작성 2026-09-18 / 김서연(퍼포먼스팀) → 헤르메스
귀속창 7d_click 단일창 / 메타 원천 ~/Hermes/data/meta_ad_daily_2602_2609.json (ad 단위 일별 2,459행)
설정 조회 GET 전용 — 변경 0건
레퍼런스 ~/ploe-work/creative/reference2/reference_batch2.md, reference3/reference_v3.md
에셋 실측 ~/ploe-work/creative/brand-assets/
승자 소재 실물 판독 imgs/win_2607_img3.jpg 외 8건 (Meta CDN 원본 다운로드 후 판독)
카드는 적립금을 소구 포인트 후보로 제시했다. 이미 18개 소재가 이 문구를 달고 돌았다.
| 구분 | 소재 | 지출 | LPV | ATC | 구매 | ATC/LPV | ROAS |
|---|---|---|---|---|---|---|---|
| 적립금 미언급 | 22건 | 14,392,063 | 12,226 | 2,497 | 606 | 20.42% | 3.63 |
| 적립금 언급 | 18건 | 2,566,818 | 1,818 | 84 | 32 | 4.62% | 1.16 |
전 기간 비교는 기간·랜딩이 섞이므로 랜딩(P/130)과 기간(9/01~9/14)을 모두 통제해서 다시 봤다.
P/130 내부, 9/01~9/14 동시집행 적립금 언급 18건 지출 2,274,990 LPV 1,654 ATC 67 ATC/LPV 4.05% ROAS 1.11 적립금 미언급 5건 지출 1,508,491 LPV 915 ATC 59 ATC/LPV 6.45% ROAS 1.40 z = −2.69 (적립금 언급 쪽이 유의하게 낮다)
랜딩을 통제해도 적립금 문구가 붙은 쪽이 ATC/LPV 37% 낮다. 방향이 반대다.
이유는 스킬에 이미 적혀 있는 원칙 그대로다. "적립금 상품 구매 후 적용 시 추가 할인 가능"은
고객에게 조건부 계산 과제를 준다. 배송비 3,500원을 소재에 적지 않는 것과 같은 이유다.
"10만원을 9만원에"는 브랜드 입장의 계산이지, 고객이 스크롤 0.8초에 처리할 수 있는 정보가 아니다.
→ 12건 중 적립금을 소재에 인쇄하는 건은 0건이다. 적립금은 랜딩·결제단에서 처리한다.
대신 같은 "싸다"를 이미 검증된 방식으로 전달한다(0-2 참조).
카드가 준 O/130 vs P/130 격차를 동일 카피 소재만 남겨 재검증했다.
("물량 추가 확보 완료" 본문을 쓰는 소재만, 8/20~9/09 동시집행)
| 랜딩 | 소재 | 지출 | 노출 | CTR | LPV/LC | ATC/LPV | 구매/LPV | ROAS |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| O/130 | 2건 | 2,603,716 | 219,412 | 0.95% | 70.7% | 27.16% | 7.16% | 2.83 |
| P/130 | 7건 | 2,848,949 | 245,093 | 1.14% | 81.6% | 9.80% | 3.15% | 2.22 |
| z=−6.25 | z=13.97 | z=5.66 |
여기가 핵심이다. CTR은 P/130 쪽이 오히려 높고(1.14% vs 0.95%), LPV/LC도 P/130이 높다.
즉 소재는 클릭을 더 잘 만들어냈다. 그런데 랜딩 도착 후 ATC에서만 2.8배로 벌어진다.
결론: 후킹력 문제가 아니다. 소재를 아무리 세게 만들어도 P/130으로 보내면 담기에서 샌다.
이 12건은 O/130 랜딩 투입을 전제로 한다. P/130에 붙이면 기대효과의 1/3만 나온다.
랜딩 수정은 내 권한 밖이고, 카드의 품절·disabled 플래그 건은 JS 미실행이라 미확정이다.
그래서 이 문서는 "소재로 회수 가능한 몫"만 다룬다.
120248080584000101 / 70일 집행 / 지출 5,156,095 / 구매 258건 / ROAS 3.91 / ATC/LPV 31.91% / CPA 19,985
현재 CAMPAIGN_PAUSED. 표본 258건이므로 신뢰할 수 있다.
배경 민트 그린 단색 (#8FC7C0 계열) — 계정 내 다른 대용량 소재에 없는 색
상단 8~13% "지금 이 링크에서만" 소형, 딥네이비
상단 14~26% "직원가보다 싸요!" 초대형 화이트 고딕 + 딥네이비 박스 배경
중앙 30~78% 좌: 주황 플라스틱 장바구니에 쉐이크 파우치 8개가 담긴 컷
(미숫가루 4 + 초코 4, 파우치 상단이 바구니 밖으로 삐져나옴)
중앙: 검정 원형 "+" 기호
우: 더블초코 쿠키 박스 1개 + 노란 테두리
아래 "더블초코 쿠키 / 100% 무료증정" 2줄
하단 78~100% 검정 띠
좌: "1차, 2차 품절 대란" (화이트 소형) / "단백질 쉐이크" (민트, 중형)
우: "50% 할인 링크" 초대형, 형광 그린 글로우
① 물량이 물리적으로 보인다 (바구니 담김)
"대용량"을 글자로 쓰지 않고 바구니에 넘치게 담아서 보여준다. 카테고리 최장수 레퍼런스도
같은 방식이다 — 크런틴(373일)은 파우치 7개 일렬 나열, 배리웨이(23일)는 9종 라인업 나열.
