작성 2026-09-18 · 김서연(퍼포먼스팀) · 헤르메스 보고용
원천: ~/Hermes/data/meta_ad_daily_2602_2609.json (2,459행, ad 단위 일별, 파일 갱신 2026-09-17 16:52)
Graph API v21.0 실조회(계정/캠페인 인사이트 + effective_status, 2026-09-18 조회)
~/Hermes/data/cafe24_orders_0801_0916.json (주문 5,407건, 8/01~9/16)
어트리뷰션: 전 수치 7d_click 단일 창. actions/action_values의 omni_purchase → 7d_click 필드만 사용.
value 필드(1d_view 포함)는 일절 쓰지 않았음. 과대폭은 2월 +35.7%, 9월 +58.0%로 실측됨(본문 §6).
비교 기간: 2월 = 2026-02-01~28(28일), 9월 = 2026-09-01~16(16일, 데이터 끝단).
일수가 다르므로 reach·frequency는 2월 동일 16일(2/01~16) 을 따로 조회해 맞춰 비교했다(§5).
비율지표(CTR·LPV율·ATC율·구매율)는 일수에 영향받지 않으므로 월 전체와 16일 양쪽 다 제시한다.
ROAS 2.91 → 1.28(−55.8%) 격차의 최대 기여 요인은 LPV→장바구니 전환율(ATC율)이 14.70% → 8.04%로 −45.4% 무너진 것이고, 이 한 요인이 격차의 73.9%를 설명한다.
(2026-02-01~28 vs 2026-09-01~16, 7d_click)
그리고 ATC율 결손 456건의 78.6%가 단 두 캠페인 — 260828_CBO_단쉐대용량(42.3%, ATC율 4.3%)과 260626_CBO_스타터팩(36.3%, ATC율 8.6%) — 에 몰려 있다.
| 지표 | 2026-02-01~28 | 2026-09-01~16 | 변화율 |
|---|---|---|---|
| 지출 | 9,538,028원 | 10,035,052원 | +5.2% |
| 노출 | 1,071,839 | 850,864 | −20.6% |
| CPM | 8,899원 | 11,794원 | +32.5% |
| 링크클릭(link_click) | 13,535 | 9,333 | −31.0% |
| CTR(link_click 기준) | 1.263% | 1.097% | −13.1% |
| CPC(link_click 기준) | 705원 | 1,075원 | +52.6% |
| LPV(landing_page_view) | 10,684 | 6,832 | −36.1% |
| LPV율(링크클릭→LPV) | 78.94% | 73.20% | −7.3% |
| ATC(add_to_cart) | 1,571 | 549 | −65.1% |
| ATC율(LPV→ATC) | 14.70% | 8.04% | −45.4% |
| 구매 | 544 | 172 | −68.4% |
| 구매율(ATC→구매) | 34.63% | 31.33% | −9.5% |
| 링크클릭→구매 CVR | 4.02% | 1.84% | −54.1% |
| 매출 | 27,716,028원 | 12,875,246원 | −53.5% |
| AOV | 50,949원 | 74,856원 | +46.9% |
| CPA | 17,533원 | 58,343원 | +232.8% |
| ROAS | 2.906 | 1.283 | −55.8% |
지출 합계는 카드의 확정표와 일치(2월 9,538,028 / 9월 10,035,052). 자기검증 ①통과.
| 지표 | 2/01~16 | 9/01~16 | 변화율 |
|---|---|---|---|
| 지출 | 6,100,592원 | 10,035,052원 | +64.5% |
| reach(고유 도달) | 121,275 | 112,256 | −7.4% |
| frequency | 5.35 | 7.58 | +41.7% |
| CPM | 9,407원 | 11,794원 | +25.4% |
| LPV율 | 92.28% | 73.20% | −20.7% |
| ATC율 | 15.51% | 8.04% | −48.2% |
| 구매율 | 36.22% | 31.33% | −13.5% |
| AOV | 51,734원 | 74,856원 | +44.7% |
| ROAS | 3.545 | 1.283 | −63.8% |
주: 2월 후반(2/12~28)은 일예산이 17~20만원대로 떨어진 저강도 구간이라 월 전체 ROAS(2.91)가
2/01~16(3.545)보다 낮다. reach/frequency는 이 16일 표만 유효하다(2월 28일치 frequency 6.29와
9월 16일치 7.58을 직접 비교하면 안 됨 — 기간이 다르면 고유 도달 누적이 달라짐).
