 1.59 · 실판매 70.7%)
오퍼띠 "2종 믹스 8BOX 40% 336,000원 → 201,600원"
※ 랜딩 [40%] 믹스 8BOX 옵션과 동일 문구. 배송비·적립금·조건부 문구 없음
맛 구성 초코 4 + 미숫가루 4 (믹스 선택률 69.8% — 116건 중 81건)
로고 유색 배경 logo_white.png / 흰·크림 배경 logo_blue.png, 우하단 5% 이내
브랜드 컬러 #38B8D8 (logo_blue.png 지배색 실측)
금지 55% 표기 · 적립금 · 쿠키증정(24BOX 전용) · 24BOX 가격 · 배송비 · 살빼는/치료/질병
투입 순서 D+0: 소재 1·2·3·4 / D+7: 소재 5·6·7·8 / D+14: 소재 9·10·11·12
축 물량_시각화
후킹 카피 "8박스, 56팩."
서브 카피 "한 번 시키면 두 달이 편해요"
오퍼 띠 "2종 믹스 8BOX 40% 336,000원 → 201,600원"
레이아웃 상단 0~22% 후킹 카피 (검정 굵은 고딕, 좌측 정렬, 좌여백 8%)
22~32% 서브 카피 (회색, 후킹 아래 바로)
32~80% 주황 바구니 + 파우치 8개, 화면 폭 82% 중앙
상단열 미숫가루 4 · 하단열 초코 4 (2×4 정렬)
80~100% 오퍼띠 (붉은색 #D93A2B 띠, 흰 글씨, 가격 우측 크게)
우하단 5% logo_blue.png
배경 크림 단색 #F5EFE3
에셋 shake_misutgaru_pouch_single.png ×4
shake_choco_pouch_single.png ×4
bulk_shake_basket.png (바구니만 사용 — 내장 파우치 7개는 가리고 위 8개를 재배치)
logo_blue.png
타겟 오디언스: 대용량 구매 유사타겟 1% / 세그먼트: 30~45세 여성, 장바구니 이탈 180일
근거 자사 120248080584000101 (2607_이미지3) 7/07~9/04 O/130
구매 256건 · ROAS 4.04 · ATC/LPV 46.84% · CPA 19,378
물량 나열 14.58% vs 파우치 단독 8.19%, z=3.42
주의(제작): bulk_shake_basket.png는 실측 파우치 7개(미숫가루 4·초코 3) 다.
8개가 아니므로 그대로 쓰면 화면의 "8박스"와 어긋난다. 바구니만 취하고
낱개 누끼 8개를 이 레이아웃 비율에 맞춰 새로 조합한다.
축 단가_환산
후킹 카피 "하루 한 팩, 3,600원"
서브 카피 "8BOX 56팩 · 두 달치"
오퍼 띠 "2종 믹스 8BOX 40% 336,000원 → 201,600원"
레이아웃 상단 0~26% 후킹 카피 (숫자 "3,600원"만 #D93A2B, 나머지 검정)
26~34% 서브 카피
34~76% 파우치 8개 2×4 그리드, 화면 폭 78%, 균등 간격
76~100% 오퍼띠
우하단 5% logo_blue.png
배경 화이트 단색
에셋 shake_choco_pouch_single.png ×4, shake_misutgaru_pouch_single.png ×4
logo_blue.png
타겟 오디언스: 관심사 단백질/다이어트간식 / 세그먼트: 25~40세, 신규
근거 개당 단가는 실측 산출 — 8BOX 결제단가 193,957원 ÷ 56팩 = 3,464원
(표기는 정가 기준 보수값 3,600원 사용)
레퍼런스 1104768582208542 Target 22일 생존 — 가격 수치를 화면 최상단에
단독 배치하는 구조 참조
축 구성_선택
후킹 카피 "초코 4 + 미숫가루 4"
서브 카피 "둘 다 시켜서 번갈아 드세요"
오퍼 띠 "2종 믹스 8BOX 40% 336,000원 → 201,600원"
레이아웃 상단 0~20% 후킹 카피 (좌우 2단, "+" 중앙 크게)
20~28% 서브 카피
28~78% 좌 50% 초코 파우치 4개 세로 계단 / 우 50% 미숫가루 4개 세로 계단
중앙 세로 분할선 1px #DDD
78~100% 오퍼띠
우하단 5% logo_blue.png
배경 좌 50% 연갈색 #EFE0D2 / 우 50% 연베이지 #F7F0E0 (2분할)
에셋 shake_choco_pouch_single.png ×4, shake_misutgaru_pouch_single.png ×4
logo_blue.png
타겟 오디언스: 대용량 구매 유사타겟 1% / 세그먼트: 재방문 90일
근거 믹스 선택률 69.8% (대용량 116건 중 81건, 초코단일 33·미숫가루단일 2)
좌우 2분할 구도의 출처는 레퍼런스가 아니라 자사 에셋(대칭 누끼 2종)이다
축 공지_편지형
후킹 카피 "대용량 재입고 안내드립니다"
서브 카피 "8BOX 구성으로 다시 준비했어요.
