작성: 김서연 / 퍼포먼스팀 · 2026-09-16 (KST)
근거 문서: diagnosis.md(1단계 진단, 데이터 2026-08-17~09-15, Meta Marketing API v21.0, 어트리뷰션 7일 클릭+1일 조회) / trend_research.md(Meta 광고 라이브러리 확인일 2026-09-16, 8개 브랜드 175개 활성 광고)
본 문서는 기획안입니다. 이미지 제작·광고 게재·예산 변경은 포함되어 있지 않으며, 집행은 대표님 승인 사항입니다.
진단에서 나온 제약 3개를 먼저 반영했습니다.
1. 기준선은 ROAS 2.52 / CPA 25,987원(30일 헤드라인 4.56은 08-20~26 공구 스파이크가 만든 숫자). 목표 CPA는 기준선 절반인 13,000원 이하.
2. 교체 1순위는 NEW스타터팩_영상2 — 계정 예산의 35.3%(6,025,520원)를 쓰고 있고 빈도 5.24(계정 최고), CTR 1.96→1.28로 3주 연속 -34.7%. 오퍼는 아직 유효(구매 536건)하므로 오퍼·랜딩은 그대로 두고 소재만 바꾸는 설계가 필요합니다. → A안·B안·C안 3건이 이 목적.
3. 43개 중 17개가 클릭 50 미만으로 판단불가. 그래서 10건을 동시에 다 거는 구조를 전제로 하지 않고, 검증 가설별 우선순위(P1~P3)를 붙였습니다. P1 5건을 먼저 태워 클릭 50~100을 확보하고, P2·P3는 P1 결과를 보고 넣는 순서를 권장합니다(집행 판단은 대표님).
검증할 가설 배분 — 10건이 서로 다른 것을 묻도록 나눴습니다.
| 안 | 검증 가설 | 우선순위 | 교체 1순위 대체 |
|---|---|---|---|
| A | 재고·마감 소구가 플로에에서도 먹히는가 | P1 | ○ |
| B | 성분 3종(단백질·당·식이섬유) 나열형이 신제품 소구보다 강한가 | P1 | ○ |
| C | 무료·환불 보증이 첫구매 장벽을 낮추는가 | P1 | ○ |
| D | 1회분 환산 최저단가 제시가 총액 할인율보다 강한가 | P1 | |
| E | 속세맛 비유(미각 기억)가 다이어트 소구보다 강한가 | P1 | |
| F | 후기 인용(실사용자 발화)이 브랜드 발화보다 강한가 | P2 | |
| G | 사용장면(언제 먹는가) 소구가 제품 소구보다 강한가 | P2 | |
| H | 숫자·랭킹 인증이 CTR이 아니라 CPA를 움직이는가 | P2 | |
| I | 전후비교(제품 대체 비교) 구조가 성립하는가 | P3 | |
| J | 경쟁 카테고리 비교(디저트 vs 플로에)가 성립하는가 | P3 |
공통 제작 규격 (진단 ④-3 근거: CPM 1만 원 미만 소재가 전부 상위권, CPM 14,000원 이상은 전부 구매 2건 이하)
이번 물량이 마지막입니다첫 구매 스타터팩, 준비된 수량만 나갑니다 / 재입고 일정은 아직 없어요+로 병치, 각 제품에 남은 수량 뱃지 · 하단 빨간 띠 37% 할인 · 2천원대 · 첫 구매 한정 · 인물 없음 · 전후비교 없음NEW스타터팩_영상2와 동일 오퍼·동일 랜딩(ploe.co.kr/surl/P/142) - 데이터 — 교체 1순위 NEW스타터팩_영상2는 CTR 1.96→1.28(3주 -34.7%), 빈도 5.24. 오퍼는 살아있고(구매 536건) 소재만 피로. 동일 오퍼 유지가 조건.
- 트렌드 — T1(재고·마감이 할인율보다 지배적 후킹). 크런틴이 이 톤 하나로 2025-09-10~2026-07-16 11개월 이상 소재를 유지(라이브러리 ID 1280215083251557, 1667412347622238, 1323613816600628 등 9건). 배리웨이도 2026-09-13~14에 같은 구조 3건(4665613543720907 외).
- 주의: 실제 재고가 한정이 아니면 쓰면 안 되는 카피입니다. 수량 표기 가능 여부는 대표님 확인 필요(제가 확인할 수 없는 영역).
