작성 2026-09-18 / 김서연(퍼포먼스) → 헤르메스 → 대표님
조회 시각 2026-09-18 16:0x KST / Graph API v21.0 실조회
어트리뷰션 7d_click + 1d_view (애드셋 learning_stage_info.attribution_windows 실측값)
성과 데이터 창 일별 인사이트 2026-02-01~2026-09-16 / 주문 데이터 Cafe24 2026-08-01~2026-09-16 (5,407건)
카드에 적힌 「비공구 ROAS 8.74 / 12.77」은 제가 어제 만든 수치입니다. 오늘 주문 데이터로 역검증한 결과 제 분류가 틀렸습니다.
dashboard/gonggu.json에 티벳동생 쿠앤크 런칭 마켓(8/03~8/10)이 등록돼 있지 않습니다. 그래서 그 8일이 전부 "비공구일"로 들어갔습니다. 실제 그 기간 Cafe24 주문:
| 날짜 | 총주문 | 티벳동생 상품 주문 | 비중 |
|---|---|---|---|
| 8/03 | 615 | 595 | 96.7% |
| 8/04 | 582 | 565 | 97.1% |
| 8/05 | 369 | 332 | 90.0% |
| 8/06 | 256 | 234 | 91.4% |
| 8/07 | 189 | 159 | 84.1% |
| 8/08 | 166 | 158 | 95.2% |
| 8/09 | 271 | 254 | 93.7% |
| 8/10 | 235 | 133 | 56.6% |
| 합 | 2,683 | 2,430 | 90.6% |
이 8일을 걷어내면 숫자가 이렇게 바뀝니다.
| 소재 | 구분 | 일수 | 지출 | 링크클릭 | 구매 | ROAS | CPA |
|---|---|---|---|---|---|---|---|
| 이미지3 | 전체일 | 70 | 5,156,095 | 5,132 | 506 | 7.31 | 10,190 |
| 이미지3 | 어제 기준(티벳 미제외) | 22 | 1,512,472 | 1,266 | 148 | 8.74 | 10,219 |
| 이미지3 | 티벳동생 8일분 | 8 | 757,671 | 790 | 125 | 15.32 | 6,061 |
| 이미지3 | 티벳 제외 진짜 상시 | 15 | 854,293 | 601 | 31 | 2.66 | 27,558 |
| 이미지7 | 전체일 | 60 | 3,147,249 | 2,789 | 319 | 8.24 | 9,866 |
| 이미지7 | 어제 기준(티벳 미제외) | 12 | 495,159 | 432 | 65 | 12.77 | 7,618 |
| 이미지7 | 티벳동생 8일분 | 8 | 518,088 | 500 | 75 | 13.78 | 6,908 |
| 이미지7 | 티벳 제외 진짜 상시 | 5 | 74,488 | 41 | 1 | 0.58 | 74,488 |
**이미지3의 8.74 중 구매 148건의 79.1%(117건), 매출의 82.8%가 티벳동생 구간에서 나왔습니다.
이미지7은 65건 중 98.5%(64건)입니다. 이미지7의 진짜 상시 표본은 구매 1건 — 결론을 낼 수 없습니다.**
손익분기 ROAS 1.68 기준으로 보면 이미지3(2.66)은 겨우 넘고, 이미지7은 판단 불가입니다.
| 항목 | 이미지3 120248080584000101 | 이미지7 120248080584040101 |
|---|---|---|
광고 status | ACTIVE | PAUSED |
광고 effective_status | CAMPAIGN_PAUSED | PAUSED |
| 애드셋 | 120248049907780101 260707_단쉐대용량 이미지7 | (동일 애드셋) |
| 애드셋 status / effective | ACTIVE / CAMPAIGN_PAUSED | ACTIVE / CAMPAIGN_PAUSED |
| 캠페인 | 120248049907770101 260707_CBO_단쉐대용량 | (동일) |
| 캠페인 status / effective | PAUSED / PAUSED | PAUSED / PAUSED |
| 크리에이티브 ID | 1350853429708072 | 4625518957678616 |
| 크리에이티브 status | ACTIVE | ACTIVE |
| 이미지 접근 | 가능 (1080×1080 원본 다운로드 성공) | 가능 (1080×1080 다운로드 성공) |
| image_hash | 963a2ff5a290f5b6aa9f7b785c881d31 | d019c56a7f0a4e985ffb86390fe7f421 |
| 랜딩 URL (실조회) | https://ploe.co.kr/surl/O/130 | https://ploe.co.kr/surl/O/130 |
| 마지막 집행일 | 2026-09-15 (휴면 3일) | 2026-09-04 (휴면 14일) |
| 최종 수정 | 2026-07-08 | 2026-09-01 |
중요 — 두 건의 켜는 방법이 다릅니다.