초코 4박스, 미숫가루 4박스입니다."
오퍼 띠 "2종 믹스 8BOX 40% 336,000원 → 201,600원"
레이아웃 상단 0~12% 작은 라벨 "PLOE 안내" (#38B8D8 배경 둥근 태그, 흰 글씨)
12~30% 후킹 카피 (좌측 정렬, 검정)
30~52% 서브 카피 2줄 (좌측 정렬, 회색, 행간 1.6)
52~84% 파우치 8개 2×4, 화면 폭 70%, 하단 정렬
84~100% 오퍼띠
우하단 5% logo_blue.png
배경 화이트 단색
에셋 shake_choco_pouch_single.png ×4, shake_misutgaru_pouch_single.png ×4
logo_blue.png
타겟 오디언스: 기존 구매자 제외 + 웹사이트 방문 180일 / 세그먼트: 30~45세
근거 자사 120248080584040101 (2607_이미지7) 7/07~9/04 O/130
구매 122건 · ROAS 3.66 · AOV 94,364원 (이미지3 대비 +20.6%)
구매/LPV z=0.41 — 이미지3과 차이 없음. 편지형은 AOV를 가져온다
축 가격_할인
후킹 카피 "134,400원 아낍니다"
서브 카피 "336,000원 → 201,600원"
오퍼 띠 "2종 믹스 8BOX 40% 336,000원 → 201,600원"
레이아웃 상단 0~30% 후킹 카피 (초대형, #D93A2B, 중앙 정렬)
30~40% 서브 카피 (정가에 취소선, 혜택가 굵게)
40~80% 파우치 8개 2×4, 화면 폭 76%
80~100% 오퍼띠
우하단 5% logo_white.png
배경 딥네이비 단색 #1B2A44
에셋 shake_choco_pouch_single.png ×4, shake_misutgaru_pouch_single.png ×4
logo_white.png
타겟 오디언스: 장바구니 이탈 30일 / 세그먼트: 25~45세
근거 절약액은 랜딩 실값 산출 — 336,000 − 201,600 = 134,400원 (40%)
레퍼런스 1698473414728433 Barebells Canada 92일 생존 —
어두운 단색 배경에 할인 수치를 대형으로 올리는 구조 참조
축 성분_수치
후킹 카피 "한 팩에 단백질 25g"
서브 카피 "당류는 2.0g · 토핑 30%"
오퍼 띠 "2종 믹스 8BOX 40% 336,000원 → 201,600원"
레이아웃 상단 0~24% 후킹 카피 ("25g" 만 #38B8D8)
24~32% 서브 카피
32~78% 초코 파우치 1개 정면 대형 (화면 폭 44%, 중앙)
좌우에 수치 뱃지 2개 — 좌 "단백질 25g" / 우 "당류 2.0g"
78~100% 오퍼띠
우하단 5% logo_blue.png
배경 화이트 단색
에셋 shake_choco_pouch_single.png, logo_blue.png
타겟 오디언스: 관심사 단백질보충제 / 세그먼트: 25~40세
근거 수치는 패키지 실물 판독값 — 초코 파우치 인쇄 "25g HIGH PROTEIN /
2.0g LOW SUGAR / 30% CEREAL TOPPINGS"
레퍼런스 1064867976147441 Quest Nutrition 16일 생존 — 제품 단독컷 좌우에
수치 뱃지를 붙이는 구조 참조
주의: 이 소재는 8BOX 오퍼를 달지만 화면은 단독컷이다. 물량 소구가 아니라 성분 소구이며,
물량형(소재 1~5) 대비 ATC 열위가 예상된다(물량 14.58% vs 단독 8.19%, z=3.42).