② 증정품을 "+" 기호로 분리해 별도 덩어리로 노출
쿠키 1BOX를 본품과 섞지 않고 본품 + 증정품 등식으로 만든다. 노란 테두리로 증정품에만
시각 강조를 준다. 크런틴(373일) 원형 뱃지 / 뉴치트(41일) 선착순 뱃지와 같은 처리다.
③ 할인율이 화면에서 가장 큰 요소
"50% 할인 링크"가 단일 최대 타이포다. 숫자를 카피 안에 묻지 않는다.
④ 가격 비교 기준점을 "직원가"로 잡았다
"직원가보다 싸요"는 정가 대비가 아니라 내부자 가격이라는 기준점을 준다.
50%라는 숫자를 고객이 검증할 필요가 없어진다.
여기가 이 문서에서 가장 중요한 표다. P/130 랜딩·동일 카피·8/20~9/09 동시집행으로
랜딩·카피·기간을 전부 통제했다. 남은 변수는 이미지 구조뿐이다.
| 소재 | 구조 (실물 판독) | 지출 | LPV | ATC | ATC/LPV | ROAS |
|---|---|---|---|---|---|---|
| 2608_이미지7 | 그리드 다수 + 증정 + 정가 취소선 | 63,322 | 51 | 12 | 23.53% | 2.31 |
| 2608_이미지3 | 파우치 9개 부채꼴 + "개당 3,000원" | 354,812 | 288 | 42 | 14.58% | 3.20 |
| 2608_이미지4 | 물량 나열형 | 559,312 | 361 | 39 | 10.80% | 2.60 |
| 2608_이미지5 | 파우치 1개 단독 + 증정 없음 + 오퍼띠 없음 | 1,652,106 | 1,453 | 119 | 8.19% | 1.94 |
물량 나열(이미지3) vs 단독 1컷(이미지5) 14.58% vs 8.19% z = 3.42
같은 랜딩, 같은 문구인데 "파우치를 여러 개 보여주는가"만으로 ATC/LPV가 1.78배 난다.
그런데 지출은 정반대로 배분됐다 — 최악 구조(이미지5)에 1,652,106원, 최선 구조(이미지7)에 63,322원.
이미지7은 LPV 51로 표본이 작다. 23.53%를 확정 수치로 쓰지 않는다.
결론에 쓰는 것은 표본이 확보된 이미지3(LPV 288) vs 이미지5(LPV 1,453)의 z=3.42다.
→ 12건 전체의 설계 원칙: 파우치 단독컷 금지. 반드시 복수 개수를 물리적으로 보여준다.
소재·랜딩 모두 고정한 월별 추이다.
| 월 | 지출 | LPV | ATC | 구매 | CTR | ATC/LPV | ROAS | CPA |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| 2026-07 | 1,604,521 | 1,507 | 496 | 75 | 1.38% | 32.91% | 3.13 | 21,394 |
| 2026-08 | 2,800,988 | 2,079 | 691 | 171 | 1.13% | 33.24% | 4.97 | 16,380 |
| 2026-09 | 750,586 | 353 | 70 | 12 | 0.95% | 19.83% | 1.62 | 62,549 |
ATC/LPV 33.24% → 19.83%. 소재도 랜딩도 그대로인데 빠졌다. CTR도 1.38%→0.95%로 동반 하락한다.
CTR과 ATC가 같이 빠지는 건 소재 피로 신호에 가깝다. 다만 9월은 구매 12건이라
9월 ROAS 1.62는 결론이 아니라 관찰로만 쓴다.
→ 승자 구조를 그대로 복붙하지 않는다. 원리(물량·증정분리·할인크기·기준점)만 가져오고
비주얼은 12건 전부 다르게 간다.
대용량 전 소재 50건: PAUSED 42 / CAMPAIGN_PAUSED 3 / ACTIVE 5 ACTIVE 5건은 전부 260914 배치 (이미지2·3·4·5, 영상1) 9/14~9/16 합산: 지출 408,387 / LPV 229 / ATC 17 / 구매 6 / ATC/LPV 7.42% / ROAS 1.11 → 3일·구매 6건. 표본 부족으로 승패 판정하지 않는다. → 다만 이 5건은 전부 적립금 문구 보유 소재다(0-1 참조).
전 건 1:1 / 1080×1080. 레퍼런스 배치2 실측상 경쟁 이미지 34건 중 1:1이 22건(64.7%)으로 최다.
12건은 문구뿐 아니라 레이아웃 구조를 서로 다르게 잡았다(Meta 유사소재 묶음 회피).