이미지3은 광고 자체가 ACTIVE라 캠페인만 켜면 같이 살아납니다.
이미지7은 광고가 PAUSED라 캠페인을 켜도 안 돌아갑니다. 광고를 따로 켜야 합니다.
O/130 HTTP 200이지만 본문이 alert 스크립트뿐 (332 bytes)
alert("회원만 구매 가능합니다. 비회원인 경우 회원가입 후 이용하여 주세요.")
→ location.replace('/member/login.html?returnUrl=%2Fsurl%2FO%2F130')
헤르메스 님이 보신 것과 동일. 비회원은 상품을 볼 수 없습니다.
P/130 HTTP 200 정상 (183,984 bytes)
title 「플로에 | 당은 줄이고 단백을 채운 단백질 쉐이크」
og 「[대량구성] 단백질 쉐이크 - 플로에」 product_no=130
판매 중 옵션 9종, 기본가 201,600원(정가 336,000원 취소선), 배송비 무료
uimg/120248080584000101_1200.png| 위치 | 문구 |
|---|---|
| 상단 (y≈10%) | 지금 이 링크에서만 |
| 메인 후킹 (y≈20%) | 직원가보다 싸요! |
| 중앙 좌 | 주황 바구니 + 쉐이크 파우치 8개 (초코·미숫가루 혼합) |
| 파우치 인쇄 | PLOE / HIGH PROTEIN & LOW SUGAR / 프로틴 업 쉐이크 미숫가루 프로틴 업 쉐이크 초코 / 1.0g LOW SUGAR(미숫가루) 2.0g LOW SUGAR(초코) / 30% CEREAL |
| 중앙 | + |
| 중앙 우 | 쿠키 박스 — PLOE / 단백질 10g / 당류 1.5g / 플로에 프로틴 업 쿠키 [더블초코] / 45 g X 7개입(315 g)/1,120 kcal 초콜릿 8.16% |
| 쿠키 하단 (y≈64%) | 더블초코 쿠키 / 100% 무료증정 |
| 하단 띠 좌 (y≈88%) | 1차, 2차 품절 대란 / 단백질 쉐이크 |
| 하단 띠 우 (y≈90%) | 50% 할인 링크 |
날짜·수량한정·종료이벤트명은 없습니다.
uimg/120248080584040101_1200.png| 위치 | 문구 |
|---|---|
| 상단 소제목 | 플로에 프로틴 업 쉐이크 |
| 메인 후킹 | 품절대란 안내 |
| 중앙 흰 카드 본문 | 안녕하세요. 플로에입니다.<br>출시하자마자 품절대란!<br>1차, 2차 물량 모두 품절 후<br>드디어 3차 물량이 재입고되었습니다.<br>여러분의 많은 관심과 성원에 진심으로 감사드립니;다.<br>감사한 마음을 담아,<br>이 링크에서만 더블초코 쿠키 1박스를 무료로 증정해드립니다!<br>놓치지말고 특별한 혜택을 받아가세요, |
| 하단 | 쉐이크 파우치 7개 나열 (1.0g / 2.0g LOW SUGAR, 30% CEREAL) |
(1) 이미지7에는 50% 할인 문구가 없습니다. 무료증정만 있습니다. "2건 다 50%+쿠키"는 사실이 아닙니다.
(2) 이미지7 본문에 오타 2개가 박혀 있습니다.
감사드립니;다 (세미콜론), 받아가세요, (마침표 자리에 쉼표).
9/01에 이 광고가 수정된 기록이 있는데도 남아 있습니다. 이대로 켜면 브랜드 신뢰도가 깎입니다.