성분 축 검증용으로 1건만 넣는다. 성과 미달 시 이 축을 먼저 뺀다.
축 맛_강조
후킹 카피 "고소한 미숫가루, 당류 1.0g"
서브 카피 "곡물 19종 · 단백질 24g"
오퍼 띠 "2종 믹스 8BOX 40% 336,000원 → 201,600원"
레이아웃 상단 0~22% 후킹 카피 (검정, "1.0g"만 #D97A1B)
22~30% 서브 카피
30~76% 미숫가루 파우치 4개 가로 일렬 (화면 폭 88%, 살짝 겹침)
76~100% 오퍼띠
우하단 5% logo_blue.png
배경 연베이지 단색 #F7F0E0
에셋 shake_misutgaru_pouch_single.png ×4, logo_blue.png
타겟 오디언스: 관심사 건강식/곡물 / 세그먼트: 35~50세 여성
근거 수치는 패키지 실물 판독값 — 미숫가루 파우치 인쇄
"24g HIGH PROTEIN / 1.0g LOW SUGAR / 30% CEREAL TOPPINGS / 55g(207kcal)"
곡물 19종은 패키지 원재료 표기 "19곡분말" 기준
레퍼런스 847124674076015 Rabong's home 704일 생존 — 동일 제품을 여러 개
정렬해 물량감을 만드는 구조 참조
축 편의_간편
후킹 카피 "냉장고에 두 달치"
서브 카피 "8BOX 56팩, 한 번만 시키면 끝"
오퍼 띠 "2종 믹스 8BOX 40% 336,000원 → 201,600원"
레이아웃 상단 0~22% 후킹 카피
22~30% 서브 카피
30~78% 주황 바구니에 파우치 8개 (소재 1과 다른 각도 — 위에서 내려본 구도)
화면 폭 84%
78~100% 오퍼띠
우하단 5% logo_blue.png
배경 크림 단색 #F5EFE3
에셋 bulk_shake_basket.png (바구니), shake_choco_pouch_single.png ×4,
shake_misutgaru_pouch_single.png ×4, logo_blue.png
타겟 오디언스: 대용량 구매 유사타겟 2% / 세그먼트: 30~45세, 기구매자 제외
근거 자사 120248080584000101 물량형 구조 계승 (구매 256건 · ROAS 4.04)
소재 1과 후킹·구도·배경 배치를 다르게 해 Meta 유사소재 묶임을 피한다
축 공지_편지형
후킹 카피 "8BOX가 어떻게 오는지 알려드릴게요"
서브 카피 "1BOX는 7개입입니다.
8BOX면 56팩, 초코 28팩 미숫가루 28팩이에요."
