작성 2026-09-18 / 김서연(퍼포먼스팀) → 헤르메스
수집처 Meta 광고 라이브러리(KR·US) · 수집일 2026-09-18
자사 대조 ~/Hermes/data/meta_ad_daily_2602_2609.json, 2026-09-01~09-16, 어트리뷰션 7d_click
원본 데이터 ~/ploe-work/creative/reference2/batch2/_store_b2.json, _new_tagged.json
이미지 34건 ~/ploe-work/creative/reference2/batch2/images/
경쟁 32개사 중 17개사(53.1%)가 단백질·당류 g수를 화면에 인쇄하는데,
자사 9월 집행 소재 44건 중 성분 수치를 넣은 소재는 0건이다. 격차 +53.1%p — 배치1(+65.7%p)에
이어 두 배치 연속 1위 격차다. 소구 하나가 두 번 연속 최대 격차로 나왔으면 그건 표본 흔들림이 아니다.
| 구분 | 직전 배치(reference3) | 이번 배치(batch2) |
|---|---|---|
| 광고주 특정 소재 | 84건 | 82건 |
| 브랜드 | 35개사 | 32개사 |
| 직전과 중복 | — | 0건 (전량 신규) |
| 직전에 없던 신규 브랜드 | — | 15개사 |
중복 판정은 ① 라이브러리 ad id, ② 크리에이티브 이미지 URL 말단 60자 — 두 키 모두로 걸렀다.
82건 전부 배치1에 없던 소재다.
신규 발견 브랜드 15개사
proles.1 · 오리온 ORION · 무신사(Musinsa) · 트레이더스 홀세일 클럽 · 오브온 ·
촉촉바삭견과 · 대대손떡 · 당신이 바라던 성분, 위시어 · 영라뉴 · 푸드닥터S ·
adiunni_kids · adiuuni_diet · 꼬기다 · Thailoveshop · แอมเวย์ในเกาหลีพร้อมส่ง
proles.1은 카드에 올려주신 대상 목록에 없던 브랜드인데, 우리와 가장 근접한 경쟁이다.저탄수 프로틴 쿠키도우, 소재에 "단백질 10g | 160kcal, 정제 탄수화물·설탕 ZERO"를 그대로 인쇄.
우리 쿠키(10g/0.9g)와 성분 포지션이 거의 동일하다. 상시 추적 대상에 추가 제안.
미수집 — 카드 지정 대상 중 KR 라이브러리에 광고가 없던 브랜드
빼빼주스 가뀌기 다크크런치 밀스 슈퍼비 슬림쿡 칼로바이 — 브랜드명 매칭 0건.
RXBAR Built Bar는 US 라이브러리 카드는 떴으나(10·28건) 해당 브랜드 페이지 매칭 0건.
현재 메타 미집행이거나 페이지명이 달라서다. 확인 못 한 항목으로 남긴다.
브랜드 단위 = 그 브랜드 소재 중 1건 이상 해당 소구 사용.
| 소구축 | 브랜드 | 채택률 | 소재건수 |
|---|---|---|---|
| 가격_할인 | 21/32 | 65.6% | 43건 |
| 맛_강조 | 20/32 | 62.5% | 44건 |
| 성분_수치 | 17/32 | 53.1% | 36건 |
| 긴급_한정 | 16/32 | 50.0% | 29건 |
| 감량_서사 | 10/32 | 31.2% | 13건 |
| 신뢰_실적 | 10/32 | 31.2% | 19건 |
| 공복감_포만 | 8/32 | 25.0% | 13건 |
| 죄책감_해소 | 6/32 | 18.8% | 11건 |
| 비교_대조 | 6/32 | 18.8% | 10건 |
| 편의_간편 | 5/32 | 15.6% | 8건 |
9월 총 지출 9,806,961원 / 매출 12,221,330원 / 계정 ROAS 1.25 — 손익분기 1.68 미달.