(3) 시한부 성격 문구는 날짜가 아니라 서사 형태로 들어 있습니다.
1차, 2차 품절 대란 / 1차, 2차 물량 모두 품절 후 드디어 3차 물량이 재입고 — 7월 7일 시점의 재고 서사입니다. 9월에도 "3차 물량 재입고 중"이 맞는지는 제가 확인할 수 없습니다(하단 6번).
(4) 광고 본문(이미지 아님, 2건 공통) — 50% 할인의 유효 범위가 24BOX뿐입니다.
🚨물량 추가 확보 완료 품절대란 단백질 쉐이크 입고 고객 감사 특별 할인 이벤트💛 50% 할인 + 더블초코 1BOX 한끼 2,000원대로 건강하고 맛있는 식단 함께해요!
P/130 판매 옵션을 실제로 긁어보면:
| 옵션 | 할인 라벨 | 가격 | 쿠키 증정 | 8/01~9/16 실판매 |
|---|---|---|---|---|
| 믹스 8BOX | [40%] | 201,600 | 없음 | 59건 (50.0%) |
| 초코 8BOX | [40%] | 201,600 | 없음 | 23건 (19.5%) |
| 미숫가루 8BOX | [40%] | 201,600 | 없음 | 1건 (0.8%) |
| 믹스 12BOX | [44%] | 282,200 | 없음 | 17건 (14.4%) |
| 초코 12BOX | [44%] | 282,200 | 없음 | 8건 (6.8%) |
| 믹스 24BOX | [50%] | 504,000 | 있음 | 7건 (5.9%) |
| 초코 24BOX | [50%] | 504,000 | 있음 | 2건 (1.7%) |
| 미숫가루 24BOX | [50%] | 504,000 | 있음 | 1건 (0.8%) |
**소재가 약속한 「50% 할인 + 더블초코 1BOX」는 504,000원짜리 24BOX에서만 성립합니다.
그런데 실제 구매의 70.3%는 8BOX(40%, 쿠키 없음)입니다. 즉 랜딩을 P/130으로 바꿔도 소재를 보고 온 사람의 약 7할은 본인이 기대한 오퍼가 아닌 화면**을 보게 됩니다. 오퍼는 "유효"하지만 "전 옵션 유효"는 아닙니다.
덧붙여 한끼 2,000원대도 경계선입니다. 24BOX 504,000원 ÷ 168개 = 3,000원, 쿠키 7개를 개수에 넣어야 175개 ÷ = 2,880원으로 겨우 2,000원대가 됩니다. 8BOX는 3,600원입니다. 제가 고칠 수 있는 영역이 아니라 사실만 올립니다.
카드에 「8/20~8/27 동시집행 구간이 이미 A/B 테스트였다」고 쓰여 있는데, 그 8일은 전부 공구일입니다.
8/20~8/26 황윰니 매출 43,682,400 8/20~8/23 도토리네 매출 253,900 8/24~8/27 김데드 매출 2,176,000 8/27~8/30 에이핏 매출 11,300,000 → 8/20~8/27 중 공구가 안 걸린 날: 0일
주문 데이터로 봐도 8/20 총주문 311건 중 289건(92.9%)이 공구/마켓 상품입니다. 이 구간 수치는 메타 성과가 아닙니다. 공구 오염을 걷어내면 이 구간은 통째로 사라집니다.
두 랜딩이 상시(공구 주문 비중 20% 미만)에 동시 집행된 구간은 9/04~9/16뿐입니다.
| 구간 | 랜딩 | 일수 | 지출 | LC | LPV/LC | ATC/LC | 구매 | 구매/LC | ROAS | CPA |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| 8/15~8/19 상시 | O/130 | 5 | 805,479 | 693 | 72.2% | 27.27% | 43 | 6.20% | 3.40 | 18,732 |
| 8/15~8/19 상시 | P/130 | — | 미집행 | |||||||
| 9/04~9/16 상시 | O/130 | 11 | 290,244 | 193 | 66.3% | 9.33% | 4 | 2.07% | 0.75 | 72,561 |
| 9/04~9/16 상시 | P/130 | 13 | 3,435,142 | 2,869 | 69.4% | 7.84% | 76 | 2.65% | 1.75 | 45,199 |
| (참고) 8/20~8/27 | O/130 | 8 | 1,250,282 | 1,091 | 72.1% | 53.62% | 233 | 21.36% | 11.73 | 5,366 |
| (참고) 8/20~8/27 | P/130 | 8 | 1,121,411 | 1,172 | 96.1% | 26.11% | 112 | 9.56% | 6.18 | 10,013 |
아래 두 줄(8/20~8/27)은 공구 유입이 픽셀에 얹힌 값이라 랜딩 비교 근거로 못 씁니다. 참고로만 두었습니다.