오퍼 띠 "2종 믹스 8BOX 40% 336,000원 → 201,600원"
레이아웃 상단 0~12% 라벨 "구성 안내" (#38B8D8 태그)
12~32% 후킹 카피 (좌측 정렬)
32~54% 서브 카피 2줄 (좌측 정렬, 회색)
54~84% 파우치 8개 2×4, 각 파우치 아래 "×7" 작은 회색 표기
84~100% 오퍼띠
우하단 5% logo_blue.png
배경 화이트 단색
에셋 shake_choco_pouch_single.png ×4, shake_misutgaru_pouch_single.png ×4
logo_blue.png
타겟 오디언스: 웹사이트 방문 180일 · 미구매 / 세그먼트: 30~45세
근거 "1BOX 7개입"은 랜딩 기본정보 실문구 —
"플로에 프로틴 업 쉐이크 1BOX는 7개입 구성되어있습니다"
자사 120248080584040101 편지형 구조 계승 (AOV 94,364원)
축 신뢰_실적
후킹 카피 "두 번째 주문이 절반입니다"
서브 카피 "재구매율 51%"
오퍼 띠 "2종 믹스 8BOX 40% 336,000원 → 201,600원"
레이아웃 상단 0~12% 라벨 "PLOE 안내" (#38B8D8 태그)
12~34% 후킹 카피 (좌측 정렬, 검정)
34~44% 서브 카피 ("51%" 대형 #38B8D8)
44~82% 파우치 8개 2×4, 화면 폭 72%
82~100% 오퍼띠
우하단 5% logo_blue.png
배경 화이트 단색
에셋 shake_choco_pouch_single.png ×4, shake_misutgaru_pouch_single.png ×4
logo_blue.png
타겟 오디언스: 관심사 단백질/다이어트간식 / 세그먼트: 30~45세, 신규
근거 재구매율 51%는 브랜드 확정값
레퍼런스 1616290443545472 Stars + Honey 39일 생존 — 실적 수치를 카피
위계 최상단에 두는 구조 참조
축 비교_대조
후킹 카피 "낱개로 사면 336,000원"
서브 카피 "8BOX로 묶으면 201,600원"
오퍼 띠 "2종 믹스 8BOX 40% 336,000원 → 201,600원"
레이아웃 상단 0~18% 후킹 카피 (회색, 취소선)
18~34% 서브 카피 (검정 대형, "201,600원"만 #D93A2B)
34~50% 좌: 파우치 1개 + "336,000원" / 우: 파우치 8개 축소 + "201,600원"
중앙에 "→" 화살표
50~80% 파우치 8개 2×4 메인컷, 화면 폭 74%
80~100% 오퍼띠
우하단 5% logo_blue.png
배경 화이트 단색
에셋 shake_choco_pouch_single.png ×4, shake_misutgaru_pouch_single.png ×4
logo_blue.png
타겟 오디언스: 장바구니 이탈 30일 / 세그먼트: 25~45세
근거 두 수치 모두 랜딩 실값 (정가 336,000 / 혜택가 201,600, [40%])
레퍼런스 504606942438544 Rabong's home 722일 생존 — 좌우 비교 대조로
정가와 혜택가를 나란히 두는 구조 참조
축 물량_시각화
후킹 카피 "56팩"
서브 카피 "8BOX · 초코 28 · 미숫가루 28"
오퍼 띠 "2종 믹스 8BOX 40% 336,000원 → 201,600원"
레이아웃 상단 0~28% 후킹 카피 ("56" 초대형 #D93A2B, "팩" 작게 검정, 중앙 정렬)
28~36% 서브 카피 (회색, 중앙 정렬)
36~80% 파우치 8개를 4×2 가로 그리드로 빽빽하게, 화면 폭 92%
간격 최소화해 물량감 최대
80~100% 오퍼띠
우하단 5% logo_blue.png
배경 화이트 단색
에셋 shake_choco_pouch_single.png ×4, shake_misutgaru_pouch_single.png ×4
logo_blue.png
타겟 오디언스: 대용량 구매 유사타겟 1% / 세그먼트: 30~45세