8월은 공구 오염 104.2%라 기준선에서 제외했다.
| 소구축 | 경쟁 채택률 | 자사 채택률 | 격차 |
|---|---|---|---|
| 성분_수치 | 53.1% | 0.0% (0/44) | +53.1%p |
| 감량_서사 | 31.2% | 0.0% (0/44) | +31.2%p |
| 긴급_한정 | 50.0% | 22.7% (10/44) | +27.3%p |
| 공복감_포만 | 25.0% | 0.0% (0/44) | +25.0%p |
| 죄책감_해소 | 18.8% | 0.0% (0/44) | +18.8%p |
| 비교_대조 | 18.8% | 0.0% (0/44) | +18.8%p |
| 편의_간편 | 15.6% | 0.0% (0/44) | +15.6%p |
| 신뢰_실적 | 31.2% | 22.7% (10/44) | +8.5%p |
| 가격_할인 | 65.6% | 72.7% (32/44) | −7.1%p |
| 맛_강조 | 62.5% | 72.7% (32/44) | −10.2%p |
자사 지출의 81.0%(7,941,439원)가 맛_강조 + 가격_할인 두 축에만 실려 있다.
나머지 8개 축 중 7개가 0건이다. 소구 다양성 자체가 없다.
자사 소구별 실적 (지출>0, 9월):
긴급_한정이 붙은 소재군 ROAS 1.44 > 안 붙은 군. 다만 **5건·구매 105건의 소재군 비교이고
소구 외 변수(캠페인·오디언스·시점)가 통제되지 않았다. 인과로 읽지 말 것.**
우연 수준을 배제하려면 동일 캠페인 내 A/B가 필요하다.
장수 소재 = 레이아웃 참조 1순위 (생존 90일 이상, 금지표현 없음)
| 브랜드 | 생존 | 규격 | 소구 |
|---|---|---|---|
| 오늘의 꿀템 | 218일 | 600×600 | 맛·성분수치·가격·긴급 |
| 쉐이크베이비 | 218일 | 영상 | 맛 |
| 당신이 바라던 성분, 위시어 | 204일 | 영상 | 가격 |
| 오늘의 꿀템 | 164일 | 600×600 | 성분수치·비교대조·감량 |
| Myprotein | 134일 | 영상 | — |
| 이데아뉴트리션 | 109일 | 영상 | 맛·성분수치·감량·죄책감 |
| Naverplus.store | 108일 | 585×466 | 성분수치 |
| Barebells USA | 98·92일 | 338×600 | 맛·성분수치 |
| 세상에서 가장 가벼운 프로틴바 | 93·92일 | 영상 | 6개 축 전부 |
실제 판독한 레이아웃 3건
1. proles.1 (50일, 1:1, proles1_단백질_20260730_01_creative.jpg)
- 배경 채도 높은 블루 단색 + 하단 노란 원형 컷
- 상단 15% 핑크 경고삼각형 + "빵순이 식단러 주목"
- 상단 25~40% 대형 흰 고딕 2줄 "밀가루 없는 / 저탄수 쿠키 도우"
- 우측 43% 지점 작은 회색 캡션: "정제 탄수화물, 설탕 ZERO / 단백질 10g | 160kcal"
→ 수치를 헤드라인이 아니라 작은 캡션으로 처리. 헤드라인은 정서, 수치는 근거.
- 하단 50% 제품 3종 정면 나열
2. 랩노쉬 (1일, 1:1, 랩노쉬Labnosh_단백질_20260917_03_creative.jpg)
- 물류창고 실사 배경 + 상단 검정 반투명 띠 3줄
- "연휴 전 마지막 출고 준비중" (흰) / "9월 23일 자정 전 주문건 한정" (노랑) / "파격 1,7XX대, 연휴 전 출고" (빨강)
- 하단 노란 오퍼띠: "[마감 임박] 배송과 혜택이 모두 마감됩니다 >>"
- 색으로 정보 위계를 나눈다: 흰=상황, 노랑=조건, 빨강=혜택.