| 2월(28일) | 9월(16일) | |
|---|---|---|
| 집행 캠페인 수 | 7 | 7 |
| 애드셋 수 | 8 | 7 |
| 소재 수(ad_id) | 44 | 38 |
| 상위 3소재 지출 집중도 | 35.6% | 52.5% |
| 상위 10소재 지출 집중도 | 75.2% | 84.8% |
| 최대 단일소재 지출 비중 | 17.9% | 32.6% |
| 일평균 지출 | 340,644원 | 627,191원 |
| 2월·9월 ad_id 교집합 | — | 0개 |
소재 총량은 44→38로 큰 차이가 없다. 다양성이 준 게 아니라 집중도가 올랐다 —
9월은 NEW스타터팩_영상2(120247467750870101) 하나가 3,268,003원, 전체의 32.6%다.
| 기간 | 유형 | 지출 | 비중 | ROAS | ATC율 | 소재수 |
|---|---|---|---|---|---|---|
| 2월 | 이미지 | 4,550,525 | 47.7% | 3.15 | 14.5% | 17 |
| 2월 | 인플루언서명(UGC) | 2,656,466 | 27.9% | 2.36 | 13.2% | 14 |
| 2월 | 영상 | 2,331,037 | 24.4% | 3.05 | 16.7% | 13 |
| 9월 | 영상 | 5,173,868 | 51.6% | 1.23 | 7.9% | 8 |
| 9월 | 이미지 | 4,115,948 | 41.0% | 1.48 | 8.3% | 25 |
| 9월 | 인플루언서명(UGC) | 745,236 | 7.4% | 0.61 | 7.6% | 5 |
유형 비중이 이미지 47.7%→41.0%, UGC 27.9%→7.4%, 영상 24.4%→51.6%로 바뀌었다.
다만 9월은 영상(1.23)도 이미지(1.48)도 둘 다 2월의 절반 이하다. 유형 믹스 문제가 아니다.
| 캠페인 | 지출 | LPV | ATC | ATC율 | 구매 | ROAS | 현재 상태 |
|---|---|---|---|---|---|---|---|
| 260626_CBO_스타터팩 | 3,268,003 | 2,688 | 230 | 8.6% | 75 | 1.37 | ACTIVE |
| 260828_CBO_단쉐대용량 | 2,523,047 | 1,847 | 79 | 4.3% | 29 | 1.06 | PAUSED |
| 260909_CBO_스타터팩 | 1,169,866 | 677 | 74 | 10.9% | 25 | 1.36 | ACTIVE |
| 260820_CBO_대용량 메타 | 1,149,308 | 658 | 47 | 7.1% | 18 | 1.70 | PAUSED |
| 260707_CBO_단쉐대용량 | 771,205 | 364 | 74 | 20.3% | 13 | 1.63 | PAUSED |
| RE)260909_단쉐대용량 | 745,236 | 369 | 28 | 7.6% | 6 | 0.61 | PAUSED |
| 260914_단쉐 대용량 | 408,387 | 229 | 17 | 7.4% | 6 | 1.11 | ACTIVE |
effective_status는 2026-09-18 Graph API v21.0 실조회. 계정 전체 ACTIVE 캠페인은
260626_CBO_스타터팩(일 175,000), 260909_CBO_스타터팩(일 150,000), 260914_단쉐 대용량(일 150,000),
그리고 더현대 팝업(OUTCOME_AWARENESS, 예산 없음) 4개. ACTIVE 소재는 총 8개다.
카드의 "살아있는 캠페인 3개" 기술은 광고 집행 캠페인 기준으로 맞다.