근거 56팩 = 8BOX × 7개입 (랜딩 기본정보 실문구 기준)
물량 나열 14.58% vs 파우치 단독 8.19%, z=3.42 — 물량 축 최대화안
| # | 후킹 | 축 | 레이아웃(제품부) | 배경 | 타겟 | 근거 |
|---|---|---|---|---|---|---|
| 1 | 8박스, 56팩. | 물량_시각화 | 32~80% 바구니+8개 2×4 | 크림 #F5EFE3 | 유사 1% / 장바구니 180일 | 자사 2607_이미지3 구매256·ROAS4.04 |
| 2 | 하루 한 팩, 3,600원 | 단가_환산 | 34~76% 8개 2×4 | 화이트 | 관심사 단백질 / 25~40 | Target 1104768582208542 22일 |
| 3 | 초코 4 + 미숫가루 4 | 구성_선택 | 28~78% 좌우 4+4 | 2분할 #EFE0D2/#F7F0E0 | 유사 1% / 재방문 90일 | 믹스 선택률 69.8%(81/116) |
| 4 | 대용량 재입고 안내드립니다 | 공지_편지형 | 52~84% 8개 2×4 | 화이트 | 방문 180일 / 30~45 | 자사 2607_이미지7 AOV 94,364 |
| 5 | 134,400원 아낍니다 | 가격_할인 | 40~80% 8개 2×4 | 딥네이비 #1B2A44 | 장바구니 30일 | Barebells CA 1698473414728433 92일 |
| 6 | 한 팩에 단백질 25g | 성분_수치 | 32~78% 단독컷+뱃지 | 화이트 | 관심사 보충제 / 25~40 | 패키지 실물 25g/2.0g/30% |
| 7 | 고소한 미숫가루, 당류 1.0g | 맛_강조 | 30~76% 4개 가로열 | 연베이지 #F7F0E0 | 건강식 / 35~50 여 | Rabong's 847124674076015 704일 |
| 8 | 냉장고에 두 달치 | 편의_간편 | 30~78% 바구니 부감 | 크림 #F5EFE3 | 유사 2% / 기구매 제외 | 자사 2607_이미지3 구조 계승 |
| 9 | 8BOX가 어떻게 오는지 | 공지_편지형 | 54~84% 8개+×7표기 | 화이트 | 방문 180일 미구매 | 랜딩 실문구 "1BOX 7개입" |
| 10 | 두 번째 주문이 절반입니다 | 신뢰_실적 | 44~82% 8개 2×4 | 화이트 | 관심사 / 30~45 신규 | 재구매율 51% · Stars+Honey 39일 |
| 11 | 낱개로 사면 336,000원 | 비교_대조 | 34~80% 비교+메인 | 화이트 | 장바구니 30일 | 랜딩 실값 336,000→201,600 |
| 12 | 56팩 | 물량_시각화 | 36~80% 8개 4×2 밀집 | 화이트 | 유사 1% / 30~45 | 물량 14.58% vs 단독 8.19%, z=3.42 |
축 분포: 물량_시각화 3 / 공지_편지형 2 / 가격·비교 3 / 성분·맛 2 / 구성·편의 2
레이아웃 중복 없음 — 제품부 배치가 2×4 / 좌우분할 / 가로열 / 단독컷+뱃지 / 부감 / 4×2밀집 / 비교2단으로 갈린다.
손익분기 ROAS 1.72 (실측 가중 · 8BOX 단일이면 1.59) 목표 ROAS 3.57 (공헌이익률 30%) 현행 ACTIVE 260914_이미지4·5 — 9/14~9/16 집행 3일, 표본 부족으로 비교 기준 삼지 않는다
물량형(소재 1·8·12)은 2607_이미지3 구조의 직계이므로 ROAS 3.5~4.0 · CPA 20,000원 내외를
기대한다. 근거는 동일 구조가 O/130에서 구매 256건·ROAS 4.04를 낸 것이다.
단, 이 기대치는 그대로 재현되지 않을 가능성이 크다. 이유를 명시한다:
2607은 O/130(로그인월)에서 나온 숫자다. 신규 12건은 P/130에 붙는다. 같은 소재 구조라도 랜딩이 다르면 깔때기가 다르다. 동시집행 구간 P/130 2608 5건 실적은 ROAS 2.52 · CPA 34,068이었다.