- 제품 패키지에 "27g PROTEIN" 인쇄 노출 — 소재 카피가 아니라 제품컷으로 수치를 보여준다.
3. 뉴치트 (41일, 1:1, 뉴치트Nucheat_직접경쟁_20260808_03_creative.jpg)
- 다크브라운 프레임 + 연두 내부, 말풍선 안에 "초코N나무숲맛" 대형 고딕 — 맛 이름 하나가 후킹 전체
- 우하단 25% 영역에 "선착순 / 무료체험팩 / 추가 증정" 3줄 오퍼
- 제품 파우치 중앙 단독 배치, 맛 이미지(아이스크림콘)를 패키지에 크게
팔레트: 신규 이미지 34건에서 지배색이 겹치는 조합 없음(최다 #F7F6F6 2건). 카테고리 공통
컬러 코드는 없고 제품·맛 색을 배경으로 끌어오는 방식이 다수다. 우리 소재 컬러도 규격을
만들 게 아니라 SKU별로 잡는 게 맞다.
| 브랜드 | 사유 | URL |
|---|---|---|
| 푸드닥터S | 치료/질병 표현 | https://www.facebook.com/ads/library/?id=1053898460909987 |
| 촉촉바삭견과 | 치료/질병 표현 | https://www.facebook.com/ads/library/?id=1597947958701617 |
| 촉촉바삭견과 | 치료/질병 표현 | https://www.facebook.com/ads/library/?id=4341626166078318 |
| 대대손떡 | 배송비 문구 | https://www.facebook.com/ads/library/?id=1558507985738596 |
| 대대손떡 | 배송비 문구 | https://www.facebook.com/ads/library/?id=2250251918879763 |
이 5건은 레이아웃 참조도 하지 않는다. 카피 구조 자체가 금지 소구에 묶여 있어 분리가 안 된다.
격차 순위 그대로는 2위가 감량_서사인데, 이 축은 우리 금기(살 빼는·효능 단정)와 경계가 붙어
있다. 격차 크기가 아니라 "금기를 건드리지 않고 집행 가능한가"로 재정렬했다. 감량_서사는
TOP5에서 빼고 6번에 별도로 다룬다.
각 제안은 8항목(후킹·서브카피·오퍼띠·레이아웃·배경색·에셋·타겟·근거)을 모두 채웠다.
제작 착수 전 헤르메스 승인 대상이며, 예산·집행은 제안에 포함하지 않는다.
경쟁 17/32개사 · 자사 0/44건. 두 배치 연속 최대 격차.
후킹 10g
당류는 0.9g
서브카피 단백질 쿠키 한 개 기준
오퍼띠 스타터팩 10개입 29,500원 · 개당 2,950원
레이아웃 1:1 (1080×1080)
상단 8~34% "10g" 초대형 고딕, 숫자만 브랜드블루 #38B8D8, 단위 g는 60% 크기
상단 34~46% "당류는 0.9g" 2행, 흰색
중앙 46~56% 회색 캡션 1행 "단백질 쿠키 한 개(45g) 기준"
하단 56~88% cookie_chocochip_single.png 우측 45도 기울임, 높이 1300px 기준 정렬
하단 88~97% 오퍼띠 (배경 흰, 텍스트 브랜드블루)
좌상단 4% logo_white.png, 폭 90px
배경색 딥 브라운 #2E1A12 단색 (초코칩 쿠키 색에서 추출)
에셋 cookie_chocochip_single.png / logo_white.png
타겟 오디언스: 신규 · 관심사 다이어트/헬스/저당
세그먼트: 성분 비교형 — 구매 전 영양성분표를 확인하는 층
근거 proles.1 (50일 생존) https://www.facebook.com/ads/library/?id=1771905730665606
— "단백질 10g | 160kcal, 설탕 ZERO"를 캡션으로 처리한 구조를 차용.