단 260914_단쉐 대용량은 9월 집행일수 3일·구매 6건뿐이다. 표본 6건은 결론 근거가 아니다.
ROAS는 다음 6개 요인의 곱으로 정확히 분해된다(항등식, 근사 아님):
ROAS = 매출 ÷ 지출
= (노출÷지출) × (링크클릭÷노출) × (LPV÷링크클릭) × (ATC÷LPV) × (구매÷ATC) × (매출÷구매)
└ 노출효율 └ CTR_lc └ LPV율 └ ATC율 └ 구매율 └ AOV
검산: 2월 6요인 곱 = 2.906 = 실제 ROAS ✓ / 9월 6요인 곱 = 1.283 = 실제 ROAS ✓
기여도는 로그 분해로 배분한다. 곱의 구조이므로 로그를 취하면 합으로 분리되고,
각 요인의 기여율은 ln(9월요인 ÷ 2월요인) ÷ ln(ROAS9 ÷ ROAS2) 이며 합이 정확히 100%가 된다.
ln(1.283 ÷ 2.906) = −0.8175
| 순위 | 요인 | 2월 | 9월 | 변화 | 기여율 |
|---|---|---|---|---|---|
| 1 | ATC율 | 0.14704 | 0.08036 | −45.4% | +73.9% |
| 2 | AOV | 50,949 | 74,856 | +46.9% | −47.1% |
| 3 | 노출효율(=1/CPM) | 0.11238 | 0.08479 | −24.5% | +34.5% |
| 4 | CTR_lc | 0.01263 | 0.01097 | −13.1% | +17.2% |
| 5 | 구매율(ATC→구매) | 0.34628 | 0.31330 | −9.5% | +12.2% |
| 6 | LPV율 | 0.78936 | 0.73203 | −7.3% | +9.2% |
| 합계 | 100.0% |
읽는 법: 기여율 양수 = ROAS를 끌어내린 요인, 음수 = 끌어올린 요인.
AOV는 50,949→74,856원으로 올라 ROAS를 +47.1%만큼 방어했다. 방어가 없었다면 9월 ROAS는 더 낮았다.
즉 하락 요인 합계가 147.1%인데 AOV가 −47.1%를 상쇄해 순 −100%가 된 구조다.
자기검증 ③: 합계 100.0% ✓
| 순위 | 요인 | 2월16일 | 9월16일 | 변화 | 기여율 |
|---|---|---|---|---|---|
| 1 | ATC율 | 0.15513 | 0.08036 | −48.2% | +64.7% |
| 2 | AOV | 51,734 | 74,856 | +44.7% | −36.4% |
| 3 | LPV율 | 0.92284 | 0.73203 | −20.7% | +22.8% |
| 4 | 노출효율 | 0.10630 | 0.08479 | −20.2% | +22.3% |
| 5 | 구매율 | 0.36222 | 0.31330 | −13.5% | +14.3% |
| 6 | CTR_lc | 0.01243 | 0.01097 | −11.8% | +12.3% |
| 합계 | 100.0% |
어느 기준으로 잡아도 ATC율이 1위다(64.7~73.9%). 이 결론은 기간 설정에 견고하다.
2월 ATC율 14.70%를 9월 각 캠페인 LPV에 적용해 "있었어야 할 ATC" 대비 결손을 계산:
결손 = 캠페인 LPV × 0.1470 − 실제 ATC 총 결손 456건
| 캠페인 | LPV | 실제 ATC | ATC율 | 결손 | 귀속률 |
|---|---|---|---|---|---|
| 260828_CBO_단쉐대용량 | 1,847 | 79 | 4.3% | 193 | 42.3% |
| 260626_CBO_스타터팩 | 2,688 | 230 | 8.6% | 165 | 36.3% |
| 260820_CBO_대용량 메타 | 658 | 47 | 7.1% | 50 | 10.9% |
| RE)260909_단쉐대용량 | 369 | 28 | 7.6% | 26 | 5.8% |
| 260909_CBO_스타터팩 | 677 | 74 | 10.9% | 26 | 5.6% |
| 260914_단쉐 대용량 | 229 | 17 | 7.4% | 17 | 3.7% |
| 260707_CBO_단쉐대용량 | 364 | 74 | 20.3% | −20 | −4.5%(초과달성) |
260707_CBO_단쉐대용량은 9월에도 ATC율 20.3%로 2월 수준을 넘겼다. 대용량 소구 자체가 죽은 게 아니다.