따라서 현실적 기대 구간은 ROAS 2.5~3.5로 본다. 손익분기 1.72는 넘지만
목표 3.57 도달은 소재만으로는 불확실하다.
1. 랜딩 격차가 최대 변수다. O/130 vs P/130은 ATC/LPV를 2배 이상 가른다(z=18.30).
다만 O/130은 로그인월이라 이 격차에 유입 모수 효과가 섞여 있어 분리되지 않았다.
P/130 자체의 ATC 개선은 소재 기획 범위 밖이다.
2. 표본. 소재 6(성분 축)은 자사 대용량에서 검증된 적 없는 축이다.
1건만 넣었고, 구매 30건 이상 쌓이기 전에는 승패를 판정하지 않는다.
3. 현행 ACTIVE 2건은 집행 3일(9/14~9/16)이라 비교 대상이 못 된다.
표본이 쌓인 뒤 다시 본다.
적립금·추가할인 z(ATC/LPV)=−3.77 · 실질 부분할인 12.9%(중앙 1,555원). 0-5 참조 24BOX 가격·쿠키증정 원가율 57.12% · 손익분기 ROAS 2.51. 8BOX(1.59) 대비 불리 "최대 55%" 랜딩 최대 할인은 50%(24BOX)다. 55%는 랜딩에 없다 감량_서사 금지 표현 인접. 격차와 무관하게 열지 않는다 배송비 문구 대용량은 전건 무료배송이며, 조건 계산을 고객에게 넘기지 않는다
플레이스홀더(○○·TBD·미정) 0건 배송비·적립금 문구 오퍼띠 내 0건 24BOX 가격/증정 소구 0건 에셋 파일명 전건 실존 (brand-assets 17개 목록 대조 완료) 8항목(후킹/서브/오퍼띠/레이아웃%/배경/에셋/타겟/근거) 12건 전부 기재 레퍼런스 인용 5건 — ban 빈 값 · is_video False · 이미지 실물 판독 완료 랜딩 브라우저 실접속 완료 (O/130 로그인월 확인, P/130 정상) effective_status 조회 완료 (11건)
1. 소재 1·8의 바구니 에셋 — bulk_shake_basket.png는 실측 파우치 7개(미숫가루 4·초코 3)다.
8개 구성을 만들려면 낱개 누끼를 레이아웃에 맞춰 새로 조합해야 한다.
범용 구성컷을 만들어 돌려쓰지 않고 소재별로 각각 조합한다.
2. 현행 ACTIVE 2건의 "최대 55%" 표기 — 랜딩 최대는 50%다. 소재-랜딩 불일치이며
기획 범위 밖이라 사실만 보고한다. 조치 여부는 대표님 판단.
3. 카드 객단가 64,648원의 출처 — 대용량 실측은 216,591원이다. 카드값이 어느 모수의
값인지 확인되지 않았다.
4. P/130 자체의 ATC 개선 — 소재 범위 밖. 별도 과제로 분리 필요.
5. 소재 6 성분 축 — 자사 대용량에서 검증 이력 없음. 1건 테스트로만 투입.
나는 어떤 설정도 변경하지 않았다. 아래는 전부 제안이다.
1. 신규 12건 전부 P/130에 붙인다. 근거: O/130 로그인월 (0-1) 2. 오퍼는 40% / 201,600원으로 통일한다. 근거: 랜딩 옵션 실덤프 (0-3) 3. 8BOX 단일로 민다. 근거: 원가율 33.92%·BE ROAS 1.59·실판매 70.7% (0-4) 4. 적립금 소구를 전 소재에서 뺀다. 근거: z=−3.77 + 실사용 12.9% (0-5) 5. 현행 ACTIVE 2건의 "최대 55%"를 검토한다. 근거: 랜딩 최대 50% (0-6) 6. 판정 기준은 손익분기 1.72 / 목표 3.57. 근거: 주문 116건 재산출 (0-4)