| # | 후킹 | 축 | 레이아웃 | 타겟 | 근거 | 투입 |
|---|---|---|---|---|---|---|
| 1 | 직원가보다 싸요 | 가격_기준점 | 바구니 좌 + 증정 우, "+" 분리 | 신규·가격민감 | 자사 120248080584000101 / 구매 258건 ROAS 3.91 | D+0 |
| 2 | 한 팩 1,800원 | 가격_단가 | 하단 단가 초대형 | 신규·가성비 | 자사 2608_이미지3 ATC 14.58% / 오늘의꿀템 218일 | D+0 |
| 3 | 56팩 | 갯수_물량 | 파우치 그리드 전면 | 신규·대용량탐색 | 자사 z=3.42 물량>단독 / 크런틴 373일 | D+0 |
| 4 | 쿠키 한 박스 그냥 드립니다 | 증정_강조 | 본품 축소 + 증정 확대 | 신규·혜택민감 | 자사 승자 증정분리 구조 / 크런틴 373일 | D+0 |
| 5 | 단백질 25g 당류 2.0g | 성분_수치 | 파우치 + 수치 원형뱃지 3개 | 신규·성분비교 | 배치2 격차 +53.1%p / Barebells 101일 | D+7 |
| 6 | 국내 최초 토핑 30% | 차별_독점 | 토핑 클로즈업 상단 | 신규·맛탐색 | 패키지 실측 30% / 뉴치트 41일 | D+7 |
| 7 | 아침마다 뭐 먹지 고민 끝 | 편의_간편 | 파우치 단독 세로 + 상황컷 | 신규·끼니대체 | 배치2 격차 +15.6%p / 레퍼런스 #21 218일 | D+7 |
| 8 | 초코 미숫가루 반반 | 맛_선택 | 좌우 2분할 컬러블록 | 신규·맛탐색 | 뉴치트 41일 맛 타이포 지배 구조 | D+7 |
| 9 | 1차 2차 품절 대란 | 긴급_품절 | 상단 반투명 띠 3줄 | 리타겟·미구매 | 자사 승자 하단띠 카피 / 크런틴 373일 품절포맷 | D+14 |
| 10 | 10명 중 5명이 다시 삽니다 | 신뢰_실적 | 상단 수치 + 바구니 | 리타겟·결정지연 | 자사 재구매율 51% 확정값 | D+14 |
| 11 | 담아두고 안 사신 그 구성 | 리타겟_상기 | 장바구니 UI 모티프 | 리타겟·ATC이탈 7일 | 랩노쉬 색 위계 구조 | D+14 |
| 12 | 쟁여두면 한 달 걱정 없어요 | 보관_안심 | 박스 적재 + 달력 모티프 | 신규·재구매주기 | 자사 AOV 86,433원 / 배리웨이 23일 라인업 나열 | D+14 |
후킹 직원가보다 싸요!
서브카피 지금 이 링크에서만
오퍼띠 50% 할인 + 더블초코 쿠키 1BOX 증정
레이아웃 1:1 (1080×1080)
상단 8~13% "지금 이 링크에서만" 소형 딥네이비 #1B3A3A, 중앙정렬
상단 14~28% "직원가보다 싸요!" 초대형 화이트 고딕,
딥네이비 #1B3A3A 박스 배경, 중앙정렬
중앙 32~76% 좌 52%: bulk_shake_basket.png, 화면 폭 50%
중앙 8%: 검정 원형 "+" 지름 90px
우 34%: cookie_doublechoco_box.png, 화면 폭 28%
노란 #FFE14D 테두리 6px
우 하단: "더블초코 쿠키 / 100% 무료증정" 2줄 딥네이비
하단 78~100% 검정 #0D0D0D 띠
좌 38%: "1차, 2차 품절 대란" 화이트 소형 /
"단백질 쉐이크" 민트 #7FD4C8 중형
우 62%: "50% 할인" 초대형 형광그린 #A8FF3E
배경색 민트 그린 #8FC7C0 단색
에셋 bulk_shake_basket.png / cookie_doublechoco_box.png
타겟 오디언스: 신규 (기존 구매자 제외)
세그먼트: 가격민감형 — 할인율·특가 키워드 반응층
근거 자사 120248080584000101 (2607_대용량 이미지3)
70일 / 지출 5,156,095 / 구매 258건 / ROAS 3.91 / ATC/LPV 31.91%
계정 내 대용량 최장·최다 구매 소재. 표본 258건으로 신뢰 가능.
이 건은 승자 구조의 직접 재집행이며, 나머지 11건의 대조군 역할을 한다.
리스크 9월 ATC/LPV가 19.83%로 하락(1-4). 소재 피로 가능성이 있어
이 건은 원본 그대로가 아니라 배경 명도만 조정해 재투입한다.
**반드시 O/130 랜딩에 붙인다.** P/130에 붙이면 0-2에 의해 기대효과 1/3.
후킹 한 팩 1,800원
서브카피 8BOX 50% 할인가 기준
오퍼띠 8BOX 201,600원 → 100,800원
레이아웃 1:1 (1080×1080)
상단 6~16% "국내 최초 토핑 30% 쉐이크" 소형 화이트
상단 18~40% 파우치 3개 겹침 배치(초코·미숫가루·초코), 화면 폭 58%, 우측 정렬
중앙 42~54% "한 팩" 중형 화이트 + "1,800원" 초대형 옐로우 #FFE14D
중앙 56~62% 서브카피 1행, 회색 #B8B8B8 소형
하단 66~84% 오퍼띠 — 화이트 띠, "201,600원" 취소선 회색 +
화살표 + "100,800원" 딥레드 #D93025 대형
하단 86~96% "더블초코 쿠키 1BOX 증정" 1행, 딥네이비
좌상단 5% logo_white.png, 폭 88px
배경색 딥브라운 #3A2318 단색
에셋 shake_choco_pouch_single.png / shake_misutgaru_pouch_single.png / logo_white.png
타겟 오디언스: 신규 (기존 구매자 제외)
세그먼트: 가성비형 — 단가 비교 후 구매하는 층
근거 자사 2608_대용량 이미지3(120249206071980101) — "개당 3,000원"을 하단
초대형으로 처리. P/130·동일카피·8/20~9/09 통제 구간에서 ATC/LPV 14.58%,
단독컷 이미지5(8.19%) 대비 z=3.42.
레퍼런스 오늘의 꿀템 218일 https://www.facebook.com/ads/library/?id=1409550284044971
단가 계산: 8BOX 201,600원 / 56팩 = 개당 3,600원, 50% 할인 시 1,800원.