| 캠페인 | 링크클릭 | LPV | LPV율 | 결손 | 귀속률 |
|---|---|---|---|---|---|
| 260820_CBO_대용량 메타 | 1,053 | 658 | 62.5% | 173 | 32.4% |
| 260626_CBO_스타터팩 | 3,607 | 2,688 | 74.5% | 159 | 29.8% |
| RE)260909_단쉐대용량 | 554 | 369 | 66.6% | 68 | 12.8% |
| 260707_CBO_단쉐대용량 | 538 | 364 | 67.7% | 61 | 11.3% |
| 260909_CBO_스타터팩 | 930 | 677 | 72.8% | 57 | 10.7% |
| 260828_CBO_단쉐대용량 | 2,365 | 1,847 | 78.1% | 20 | 3.7% |
| 260914_단쉐 대용량 | 286 | 229 | 80.1% | −3 | −0.6% |
LPV율 62~67%는 클릭 3~4명 중 1명이 페이지 로드 전에 이탈한다는 뜻이다.
랜딩 속도/리다이렉트 문제 가능성이 있으나, 현 데이터로는 원인 특정 불가 — §7에 미확인으로 남긴다.
2월 상위 지출 10개 소재 전부 Graph API v21.0 실조회(2026-09-18):
| ad_id | 소재명 | 2월 ROAS | 현재 effective_status |
|---|---|---|---|
| 120239240227620101 | 스타터팩_이미지4 | 2.91 | CAMPAIGN_PAUSED |
| 120239240528970101 | 스타터팩_영상3 | 2.12 | PAUSED |
| 120240098026990101 | muk.kkoma | 1.76 | CAMPAIGN_PAUSED |
| 120240311627340101 | 0213_이미지3 | 1.55 | CAMPAIGN_PAUSED |
| 120240031512630101 | 설날_이미지6 | 4.64 | CAMPAIGN_PAUSED |
| 120239203288630101 | dada__kitchen | 2.27 | PAUSED |
| 120240031363350101 | 설날_이미지5 | 6.25 | CAMPAIGN_PAUSED |
| 120240031860210101 | 설날_영상1 | 4.70 | CAMPAIGN_PAUSED |
| 120240311627070101 | 0213_이미지4 | 2.17 | CAMPAIGN_PAUSED |
| 120239660585150101 | chat.chae | 3.45 | CAMPAIGN_PAUSED |
10/10 전부 OFF. 2월·9월 ad_id 교집합 0개. 다만 상위 4개(ROAS 4.64~6.25)는 전부 설날 시즌 소재라
9월에 그대로 되살릴 수 있는 자산이 아니다.
NEW스타터팩_영상2(120247467750870101, 랜딩 ploe.co.kr/surl/P/142, 현재 ACTIVE) 월별 추이:
| 월 | 지출 | LPV율 | ATC율 | 구매율 | 구매 | ROAS | AOV |
|---|---|---|---|---|---|---|---|
| 2026-06 | 140,494 | 80.9% | 11.5% | 26.7% | 4 | 1.27 | 44,550 |
| 2026-07 | 5,344,537 | 79.4% | 11.9% | 32.2% | 172 | 1.89 | 58,722 |
| 2026-08 | 6,667,663 | 74.0% | 14.0% | 36.7% | 391 | 4.01 | 68,358 |
| 2026-09 | 3,268,003 | 74.5% | 8.6% | 32.6% | 75 | 1.37 | 59,636 |
동일 ad_id, 동일 크리에이티브, 동일 랜딩 URL인데 8월 ROAS 4.01 → 9월 1.37.
LPV율은 74.0%→74.5%로 변화 없다. 무너진 건 ATC율 14.0%→8.6% 하나다.