주의 하나 더 — LPV/LC로는 O/130의 회원벽을 못 잡습니다. alert가 뜨는 페이지도 로드는 되므로 LPV가 66~72%로 정상처럼 찍힙니다. 손실은 LPV 다음 단계에서 발생합니다.
| A. O/130 유지 | B. P/130으로 교체 | C. 둘 다 켜고 예산 분할 A/B | |
|---|---|---|---|
| 예상 성과 | ROAS 0.75~3.40 | ROAS 1.75 내외 | 각각 위와 동일, 도달까지 더 느림 |
| 근거 수치 | 9/04~9/16 상시 O/130 실측 ROAS 0.75(지출 290,244 / 구매 4건). 8/15~8/19에는 3.40(구매 43건)이었으나 당시 P/130 미집행이라 동일 조건 비교 아님 | 9/04~9/16 상시 P/130 실측 ROAS 1.75(지출 3,435,142 / 구매 76건). 이 표에서 유일하게 표본이 충분한 칸 | 캠페인 일예산 156,250원을 반으로 나누면 각 78,125원. 9월 상시 CPA 45,199원 기준 한쪽당 하루 1.7건 |
| 위험 | 비회원이 상품을 못 봅니다(실측 확인). 지출은 그대로 나가고 전환만 안 붙습니다 | ① 소재가 약속한 50%+쿠키가 24BOX 전용인데 실판매의 70.3%는 8BOX → 기대 불일치 이탈 ② P/130 상시 ROAS 1.75는 손익분기 1.68 대비 +4%뿐. 랜딩만 바꾼다고 8.74로 안 돌아옵니다 | A쪽은 이미 답이 나온 가설입니다. 회원벽은 가설이 아니라 실측된 사실입니다. 확인된 불량에 예산 절반을 태우는 구조 + VALUE 최적화가 학습(주 50 전환)에 영영 못 닿습니다 |
| 이게 맞는 경우 | O/130이 회원 전용 특가라서 회원 리타게팅 전용으로만 돌릴 때. 이 경우 현재 타겟(KR 18-65 전체 + Advantage)은 완전히 틀린 타겟입니다 | 신규·비회원 유입을 받아 대용량을 파는 게 목적일 때 (= 현재 캠페인 목적) | 랜딩이 아니라 소재 2종의 우열을 보려는 경우. 그때도 랜딩은 양쪽 다 P/130으로 통일해야 변수가 하나가 됩니다 |
이유 4가지.
① O/130은 가설이 아니라 실측된 차단입니다. 비회원이 열면 alert 후 로그인 페이지입니다. 현재 타겟에 회원 한정 조건이 전혀 없으므로(KR 18~65 전체 + Advantage Audience ON) 유입 대부분이 비회원입니다. A를 유지할 근거가 없습니다.
② C는 돈을 버리는 구조입니다. 일예산 156,250원을 쪼개면 한쪽당 하루 1.7건. 9월 상시 CPA 45,199원에서 유의차를 보려면 몇 주가 걸리고, 그 기간 절반은 이미 불량으로 확인된 랜딩에 들어갑니다.
③ 이미지7은 켜면 안 됩니다. 진짜 상시 표본이 구매 1건 / 지출 74,488원입니다. 이건 성과가 아니라 노이즈입니다. 게다가 (a) 광고가 PAUSED라 따로 켜야 하고, (b) 본문에 오타 2개(감사드립니;다, 받아가세요,)가 박혀 있고, (c) 화면 대부분이 "3차 물량 재입고" 재고 서사라 9월 시점 사실 확인이 먼저입니다. 오타 수정 후 별건으로 다루는 게 맞습니다.