리스크 1,800원은 50% 할인 적용가다. 할인 종료 시 이 소재는 즉시 내려야 한다.
정가 기준 개당가(3,600원)와 혼동되지 않도록 "50% 할인가 기준"을 서브에 고정.
후킹 56팩
서브카피 하루 한 팩, 두 달 치
오퍼띠 8BOX 50% 할인 + 쿠키 1BOX 증정
레이아웃 1:1 (1080×1080)
상단 0~62% 파우치 누끼 그리드 — 7열 × 8행 축소 배치, 화면 폭 100%
초코/미숫가루 교차, 살짝 회전(−4°~+4°) 랜덤
그리드 위 반투명 검정 그라데이션(하단으로 갈수록 진하게)
중앙 44~58% "56팩" 초대형 화이트 고딕, 그리드 위에 겹쳐 중앙정렬
숫자 56은 옐로우 #FFE14D, "팩"은 화이트 60% 크기
중앙 60~66% 서브카피 1행 화이트 소형
하단 68~88% 딥네이비 #16303A 띠, "50% 할인" 대형 화이트
하단 88~100% "더블초코 쿠키 1BOX 무료증정" 옐로우 띠, 딥네이비 텍스트
배경색 딥네이비 #16303A (그리드 하부 노출 영역)
에셋 shake_choco_pouch_single.png / shake_misutgaru_pouch_single.png
※ 낱개 누끼를 이 레이아웃 비율에 맞춰 새로 조합한다. 기존 구성컷 전용 금지.
타겟 오디언스: 신규 (기존 구매자 제외)
세그먼트: 대용량 탐색형 — 묶음·박스 단위 구매 이력층
근거 자사 통제실험 — 물량 나열(2608_이미지3) 14.58% vs 단독 1컷(2608_이미지5) 8.19%,
z=3.42 (P/130·동일카피·8/20~9/09, 랜딩·카피·기간 전부 통제).
지출은 반대로 배분돼 있었다(단독컷 1,652,106원 vs 나열형 354,812원).
레퍼런스 크런틴 373일 https://www.facebook.com/ads/library/?id=1280215083251557
— 파우치 7개 일렬 나열. 이 문서 실사 소재 중 최장 생존.
수량 검산: 8BOX = 201,600원 ÷ 개당 3,600원 = 56팩.
리스크 56팩 그리드는 개별 파우치가 작아져 패키지 로고 판독이 안 된다.
그래서 좌상단 로고를 넣지 않고 하단 띠에 브랜드명을 텍스트로 처리한다.
후킹 쿠키 한 박스
그냥 드립니다
서브카피 8BOX 구매 시 더블초코 쿠키 1BOX
오퍼띠 50% 할인 + 쿠키 1BOX 증정
레이아웃 1:1 (1080×1080) — 본품/증정품 면적을 의도적으로 역전
상단 6~30% 후킹 2줄 초대형 화이트 고딕, 좌측정렬
"그냥"에 옐로우 #FFE14D 형광 하이라이트 박스
중앙 32~44% 좌: bulk_shake_basket.png 축소, 화면 폭 30%, 투명도 100%
우: "+" 흰 원형 지름 70px
중앙 46~84% cookie_doublechoco_box.png 확대, 화면 폭 62%, 중앙정렬
박스 뒤 방사형 옐로우 글로우
박스 하단 "100% 무료증정" 옐로우 리본 배지
하단 86~98% 화이트 띠 "8BOX 50% 할인" 딥브라운 텍스트
배경색 딥초콜릿 #2B1810 단색
에셋 bulk_shake_basket.png / cookie_doublechoco_box.png
타겟 오디언스: 신규 (기존 구매자 제외)
세그먼트: 혜택민감형 — 증정·사은품 반응층
근거 자사 승자 소재(120248080584000101)의 증정품 처리 구조를 확대 적용.
승자는 본품:증정 면적비가 약 5:3인데, 이 건은 3:6으로 역전시켜
증정품을 주인공으로 올린 변형이다. 구조 원리는 동일(=기호로 분리, 노란 강조).
레퍼런스 크런틴 373일 — 하단 띠 "100명 선착순 쉐이크 무료 체험팩" 별도 분리.
뉴치트 41일 https://www.facebook.com/ads/library/?id=1593051809112376
— 우하단 원형 "선착순 / 무료체험팩 / 추가 증정" 3줄 오퍼.
리스크 증정품이 본품보다 커서 "쿠키 광고"로 오인될 수 있다.
하단 띠에 "8BOX"를 명시해 본품이 쉐이크임을 고정한다.
증정 조건(8BOX 이상)이 바뀌면 즉시 내린다.
후킹 단백질 25g
당류 2.0g
서브카피 초코 한 팩(80g) 기준
오퍼띠 8BOX 50% 할인 + 쿠키 1BOX 증정
레이아웃 1:1 (1080×1080)
상단 8~34% 후킹 2줄. "25g"·"2.0g" 초대형 화이트,
"단백질"·"당류"는 45% 크기 민트 #7FD4C8, 좌측정렬
중앙 36~48% 원형 뱃지 3개 가로 배열, 각 지름 150px, 화이트 테두리
① "25g HIGH PROTEIN" ② "2.0g LOW SUGAR" ③ "30% TOPPINGS"
중앙 50~86% shake_choco_pouch_single.png 정면 단독, 화면 폭 46%, 우측 정렬
좌측 여백에 서브카피 세로 배치
하단 88~98% 딥네이비 띠 "50% 할인 + 쿠키 1BOX 증정" 화이트
좌상단 5% logo_white.png, 폭 80px
배경색 딥네이비 #16303A 단색
에셋 shake_choco_pouch_single.png / logo_white.png
타겟 오디언스: 신규 (기존 구매자 제외)
세그먼트: 성분비교형 — 구매 전 영양성분표를 확인하는 층
근거 배치2 집계: 성분_수치 축 경쟁 채택률 53.1%(17/32개사) vs 자사 9월 0.0%(0/44),
격차 +53.1%p — 계정 전체에서 미집행 축이다.