Barebells USA 92일 https://www.facebook.com/ads/library/?id=1521483372867254
자사 근거: 9월 44건 중 성분 수치 소재 0건 = 미검증 축. ROAS 대조군 없음을 명시.
수치 확정값만 사용: 단백질 10g / 당류 0.9g / 쿠키 45g. 게재 전 실제 표시사항 대조 필수.
경쟁 6/32개사 · 자사 0/44건. **우리 USP "맛있는데 안 찐다"와 정확히 같은 축인데
9월 소재 44건 중 0건이다.** USP를 소재에 안 쓰고 있다는 뜻이다.
후킹 과자 먹고 죄책감 들었다면
서브카피 당류 0.9g이면 그냥 드세요
오퍼띠 스타터팩 10개입 29,500원
레이아웃 1:1 (1080×1080)
상단 10~28% 후킹 2행, 흰 고딕, 좌측 정렬 (여백 8%)
상단 28~42% 서브카피 1행, 노랑 #FFD400, "0.9g"만 1.4배
중앙 42~82% cookie_doublechoco_single.png 정면 단독, 아래 얕은 그림자
하단 82~92% 오퍼띠 (흰 배경 띠, 브랜드블루 텍스트)
우상단 5% logo_white.png 폭 80px
배경색 차콜 #1C1C1C (Whatthefarmers 두부과자 소재의 톤)
에셋 cookie_doublechoco_single.png / logo_white.png
타겟 오디언스: 신규 + 장바구니 이탈 리타겟
세그먼트: 간식 죄책감형 — 야식·단것 참는 20~30대 여성
근거 Whatthefarmers 17일 https://www.facebook.com/ads/library/?id=1051521757658263
— "과자 먹고 싶은데 죄책감 드셨죠?" 질문형 후킹 그대로의 구조
Whatthefarmers 38일 https://www.facebook.com/ads/library/?id=1576329234142687
이데아뉴트리션 109일 https://www.facebook.com/ads/library/?id=1323563172493071
경쟁 6/32개사 · 자사 0/44건. 대체재를 명시하면 "왜 이걸 사야 하나"가 한 문장에 들어간다.
후킹 초콜릿 한 조각 대신
서브카피 단백질 10g, 당류 0.9g 쿠키 한 개
오퍼띠 10개입 29,500원 · 개당 2,950원
레이아웃 1:1 (1080×1080) 좌우 2분할
좌 0~48% 회색조 #9A9A9A 면, 상단에 "대신" 텍스트 (비교 대상 제품컷은 넣지 않음)
우 52~100% 브랜드블루 면, cookie_chocochip_single.png 컬러 배치
상단 8~24% 후킹 1행 화면 전폭, 흰 고딕
중앙 24~34% 서브카피, 노랑 강조 "10g" "0.9g"
하단 88~97% 오퍼띠 전폭
배경색 좌 #9A9A9A / 우 브랜드블루 #38B8D8 (logo_blue.png 실측 지배색)
에셋 cookie_chocochip_single.png / logo_white.png
타겟 오디언스: 신규 · 관심사 디저트/베이커리
세그먼트: 대체재 탐색형 — 단것을 끊는 게 아니라 바꾸려는 층
근거 오늘의 꿀템 164일 https://www.facebook.com/ads/library/?id=4562106717447028
— "단백질 21g이니까 닭가슴살 쉐이크 대신" 대체재 명시 구조
꼬기다 77일 https://www.facebook.com/ads/library/?id=1563650792068440
경고 타사 제품을 화면에 넣지 않는다. 일반 대체재(초콜릿)만 텍스트로 지칭.
경쟁 8/32개사 · 자사 0/44건. 쉐이크 25g에 붙는 축이다.