소재가 낡아서라면 LPV율(관심도)부터 빠져야 하는데 그대로다. 소재 자체의 노후가 아니다.
참고로 2월 대비 비교 대상인 스타터팩_이미지4(120239240227620101)도 같은 랜딩 P/142였다.
2월 ATC율 16.3% → 9월 동일 랜딩 8.6%. 랜딩이 같으므로 랜딩 페이지 변경도 주원인이 아니다.
9월 지출은 스타터팩 44.2% / 대용량 55.8%로 나뉜다(2월은 대용량 캠페인 0원).
반사실: 9월 예산 전액을 9월 스타터팩 효율(ROAS 1.37)로 집행했다면 → 전체 ROAS 1.37.
실제 1.28 대비 +0.08. 격차 2.262(3.545→1.283) 중 3.7%.
대용량으로 예산을 옮긴 것이 원인이라는 설명은 성립하지 않는다.
2월 캠페인별(2/01~16):
| 캠페인 | 지출 | ATC율 | ROAS |
|---|---|---|---|
| 0205_CBO_설프라이즈 | 2,079,775 | 19.1% | 5.23 |
| 0115_CBO_스타터팩 리뉴얼 | 1,375,133 | 17.5% | 3.13 |
| 0115_CBO_스타터팩 BCA | 1,276,984 | 10.8% | 2.16 |
| 0206_CBO_설날 BCA | 948,690 | 10.1% | 2.17 |
| 0127_CBO_BCA 5건 | 420,010 | 17.9% | 3.87 |
설날 계열(설프라이즈+설날BCA)을 빼면 2/01~16 상시 ROAS는 2.83 (지출 3,072,127원).
즉 2월 3.545 중 0.72가 설날 프로모션 프리미엄이다.
그래도 상시 2.83 vs 9월 1.28. 설날 효과를 전부 덜어내도 격차의 69%가 남는다.
계절 프로모션은 설명의 일부일 뿐 주원인이 아니다.
동일 16일 계정 단위(Graph API 실조회, 7d_click):
2/01~16 reach 121,275 frequency 5.35 CPM 9,407원
9/01~16 reach 112,256 frequency 7.58 CPM 11,794원
reach −7.4% frequency +41.7% CPM +25.4%
지출이 +64.5%인데 reach는 −7.4%다. 같은 사람에게 더 자주 보여주는 구조인 건 맞다.
그러나 빈도가 ATC율을 깎는다는 증거는 없다. 일별 계정 데이터 상관계수:
| 구간 | n | corr(일별 빈도, ATC율) | corr(일별 빈도, ROAS) |
|---|---|---|---|
| 2월 16일 | 16 | +0.227 | +0.439 |
| 9월 16일 | 16 | +0.222 | +0.407 |
| 32일 통합 | 32 | −0.391 | — |
월 내부에서는 빈도가 높은 날일수록 ATC율·ROAS가 오히려 높다(양의 상관).
통합했을 때만 음수(−0.391)로 뒤집히는데, 이는 두 월의 평균 차이가 만든 심슨의 역설이지
빈도가 ATC율을 인과적으로 깎는다는 근거가 아니다. n=16은 작다. 결론 내릴 표본이 아니다.
CPM과 ROAS의 상관도 2월 +0.471, 9월 −0.001로 방향이 일정하지 않다.
"경쟁 심화로 CPM이 올라 ROAS가 떨어졌다"는 설명은 이 데이터로 지지되지 않는다.
CPM 상승(+32.5%)의 ROAS 기여는 34.5%로 실재하지만, ATC율(73.9%)의 절반 이하다.
명목 캠페인명이 아니라 주문 데이터의 상품명으로 공구 주문을 판정했다.
공동구매·티벳동생·티동구독자·마켓 중 하나라도 품목명에 포함되면 공구 주문으로 분류.
| 건수 | 결제액 | |
|---|---|---|
| 전체 | 606 | 38,702,159원 |
| 공구 | 77 (12.7%) | 4,124,316원 (10.7%) |
| 비공구 | 529 | 34,577,843원 |
9월 공구 주문은 9/01~03에 28·16·12건으로 몰려 있고(직전 공구의 잔여 유입), 9/09 이후는 0~2건이다.