단백질 9g · 당류 3g쉐이크 말고 씹어서 / 쿠키 한 개 기준\* (\*제품별 영양성분 상이)9g 3g을 각각 큰 원형 말풍선으로 분리 배치(2608_스타터팩3의 검증된 구조 재사용) · 우측 쿠키 실물 누끼 + 단면 노출 · 하단 회색 띠에 각주 · 텍스트 비중 35%- 데이터 — 진단 ④-1. 단백질 9g·당류 3g을 말풍선으로 분리한 2608_스타터팩3(CPA 6,136원)·스타터팩5(CPA 5,755원)가 계정 최고 효율. 가격 3단 강조에 화면 절반을 쓴 0828_단쉐대용량 이미지7은 CPA 49,883원. 검증된 레이아웃을 그대로 씁니다.
- 트렌드 — T3. 플라이밀 "평균 당류 2.4g / 단백질 21g / 식이섬유 4.2g"(1040221545665683 외 4건), 배리웨이 "단백질 20g·저당·식이섬유"(1715313153059940), 잇더핏 "단백질 20g"(3313704918838281). 이 축에서 플로에는 단백질 수치가 절반 이하이므로 숫자 크기로 붙으면 집니다. 그래서 "쉐이크 말고 씹어서" = 제형 차이로 비교축 자체를 옮기는 설계입니다.
맛없으면 환불해 드려요첫 구매 스타터팩 / 한 개 드셔보고 결정하세요첫 구매 한정 37% · 2천원대 · 인물 없음 - 데이터 — NEW스타터팩_영상2 대체군. 오퍼·랜딩 동일 유지.
- 트렌드 — T6. 크런틴 "1팩 무료로 드셔보시고 맛없을 시 환불해드려요"(658299100174121)는 2025-09-10 게재 시작으로 11개월 이상 살아있는 문구입니다. 라이브러리에서 가장 오래 버틴 카피 중 하나. 아누아 "효과없으면 환불까지 ㄱㄱ"(1017697827318374)도 동일 구조.
- 주의: 실제 환불 정책 없이 쓰면 안 됩니다. 운영 가능 여부 확인 필요(제가 확인할 수 없는 영역).
한 개 2,0XX원 (※실제 단가는 오퍼 확정 후 원 단위까지 기입)편의점 단백질바 절반 값 / 첫 구매 스타터팩 기준 - 데이터 — 진단 하위 3위 0828_단쉐대용량 이미지7은 6,000→3,000→2,702원 3단 가격 강조에 화면 절반을 쓰고 CPA 49,883원. 가격 소구 자체가 실패한 게 아니라 가격 표시 방식이 실패했을 가능성이 있어, "최종 단가 1개"만 남기는 변형으로 분리 검증합니다.
- 트렌드 — T5. 플라이밀 "한 끼 1900원"(1611860873627405) / "개당 4천원대"(984786821235632), 배리웨이 "개당 천원대"(1032946429729752), 아누아 "무려 13,725원"(2506661219851362). 원 단위까지 적는 방식이 퍼센트보다 많이 쓰입니다.
다이어트 중인 거 잊게 하려고요쿠앤크 / 초코 — 속세 그 맛 그대로 / 당류는 3g- 데이터 — 진단 ④-3. CPM 1만 원 미만 소재가 전부 상위권, CPM 14,000원 이상은 전부 구매 2건 이하. 텍스트 비중을 최저로 낮춘 안을 하나 넣어 CPM 축을 단독 검증합니다.
- 트렌드 — T4. 크런틴 "미국식 초코국밥 맛 / 첵*초코급"(658299100174121·1008210931827695), 플라이밀 "찐~한 속세맛"(889100590709198 외 4건), 배리웨이 "속세디저트 그맛 그대로"(2155020835420646), 잇더핏 "9가지 속세맛"(28433899236249833). 다이어트 식품인데 다이어트 느낌을 지우는 카피가 카테고리 주류입니다.
"이게 당류 3g이라고?" (※실제 자사몰/스마트스토어 리뷰에서 인용, 원문 그대로)리뷰 N,NNN건 중 일부 · 2026.MM 수집 (※실제 건수·기간 확인 후 기입)- 트렌드 — T7(b). 플라이밀 5건·메디큐브 15건 이상·락토핏 5건·배리웨이 3건이 전부 인플루언서가 1인칭으로 말하는 브랜디드 콘텐츠. 다만 플로에는 인플루언서 촬영 없이 이미지로 가야 하므로, 1인칭 발화를 리뷰 인용으로 대체합니다.
- 주의: 리뷰 원문·건수를 제가 확인하지 못했습니다. 인용문은 실제 리뷰에서 가져와야 하며, 없는 리뷰를 만들면 안 됩니다. 대표님 또는 자사몰 데이터 확인 필요.