후킹 한 포에 25g
서브카피 오후 3시가 안 버텨질 때
오퍼띠 단백질 쉐이크 · 7포 구성
레이아웃 1:1 (1080×1080)
상단 10~32% "한 포에 25g" — "25g"만 2배 크기, 노랑
상단 32~42% 서브카피 1행, 흰색 얇은 고딕
중앙 42~86% shake_choco_pouch_single.png 단독 세로 배치, 높이 기준 정렬
(파우치는 1248×1872로 쿠키 컷보다 길다 — 높이로 맞출 것)
하단 86~96% 오퍼띠
배경색 딥 네이비 #14213D
에셋 shake_choco_pouch_single.png / logo_white.png
타겟 오디언스: 신규 · 관심사 직장인/오피스/간편식
세그먼트: 끼니 대체형 — 점심~저녁 사이 공복 구간
근거 proles.1 50일 https://www.facebook.com/ads/library/?id=1771905730665606
— "가볍게 먹어보겠다고 / 단백질 쉐이크 한 봉으로 끼니를" 공복 서사
한끼통살 10일 https://www.facebook.com/ads/library/?id=1339803827953605
랩노쉬 4일 https://www.facebook.com/ads/library/?id=1055219670478430
미확정 쉐이크 7포 구성의 판매가 — 확정 후 오퍼띠 확정. 가격 미확정 상태로 제작 착수 불가.
경쟁 16/32개사 · 자사 10/44건으로 이미 쓰고 있는 축이다. 없는 게 아니라 **표현 방식이
약하다**. 랩노쉬 방식(색으로 위계 분리 + 날짜 명시)으로 교체하는 제안이다.
후킹 9월 30일 자정까지
서브카피 스타터팩 런칭가 종료
오퍼띠 10개입 29,500원 → 종료 후 정가 환원
레이아웃 1:1 (1080×1080)
중앙 40~100% firstbuy_set_crate.png 실사급 배치
상단 0~38% 검정 반투명 띠(불투명도 78%) 안 3행
0~13% "지금 주문하면" 흰색
13~26% "9월 30일 자정까지" 노랑 #FFD400
26~38% "런칭가 29,500원" 빨강 #E23E2E
하단 90~100% 노란 오퍼띠 + "[마감 임박]" 빨강
좌상단 5% logo_white.png 폭 80px
배경색 제품 실사 위 검정 반투명 오버레이 (단색 배경 없음)
에셋 firstbuy_set_crate.png / logo_white.png
타겟 오디언스: 리타겟 — 장바구니·상세페이지 이탈 7일
세그먼트: 결정 지연형
근거 랩노쉬 https://www.facebook.com/ads/library/?id=1055219670478430 계열 소재
— 흰=상황 / 노랑=조건 / 빨강=혜택 3색 위계, 날짜를 숫자로 박음
자사 근거: 9월 긴급_한정 태깅 소재 5건 ROAS 1.44 vs 계정 전체 1.25.
단 5건·구매 105건 표본이고 소구 외 변수 미통제 — 인과 아님.
미확정 런칭가 종료일이 실제 9/30인지 확정 필요. 날짜는 확정값만 인쇄한다.
격차 2위지만 제안에 넣지 않았다. 경쟁 10개사가 쓰는 표현이 "-Nkg" "바디프로필" "식단" 계열인데,
우리 금기인 "살 빼는" 효능 단정과 경계가 붙어 있다. 채용하려면 "감량 결과"가 아니라
"식단 상황"만 지칭하는 좁은 형태여야 하고, 그건 이미 제안 2·4(죄책감·공복감)가 커버한다.
격차가 크다는 이유만으로 금기 인접 축을 열지 않는다.
빼빼주스 가뀌기 다크크런치 밀스 슈퍼비 슬림쿡 칼로바이 RXBAR Built Bar —Meta 광고 라이브러리 KR/US에서 브랜드 매칭 0건. 미집행인지 페이지명이 다른지 미확인.
영상 비중이 과반이므로 다음 배치에서 영상 구조 판독을 별도로 잡아야 한다.
소구 효과로 단정할 수 없다.