9월 메타 수치의 공구 오염은 작다. 메타 귀속 구매 172건 ÷ 비공구 주문 529건 = 32.5%로 정상 범위.
| 건수 | 결제액 | |
|---|---|---|
| 전체 | 4,801 | 319,948,086원 |
| 공구 | 3,495 (72.8%) | 243,956,162원 |
| 비공구 | 1,306 | 75,991,924원 |
메타 귀속 구매 1,361건 ÷ 비공구 주문 1,306건 = 104.2%
메타 귀속 매출 94,903,508원 ÷ 비공구 결제 75,991,924원 = 124.9%
메타가 주장하는 구매/매출이 비공구 주문 전체를 넘어선다. 물리적으로 불가능한 값이다.
→ 8월 메타 ROAS 4.69는 공구 주문을 메타가 상당수 가로챈 결과다. 메타 성과로 읽으면 안 된다.
공구는 인플루언서 전용이고 메타 미집행이므로, 8월 4.69를 기준선으로 삼은 판단은 전부 재검토 대상이다.
직전 카드에서 8월 ROAS 8.74/12.77이 틀렸던 것과 같은 계열의 오염이며,
gonggu.json의 티벳동생 공구(8/03~8/10) 누락도 주문 데이터에서 재확인된다 —
8/03 615건, 8/04 582건으로 주문이 폭증하는데 티벳동생 X 플로에 쿠앤크 쿠키 런칭 마켓 품목이
전체 기간 최다(2,463개)다. 명목 기간을 믿으면 안 된다.
주문 데이터 파일은 8/01~9/16만 존재한다. 2월 주문 데이터가 없어
2월 메타 수치의 공구 오염 여부를 검증할 수 없다. 2월 ROAS 2.91/3.545는 메타 보고값 그대로다.
2월 캠페인 중 0115_CBO_스타터팩 BCA, 0127_CBO_BCA 5건, 0206_CBO_설날 BCA 및
인플루언서 계정명 소재(muk.kkoma, dada__kitchen, chat.chae 등 14개, 지출 비중 27.9%)가 있어
인플루언서 유입과 혼재했을 가능성은 배제하지 못한다. 만약 2월에도 8월 수준의 오염이 있었다면
실제 격차는 지금 계산보다 작다. 이 보고서의 2월 기준선은 그만큼의 불확실성을 안고 있다.
| 기간 | 7d_click 매출 | value(1d_view 포함) | 과대율 | ROAS 비교 |
|---|---|---|---|---|
| 2월 | 27,716,028원 | 37,608,485원 | +35.7% | 2.91 → 3.94 |
| 9월 | 12,875,246원 | 20,339,092원 | +58.0% | 1.28 → 2.03 |
9월의 과대율이 2월보다 22.3%p 크다. **광고 관리자 기본 화면(1d_view 포함)으로 보면
9월 ROAS가 2.03으로 나와 실제보다 훨씬 나아 보인다.** 어떤 창으로 본 숫자인지 반드시 병기해야 한다.
본 보고서는 전부 7d_click 단일 창이다. 자기검증 ② 통과.
현재 9월 ROAS 1.283 → 목표 3.35 = 2.611배 (공헌이익률 = 1 − 원가율 − 0.03 − 3500÷객단가 − 1÷ROAS, 260909_스타터팩 기준)
| 레버 | 현재 | 필요치 | 판정 |
|---|---|---|---|
| ATC율 | 8.04% | 20.98% | 2026년 월 최고치가 3월 20.4%. 사실상 불가 |
| 구매율(ATC→구매) | 31.3% | 81.8% | 불가. 2026년 최고 38.7% |
| CTR(link_click) | 1.10% | 2.86% | 불가. 2월도 1.26% |
| AOV | 74,856원 | 195,450원 | 불가. 카드에서 이미 배제됨 |
| CPM | 11,794원 | 4,517원 | 불가. 2026년 최저 8,156원(4월) |
| 링크클릭→구매 CVR | 1.84% | 4.81% | 2월 4.02%, 2/01~16 5.19% — 유일하게 전례 있음 |
단일 레버로는 전부 불가. 카드의 "구매 전환율 자체가 올라가야 한다"는 결론은 맞으나,
전환율 한 개만으로도 안 된다.