레퍼런스 Barebells USA 101일 — 제품 클로즈업 + 성분 원형 뱃지
https://www.facebook.com/ads/library/?id=1521483372867254
이데아뉴트리션 142일 https://www.facebook.com/ads/library/?id=942381618579052
— 제품컷 좌측 수치 세로 스택.
수치 출처: shake_choco_pouch_single.png 패키지 인쇄 실측
(25g HIGH PROTEIN / 2.0g LOW SUGAR / 30% CEREAL TOPPINGS).
리스크 미검증 축이라 초기 CTR이 현행 대비 낮을 수 있다.
판단은 ATC/LPV로 하고, LPV 300 미만 구간에서는 끄지 않는다(표본 부족).
당류 2.0g은 **초코 파우치 값**이다. 미숫가루 컷과 함께 쓰지 않는다.
후킹 토핑이 30%
서브카피 국내 최초, 씹어 먹는 단백질 쉐이크
오퍼띠 8BOX 50% 할인 + 쿠키 1BOX 증정
레이아웃 1:1 (1080×1080)
상단 0~46% 토핑 클로즈업(시리얼볼·초코볼) 풀블리드 이미지
패키지 전면 토핑 일러스트를 확대 크롭해 사용
중앙 40~56% "토핑이 30%" 초대형 화이트 고딕, 검정 50% 반투명 띠 위에
"30%"만 옐로우 #FFE14D
중앙 58~66% 서브카피 1행 화이트 소형, 중앙정렬
하단 68~90% shake_choco_pouch_single.png 정면, 화면 폭 40%, 중앙정렬
파우치 좌우로 토핑 알갱이 흩뿌림
하단 92~100% 크림 #F5F1E8 띠 "50% 할인 + 쿠키 1BOX 증정" 딥브라운
배경색 딥브라운 #3A2318 (하단부) + 상단 토핑 실사
에셋 shake_choco_pouch_single.png
타겟 오디언스: 신규 (기존 구매자 제외)
세그먼트: 맛 탐색형 — 식감·맛 후기 반응층
근거 패키지 인쇄 실측 "30% CEREAL TOPPINGS" — 확정값.
현행 ACTIVE 5건(260914 배치)도 "국내 최초 토핑 30%"를 본문에 쓰고 있으나
**본문 텍스트에만 있고 이미지에 인쇄돼 있지 않다**(실물 판독 확인).
이 건은 같은 메시지를 이미지로 옮긴 변형이다.
레퍼런스 뉴치트 41일 — 맛 타이포가 화면 전체를 지배하는 구조.
레퍼런스 랩노쉬 — 제품 패키지의 수치 인쇄를 그대로 노출하는 방식.
리스크 "국내 최초"는 사실 주장이다. 근거 문서를 상품페이지에 유지해야 한다.
입증 자료가 없으면 후킹을 "토핑이 30%"만 남기고 서브의 "국내 최초"를 뺀다.
후킹 아침마다 뭐 먹지
이제 고민 끝
서브카피 뜯어서 그대로, 30초
오퍼띠 8BOX 50% 할인 + 쿠키 1BOX 증정
레이아웃 1:1 (1080×1080) 세로 3단
상단 0~34% 크림 #F5F1E8 면. 후킹 2줄 딥브라운 고딕, 중앙정렬
"고민 끝"에 민트 #7FD4C8 언더라인
중앙 34~76% shake_misutgaru_pouch_single.png 단독 세로 정면,
화면 폭 38%, 중앙정렬. 바닥 그림자 타원
좌우 여백에 숫자 아이콘 2개: "① 뜯는다" "② 마신다"
하단 76~88% 서브카피 1행, 회색 #6B6B6B 중형, 중앙정렬
하단 88~100% 딥네이비 띠 "50% 할인 + 쿠키 1BOX 증정" 화이트
우상단 5% logo_blue.png, 폭 80px
배경색 크림 #F5F1E8 단색
에셋 shake_misutgaru_pouch_single.png / logo_blue.png
타겟 오디언스: 신규 (기존 구매자 제외)
세그먼트: 끼니대체형 — 아침 결식·간편식 반응층
근거 배치2 집계: 편의_간편 축 경쟁 채택률 15.6%(5/32) vs 자사 0.0%, 격차 +15.6%p.
공복감_포만 축도 격차 +25.0%p로 미집행이나, 이 건은 포만감 주장 대신
**행동 단순성**으로 축을 잡았다(효능 단정 회피).
레퍼런스 #21 오늘의 꿀템 계열 218일 — 서술형 공지 포맷.
흰 배경이므로 logo_blue 적용(브랜드 규칙).
리스크 이 건은 유일하게 파우치 단독 1컷이다. 1-3의 z=3.42는 "물량 소구"
소재에 대한 결과이고, 이 건은 편의성 축이라 물량을 보여줄 이유가 없다.
다만 ATC 하락 위험이 있으므로 **12건 중 예산 최하위로 배치**하고,
단독컷이 축과 무관하게 불리한지 확인하는 대조군으로 쓴다.