오후 3시, 서랍에서 꺼내는 것배는 고픈데 저녁은 지켜야 할 때 / 단백질 9g · 당류 3g- 트렌드 — T7(b) 파생. 플라이밀 "운동 전후나 간식·식사 대용"(1040221545665683), "파우치라 운동이나 외출할 때 챙기기 편해서"(2339052349961274), 락토핏 "바쁜 직장인들은 간단하게 챙기기 좋을듯"(1713691276415560) — 휴대·장면 소구가 반복 확인됩니다.
- 데이터 — 계정에 사용장면형 소재가 30일간 0건(43개 소재 전부 제품·가격·오퍼 소구). 미검증 축이라 넣습니다.
N만 개 판매 (※실제 누적 판매 수량 확인 후 확정)재구매율 NN% · 리뷰 N,NNN건 (2026.MM 기준, 자사몰 집계)- 트렌드 — T8. 락토핏 "대한민국 1등\* 유산균" + 각주 "\*25년 한국건강기능식품협회 프로바이오틱스 부문 구매율 1등", 크런틴 "와디즈 1등 쉐이크, 3.3억 펀딩 l 평점 5.0", 플라이밀 "4,400만 포 판매 돌파"(1040221545665683), 아누아 "올영 1등"(1339937924231278). 숫자에 출처 각주를 붙이는 것이 표준입니다.
- 데이터 — 진단 ④-2. CTR이 높다고 좋은 소재가 아님(CTR 2.46%인 이미지8은 CPA 30,158원 / CTR 0.96%인 2607_대용량 이미지7은 CPA 8,615원). 이 안은 CTR이 아니라 CPA로만 판정합니다.
- 주의: 판매 수량·재구매율·리뷰 수를 제가 확인하지 못했습니다. 실제 수치를 받기 전에는 제작 불가입니다. 숫자를 지어내면 표시광고법 리스크입니다.
같은 3시, 다른 선택초코바 → 플로에 쿠키 / 당류 NNg → 3g (※대체 대상 수치는 일반 공개 영양정보로만 표기)- 트렌드 — 전후비교 포맷은 이번에 확인한 175개 활성 광고 중 텍스트로 확인된 사례가 0건입니다. 즉 이 안은 "트렌드를 따르는 안"이 아니라 빈 축을 찔러보는 안이며, 그래서 P3입니다. 유사 구조로 확인된 건 플라이밀 "1,000칼로리 마라탕을 130칼로리로"(1421559733403942)와 메디큐브 "100원대 물방울 초음파 관리를 20만원대로"(953088914389028) — 둘 다 신체 전후가 아니라 대체 전후입니다. 이 형태만 차용합니다.
- 주의: 체중 감량 전후 이미지·수치는 일반식품 광고에서 쓸 수 없습니다. 본 안은 제품 간 영양성분 비교로만 설계했고, 비교 대상 수치의 출처 표기가 필요합니다.
디저트 끊은 거 아니에요바꿨을 뿐 / 단백질 9g · 당류 3g · 쿠키 한 개 기준\*- 트렌드 — 배리웨이 헤드라인 "오늘부터 디저트 끊었어요"(2129237824613673·871994632512138·1705081360574568, 2026-08-28)가 동일 문구로 최소 4개 소재에 중복 집행 중입니다. 같은 인식(디저트 포기)을 뒤집는 카피로 차별화합니다.
- 데이터 — 계정 30일 소재 43개 전부가 기존 타겟군에서 집행돼 신규 관심사 타겟은 미검증입니다. 소재와 타겟을 같이 바꾸므로 결과 해석 시 두 변수가 섞이는 점은 감안해야 합니다(그래서 P3).
1. A안 — 스타터팩 실제 수량이 한정인지. 아니면 "마지막 물량" 카피는 사용 불가.
2. C안 — 맛 불만족 환불 정책을 실제로 운영할 수 있는지.
3. F안 — 인용할 실제 리뷰 원문과 총 리뷰 건수.
4. H안 — 누적 판매 수량·재구매율·리뷰 수의 실제 값과 집계 기준일. 값을 받기 전에는 제작 자체가 불가합니다.
5. I안 — 비교 대상 간식의 영양성분 출처.
6. 공통 — 스타터팩 오퍼(37% 할인·2천원대·쿠앤크 포함)가 다음 주에도 동일하게 유지되는지.
7. 08-20~26 스파이크가 실제 공구 때문인지(진단 문서에서 이어지는 미확인 항목). 아니라면 기준선 ROAS 2.52 자체가 바뀌고, 목표 CPA 13,000원도 다시 잡아야 합니다.
NEW스타터팩_영상2 대체 목적 3건 (A·B·C — 동일 오퍼·동일 랜딩 유지, 소재만 교체)