| 시나리오 | 예상 ROAS |
|---|---|
| A. ATC율 8.04→15.51%(2/01~16 수준) 단독 | 2.48 |
| B. A + LPV율 73.2→92.3%(2/01~16 수준) | 3.12 |
| C. B + 구매율 31.3→36.2%(2/01~16 수준) | 3.61 ✓달성 |
| D. C에서 AOV까지 2월 수준(51,734원)으로 하락 | 2.49 ✗ |
| E. ATC율 12% + LPV율 85% + 구매율 34% | 2.41 |
| F. ATC율 12% + LPV율 85%(구매율 유지) | 2.22 |
| G. ATC율 11% + LPV율 85% + CPM 10,500원 | 2.29 |
**결론: 2/01~16 퍼널 수준을 세 단계(ATC율·LPV율·구매율) 모두 복원하고 현재 AOV 74,856원을
유지하면 ROAS 3.61로 목표 3.35를 넘는다. 단 D가 보여주듯 AOV 방어가 전제조건**이다.
객단가가 2월 수준으로 돌아가면 퍼널을 다 복원해도 2.49에 그친다.
동일 목표를 CPA로 환산하면: AOV 74,856원 유지 시 필요 CPA 22,345원 (현재 58,343원, −61.7%).
중간 목표선: 손익분기 ROAS 1.68 도달에는 ATC율 8.04% → 10.5% 하나면 된다(다른 조건 고정).
이건 9월에도 260909_CBO_스타터팩이 10.9%로 이미 달성한 수준이다.
설정 변경은 일절 하지 않았다. 전 항목 조회만 수행했다.
근거 수치
ROAS 4.01 → 1.37 (7d_click, 8/01~31 vs 9/01~16)
예상 효과: ATC율 8.6%→14.0% 복원 시 이 캠페인 ROAS 1.37 → 2.23(×1.628).
계정 전체로는 이 캠페인 지출 비중 32.6%를 반영해 ROAS 1.28 → 1.56.
리스크: 8월 ATC율 14.0%는 공구 대형 트래픽(8월 공구 주문 3,495건, 전체의 72.8%)과 동시 발생한
값이다. §6에서 확인된 대로 8월 메타 귀속은 비공구 주문을 104.2% 초과하므로 **8월 14.0% 자체가
공구 유입에 의해 부풀려진 값일 수 있다.** 복원 목표선으로 삼되, 도달 불가로 판명되면
2/01~16의 15.51%가 아니라 7월의 11.9%를 현실적 기준선으로 재설정해야 한다.
이 불확실성이 해소되기 전 증액은 반대한다.
근거 수치
RE)260909_단쉐대용량 66.6%(554 → 369, 결손 68건), 260707_CBO_단쉐대용량 67.7%(538 → 364)
ploe.co.kr/surl/P/130 또는 surl/O/130으로 갈린다 (2607_대용량 이미지3은 O/130, 2608·0828 계열은 P/130)
예상 효과: LPV율을 계정 평균 73.2%로만 끌어올려도 9월 기준 LPV +241건.
9월 ATC율 8.04%·구매율 31.3%·AOV 74,856원 적용 시 구매 +6.1건, 매출 +454,000원.
2/01~16 수준(92.28%)까지면 LPV +846건 → 구매 +21.3건 → 매출 +1,594,000원(지출 불변 시 ROAS +0.16).
리스크: LPV율 저하 원인을 아직 특정하지 못했다(§7 미확인 목록). 랜딩 로딩 속도, surl 리다이렉트
체인, 모바일 렌더링 중 무엇인지 확인 전에는 개선폭을 보장할 수 없다. 원인 규명이 선행돼야 한다.