후킹 초코 반, 미숫가루 반
서브카피 질릴 틈이 없습니다
오퍼띠 8BOX 50% 할인 + 쿠키 1BOX 증정
레이아웃 1:1 (1080×1080) 좌우 2분할
좌 0~50% 딥초콜릿 #2B1810 면
상단 12~22% "초코" 초대형 화이트
중앙 30~78% shake_choco_pouch_single.png, 폭 76%(좌영역 기준)
하단 80~88% "25g / 2.0g" 소형 화이트
우 50~100% 웜베이지 #C9A227 면
상단 12~22% "미숫가루" 초대형 딥브라운
중앙 30~78% shake_misutgaru_pouch_single.png, 폭 76%
하단 80~88% 미숫가루 성분 수치 소형 딥브라운
중앙 세로선 화이트 8px 분할선, 중앙에 "+" 원형 배지 지름 80px
하단 90~100% 검정 띠 가로 전폭 "50% 할인 + 쿠키 1BOX 증정" 화이트
배경색 좌 딥초콜릿 #2B1810 / 우 웜베이지 #C9A227 2분할
에셋 shake_choco_pouch_single.png / shake_misutgaru_pouch_single.png
타겟 오디언스: 신규 (기존 구매자 제외)
세그먼트: 맛 탐색형 — 맛 후기·비교 반응층
근거 8BOX 실구성이 초코·미숫가루 2종이라는 점을 소구로 전환.
레퍼런스 뉴치트 41일 — 맛 이름 하나가 후킹 전체를 이루는 구조.
배치2 실측: 카테고리 공통 컬러 코드는 없고 **제품·맛 색을 배경으로
끌어오는 방식**이 다수(신규 이미지 34건 중 지배색 중복 없음).
그래서 배경색을 각 맛의 패키지 색에서 가져왔다.
리스크 미숫가루 파우치의 당류 수치를 아직 판독하지 못했다(9장 미확정 목록).
판독 전까지 **우측 하단 수치는 비워두고 제작 보류**하거나,
좌측 초코만 수치를 넣고 우측은 "곡물 고소함" 정성 문구로 대체한다.
후킹 1차, 2차 품절 대란
3차 물량 확보
서브카피 이번에도 빠르게 소진될 수 있습니다
오퍼띠 50% 할인 + 쿠키 1BOX 증정
레이아웃 1:1 (1080×1080)
배경 전면 bulk_shake_basket.png 확대 크롭, 상단 어둡게 그라데이션
상단 10~34% 검정 62% 반투명 띠 3줄, 좌측정렬
1줄 "1차, 2차 품절 대란" 화이트 중형
2줄 "3차 물량 확보 완료" 옐로우 #FFE14D 대형
3줄 "50% 할인 + 쿠키 1BOX 증정" 딥레드 #D93025 대형
중앙 36~82% 바구니 컷 노출 영역(텍스트 없음)
하단 84~100% 옐로우 #FFE14D 띠
"지금 이 링크에서만 >>" 딥네이비 대형, 좌측정렬
배경색 bulk_shake_basket.png 실사 + 상단 그라데이션 오버레이
에셋 bulk_shake_basket.png
타겟 오디언스: 리타겟 — 최근 30일 LPV 발생·미구매
세그먼트: 결정지연형 — 방문했으나 담지 않은 층
근거 자사 승자 소재 하단 띠 문구 "1차, 2차 품절 대란"을 후킹으로 승격.
승자(120248080584000101) 본문도 "🚨물량 추가 확보 완료 / 품절대란
단백질 쉐이크 입고"로 동일 소구. 구매 258건 ROAS 3.91.
레퍼런스 크런틴 373일 — **품절 사과문 포맷**(상단 갈색 그라데 + 파우치 7개 나열,
"초코국밥 일시품절 임박 / 예상보다 빠른 속도로 판매되고 있습니다").
이 문서 실사 소재 중 최장 생존이며 가격 표기가 아예 없다.
레퍼런스 랩노쉬 — **색으로 정보 위계를 나눈다: 흰=상황, 노랑=조건, 빨강=혜택.**
3줄 띠의 색 배분은 이 구조를 그대로 채용했다.
리스크 "3차 물량 확보"는 재고 사실과 일치해야 한다. 재고가 3차 입고분이 아니면
문구를 "물량 추가 확보"로 바꾼다(승자 원문과 동일, 사실관계 중립).
품절 소구는 실제 품절 이력이 있을 때만 유효하다.
후킹 10명 중 5명이
다시 삽니다
서브카피 재구매율 51%
오퍼띠 8BOX 50% 할인 + 쿠키 1BOX 증정
레이아웃 1:1 (1080×1080)
상단 8~14% "플로에 단백질 쉐이크" 소형 회색, 중앙정렬
상단 16~40% 후킹 2줄 초대형 딥네이비 고딕, 중앙정렬
"5명"만 브랜드블루 #38B8D8
중앙 42~52% 인물 아이콘 10개 가로 배열, 그중 5개만 브랜드블루 채움
나머지 5개는 연회색 #DDDDDD 아웃라인
중앙 54~60% 서브카피 "재구매율 51%" 브랜드블루 중형, 중앙정렬
하단 62~88% bulk_shake_basket.png, 화면 폭 58%, 중앙정렬
하단 90~100% 브랜드블루 #38B8D8 띠
"50% 할인 + 쿠키 1BOX 증정" 화이트
우상단 5% logo_blue.png, 폭 80px
배경색 화이트 #FFFFFF 단색
에셋 bulk_shake_basket.png / logo_blue.png
타겟 오디언스: 리타겟 — 최근 14일 LPV 또는 ATC 발생·미구매
세그먼트: 결정지연형 — 상품은 봤으나 확신이 없는 층
근거 플로에 확정값 재구매율 51%. 사내 확정 수치이며 추정이 아니다.