근거 수치
결손 −20건(초과달성). 지출 771,205원, ROAS 1.63
지출 2,523,047원으로 3.3배를 쓰고 ATC는 오히려 5건 많을 뿐
surl/O/130 vs 260828 계열 surl/P/130예상 효과: 260828이 260707의 ATC율 20.3%를 냈다면 ATC 79 → 375건.
9월 구매율 31.3%·AOV 74,856원 적용 시 구매 29 → 117건, 매출 2,675,000 → 8,795,000원,
해당 캠페인 ROAS 1.06 → 3.49. 계정 전체 ROAS는 1.28 → 1.89.
리스크: 260707의 구매는 13건, 260828은 29건이다. 둘 다 표본이 결론을 내릴 크기가 아니다.
ATC율은 LPV 364/1,847로 상대적으로 안정적이지만, ROAS·구매율 비교는 이 표본으로 단정할 수 없다.
그리고 두 캠페인의 차이가 랜딩(O/130 vs P/130)인지 소재인지 오디언스인지 아직 분리되지 않았다.
재집행 제안이 아니라 차이 원인 규명 과제로 다뤄야 한다. 원인 모른 채 260707을 복제하면
무엇이 재현되는지 통제할 수 없다.
1. 2월 메타 수치의 공구/인플루언서 오염 여부 — 주문 데이터가 8/01~9/16만 존재해 검증 불가.
2월 인플루언서명 소재 지출 비중이 27.9%(2,656,466원)라 혼재 가능성 있음.
2월~7월 Cafe24 주문 데이터를 받으면 기준선 전체를 재계산해야 한다.
2. LPV율 62.5~73.2%의 물리적 원인 — 랜딩 속도/리다이렉트/렌더링 중 무엇인지 미확인.
ploe.co.kr/surl/P/130, surl/O/130, surl/P/142의 실제 로딩 동작을 측정하지 않았다.
3. 260707(ATC율 20.3%)과 260828(4.3%)의 차이 원인 — 랜딩(O/130 vs P/130)·소재·오디언스 중
어느 것이 결정 변수인지 분리 안 됨.
4. 9월 ATC율 급락의 발생 시점 — 일별로는 9/01 10.6% → 9/05 3.4% → 9/16 10.2%로 진폭이 크다.
9/01~09 7.7% vs 9/10~16 8.8%. 특정 시점의 단절이 아니라 전 기간 저수준이며,
8월 대비 언제부터 꺾였는지는 8월 일별 분해를 추가로 해야 한다.
5. 어트리뷰션 정착 여부 — 9/10~16 데이터는 7d_click 창이 아직 다 차지 않았다.
9/16 ROAS 0.90은 상향 조정될 여지가 있다. 9월 전체 1.28도 소폭 상향 가능.
6. 260914_단쉐 대용량(ACTIVE, 일 150,000원) — 집행 3일·구매 6건. 판단 불가.
최소 2주 또는 구매 30건 이상 누적 전에는 어떤 결론도 내지 않는다.
| 항목 | 결과 |
|---|---|
| ① 2월·9월 월 합계 지출이 카드 확정표와 일치 | 2월 9,538,028 ✓ / 9월 10,035,052 ✓ |
| ② 7d_click으로 통일 (value 필드 미사용) | ✓ 전 집계 함수가 7d_click 필드만 읽음. value는 §6 과대율 비교에만 사용하고 그 사실을 명시 |
| ③ 기여도 %의 합이 100%에 수렴 | ✓ 로그 분해로 정확히 100.0% (2월전체 기준·16일 기준 양쪽) |
| ④ 인용 수치에 기간·어트리뷰션 창 병기 | ✓ 문서 상단 일괄 선언 + 각 표 헤더에 기간 명시 |
| ⑤ 설정 변경 없음 | ✓ Graph API 조회 전용(GET only). 캠페인/애드셋/소재 미수정 |
| ⑥ 표본 크기 명시 | ✓ 260914(구매 6건), 260707(13건), 260828(29건), 상관계수 n=16 전부 표기 |