10명 중 5명 시각화는 51%를 반올림한 표현이 아니라 **51%를 그대로**
서브에 병기해 과장을 피한 구조다.
브랜드블루 #38B8D8는 logo_blue.png 지배색 실측값
(PIL 알파 200 이상, 근백색 제외, 8단위 양자화 후 최빈).
흰 배경이므로 logo_blue 적용(브랜드 규칙).
리스크 재구매율 51%의 산정 기준일·모수를 상품페이지 각주로 유지해야 한다.
기준이 갱신되면 수치를 즉시 동기화한다.
후킹 담아두고
안 사신 그 구성
서브카피 할인은 아직 살아 있습니다
오퍼띠 50% 할인 + 쿠키 1BOX 증정
레이아웃 1:1 (1080×1080) — 장바구니 UI 모티프
상단 6~12% 회색 #888888 소형 "장바구니"
상단 14~34% 후킹 2줄 대형 딥네이비 고딕, 좌측정렬
중앙 36~74% 화이트 카드(라운드 16px, 그림자) 안에
좌: bulk_shake_basket.png 썸네일, 폭 26%
우: "단백질 쉐이크 8BOX" 딥네이비 중형 /
"201,600원" 취소선 회색 /
"100,800원" 딥레드 #D93025 대형
카드 우상단 수량 스텝퍼 UI 모티프 "1"
중앙 76~84% 서브카피 1행, 회색 #6B6B6B
하단 86~100% 딥네이비 #16303A 버튼형 블록(라운드 12px)
"주문하기" 화이트 대형, 중앙정렬
배경색 연회색 #F2F2F2 단색
에셋 bulk_shake_basket.png
타겟 오디언스: 리타겟 — ATC 발생 후 7일 미구매
세그먼트: 장바구니 이탈형
근거 레퍼런스 랩노쉬 — 색으로 정보 위계를 나누는 구조
https://www.facebook.com/ads/library/?id=1055219670478430
자사 실측 근거: 8/20~9/09 통제 구간에서 ATC는 발생하는데 구매로
넘어가지 않는 층이 존재한다(O/130 ATC 402 → 구매 106, IC/ATC 188.8%).
※ IC/ATC가 100%를 넘는 것은 ATC 없이 결제로 직행한 세션이 있기 때문으로,
이 지표 자체는 이상치다. 근거로는 **ATC 402 대비 구매 106**만 쓴다.
가격 검산: 8BOX 정가 201,600원, 50% 할인가 100,800원.
리스크 장바구니 UI 모티프는 실제 자사 몰 UI와 다르면 위화감이 생긴다.
카드 레이아웃은 참조 수준으로만 쓰고 자사 몰 스크린샷을 그대로 쓰지 않는다.
"주문하기" 버튼 모티프가 광고 내 클릭 유도 UI로 심사에 걸릴 수 있으므로,
반려 시 버튼형을 일반 띠로 바꾼다.
후킹 한 번 사두면
두 달 걱정 없어요
서브카피 8BOX 56팩, 하루 한 팩 기준
오퍼띠 8BOX 201,600원 → 100,800원 + 쿠키 1BOX 증정
레이아웃 1:1 (1080×1080)
상단 8~30% 후킹 2줄 대형 화이트 고딕, 좌측정렬
"두 달"에 옐로우 #FFE14D 형광 하이라이트 박스
중앙 32~44% 달력 그리드 모티프 — 7열 × 8행 소형 사각형,
전부 민트 #7FD4C8로 채워짐, 투명도 35%
중앙 40~80% shake_choco_box_7ea.png / shake_misutgaru_box_7ea.png
박스 2개를 계단식 적재 배치, 화면 폭 합계 64%
달력 그리드 위에 겹쳐 배치
하단 82~90% 서브카피 1행 화이트 소형
하단 92~100% 옐로우 #FFE14D 띠
"201,600원 → 100,800원" 딥네이비 대형
배경색 딥네이비 #16303A 단색
에셋 shake_choco_box_7ea.png / shake_misutgaru_box_7ea.png
타겟 오디언스: 신규 (기존 구매자 제외)
세그먼트: 재구매주기형 — 정기구독·대량구매 반응층
근거 자사 대용량 라인 AOV 86,433원(구매 644건, 2026-02~09-16, 7d_click).
객단가가 스타터팩(60,684원)보다 높아 "한 번에 길게" 소구가 성립한다.
레퍼런스 배리웨이 23일 — 제품 9종 라인업 나열 + 하단 초대형 타이포
https://www.facebook.com/ads/library/?id=1017966117671672
레퍼런스 크런틴 373일 — 박스 3개 계단식 배치.
수량 검산: 8BOX = 56팩, 하루 1팩 기준 56일 ≒ 두 달.
리스크 "두 달"은 하루 한 팩 기준이며 섭취 빈도에 따라 달라진다.
서브카피에 기준을 명시했고, 이를 삭제하면 안 된다.
보관 기한(유통기한)이 두 달보다 짧으면 이 소재는 쓸 수 없다 — 제작 전 확인 필요.
랜딩 전제: 12건 전부 O/130에 붙인다. 근거는 0-2(동일 카피 통제 시 ATC/LPV z=13.97).
P/130 투입이 불가피하면 기대 ATC/LPV를 약 1/3로 낮춰 잡아야 한다.
| 차수 | 소재 | 비중 | 목적 |
|---|---|---|---|
| D+0 | 1·2·3·4 | 50% | 승자 구조(물량·증정·할인크기·기준점) 직접 재현 |
| D+7 | 5·6·7·8 | 30% | 미집행 축(성분수치 +53.1%p, 편의 +15.6%p) 개척 |
| D+14 | 9·10·11·12 | 20% | 리타겟 3건 + 보관 소구 |
소재 1은 승자 구조의 직접 재집행이므로 대조군으로 삼고 D+0 내 최대 비중을 준다.
소재 7은 유일한 단독 1컷이므로 최소 비중으로 두고 1-3 결론의 반증 테스트로 쓴다.
예산 금액은 제안하지 않는다. 배분 비중만 제시하며, 집행은 대표님 승인 사항이다.
1차 판단 지표 ATC/LPV (ROAS 아님)
이유: 0-2에서 확인했듯 CTR·LPV/LC는 P/130이 더 높은데 ROAS는 낮다. 상단 지표와
최종 지표의 방향이 어긋나므로, 소재의 기여분은 ATC/LPV로 봐야 한다.
끄지 않는 구간 LPV 300 미만 — 표본 부족. 이 구간의 ROAS는 결론이 아니다 승자 판정 기준 구매 30건 이상 확보 후 목표선 ATC/LPV 20% 이상 (승자 8월 33.24%, 9월 19.83%) 손익 기준선 ROAS 1.74 미만이 구매 30건 이상에서 지속되면 정지 제안 목표 ROAS 3.64 (공헌이익 30%)
대용량 라인 손익분기 ROAS는 1.74다(카드 제시값). 스타터팩 1.68과 다르므로 섞지 않는다.
예상하는 것
구조 교체로 회수 가능한 몫은 1-3의 통제실험 범위 안에서만 말할 수 있다.
동일 랜딩·동일 카피에서 물량 나열이 단독컷 대비 ATC/LPV 14.58% vs 8.19%였다.
현행 ACTIVE 5건의 ATC/LPV가 7.42%(3일, 구매 6건, 표본 부족)이므로,
물량 소구 소재(1·3·4·12)가 이 수준에서 두 자릿수로 올라가는 것을 기대 범위로 본다.
예상하지 않는 것 — 명시적으로 약속하지 않는다
소재만 바꿔서 목표 ROAS 3.64에 도달한다는 주장은 데이터가 지지하지 않는다.
| 뺀 것 | 사유 |
|---|---|
| 적립금 문구 | 0-1. 랜딩 통제 후에도 ATC/LPV z=−2.69로 유의하게 낮다 |
| 배송비·추가금 고지 | 소재 금지 항목. 랜딩에서 처리 |
| 감량 서사 | 배치2 격차 2위(+31.2%p)지만 살 빼는·효능 단정 인접 축 |
| 공복감 "포만감" 단정 | 소재 7에서 행동 단순성으로 축을 우회 |
| 24BOX 소구 | 원가율 39.79%로 최악. 판매 비중도 14.0% |
| "대용량이 개당 싸다" | 거짓. 스타터팩 개당 2,950원이 가장 싸다 |
| 공구 실적 인용 | 공구는 메타 미집행. 메타 성과로 해석 불가 |
채용 불가 레퍼런스 (레이아웃 참조도 하지 않음 — 카피 구조가 금지 소구에 묶여 분리 불가)
| 브랜드 | 사유 | URL |
|---|---|---|
| 해플리 haply | 치료·질병·효능 표현 | ?id=1693759728462951 |
| Herbalife | "당뇨 전단계?" 질병 소구 | ?id=1713810089690705 |
| 푸드닥터S | 치료/질병 표현 | ?id=1053898460909987 |
| 대대손떡 | 배송비 문구 | ?id=1558507985738596 |
이 문서 본문에는 플레이스홀더를 쓰지 않았다. 아래는 확인 후 확정해야 하는 항목이다.
1. 미숫가루 파우치 당류·단백질 수치 — shake_misutgaru_pouch_single.png 미판독.
소재 8 우측 수치가 여기에 걸린다. 판독 전까지 정성 문구로 대체하거나 제작 보류.
2. 8BOX 유통기한 — 소재 12의 "두 달" 소구가 유통기한보다 길면 사용 불가.
3. 3차 입고 여부 — 소재 9의 "3차 물량 확보"가 사실인지. 아니면 "물량 추가 확보"로 대체.
4. "국내 최초 토핑 30%" 입증 자료 — 소재 6. 근거 없으면 "토핑이 30%"만 남긴다.
5. 50% 할인·쿠키 증정 종료일 — 전 12건의 오퍼띠가 여기 걸린다.
카드에 "지금도 유효(대표님 확정)"로 적혀 있으나 종료일은 미확정.
6. O/130 랜딩 투입 가능 여부 — 이 기획의 최대 전제. 불가 시 기대효과 재산정 필요.
7. 재구매율 51% 기준일·모수 — 소재 10의 각주용.
8. 프로모션·묶음용 신규 이미지 — 소재 3(56팩 그리드), 소재 4(증정 확대),
소재 12(박스 계단 적재)는 낱개 누끼를 레이아웃 비율에 맞춰 새로 조합해야 한다.
기존 박스컷 전용은 금지이므로 서소현님께 건별 요청이 필요하다.
JS 미실행 수집이라 실제 화면 노출 여부를 확인하지 못했다. 원인 후보로만 남긴다.
작성 근거 스크립트: a2_bulk.py a4_landing.py a5_sameperiod.py a8_struct.py
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