④ 다만 기대치를 낮춰 잡아야 합니다. 같은 기간 P/130의 상시 ROAS는 1.75입니다. 손익분기 1.68을 4% 넘깁니다. 랜딩 교체는 "적자 차단"이지 "ROAS 8.74 복귀"가 아닙니다. 8.74는 티벳동생 공구 유입이 얹힌 숫자였습니다.
한 가지 더: 소재의 50%+쿠키가 24BOX 전용이므로, 랜딩 교체와 동시에 오퍼 띠를 실판매 주력인 8BOX 기준([40%] 201,600원, 무료배송)으로 다시 짜는 게 맞습니다. 다만 8BOX는 원가율 32.19%로 대용량 3종 중 가장 좋습니다 — 8BOX로 유도하는 게 수익상으로도 유리합니다. 이 재제작은 대표님 판단 받으면 제가 레이아웃까지 짜서 별도 기획안으로 올리겠습니다.
먼저: 지금 조회만 했고 아무것도 바꾸지 않았습니다. 아래는 전부 제안입니다.
| 항목 | 값 |
|---|---|
| 캠페인 | 120248049907770101 260707_CBO_단쉐대용량 (기존 캠페인 재개, 신규 생성 아님) |
| 캠페인 목표 | OUTCOME_SALES (현행 유지) / 구매 유형 AUCTION / 특별광고카테고리 없음 |
| 캠페인 일예산 | 156,250원 (현행 그대로 유지) — 증액 제안하지 않습니다. 상시 표본이 구매 31건뿐이라 증액 근거가 없습니다. 3일 돌려보고 재판단 |
| 입찰 전략 | LOWEST_COST_WITHOUT_CAP (현행) |
| 애드셋 | 120248049907780101 260707_단쉐대용량 이미지7 (기존 애드셋, 이름이 "이미지7"이지만 두 광고가 같이 들어 있는 애드셋입니다 — 헷갈리지 마세요) |
| 최적화 목표 | VALUE (현행) / 과금 IMPRESSIONS / 전환 위치 웹사이트 |
| 픽셀 · 이벤트 | 1041654120469920 / PURCHASE (현행) |
| 어트리뷰션 | 7일 클릭 + 1일 조회 (현행) |
| 타겟 | 현행 그대로 둡니다: 대한민국 / 만 18~65세 / 전체 성별 / 관심사 없음 / Advantage Audience ON. 오디언스 포함·제외를 새로 쓰지 않습니다 |
| 제외 | 구매자_180일을 제외로 걸지 않습니다. 스타터팩 구매자가 대용량으로 올라가는 동선이 주력이고, 실측으로 대용량 구매자 115명 중 26명(22.6%)이 스타터팩 경험자입니다. 제외하면 이 동선이 끊깁니다 |
| 랜딩 URL | https://ploe.co.kr/surl/P/130 ← 이것만 바꿉니다 (O→P) |
| 켤 광고 | 120248080584000101 2607_대용량 이미지3 1건만. 이 광고는 status: ACTIVE이므로 캠페인을 재개하면 자동으로 같이 켜집니다 |
| 끌 광고 | 120248080584040101 2607_대용량 이미지7 — status: PAUSED라 그대로 두면 안 돌아갑니다. 손대지 마세요 |
| 크리에이티브 | 1350853429708072 (기존 것 그대로. 이미지 교체 아님) |
| 소재 원본 | ~/Hermes/소재기획/20260917/uimg/120248080584000101_full.jpg (1080×1080 원본)<br>~/Hermes/소재기획/20260917/uimg/120248080584000101_1200.png (1200px 판독본) |
| 광고 본문 | 현행 유지 가능. 단 50% 할인이 24BOX 전용이라 최대 50% 할인으로 한 단어 넣는 것을 제안드립니다 (표시광고 리스크 차단) |
중단 판단 ROAS < 1.68 이 3일 연속 → 즉시 보고, 재중단 제안 관망 ROAS 1.68~2.5 → 7일까지 유지, 소재 재제작 병행 증액 제안 ROAS > 2.5 AND 구매 누적 20건+ → 그때 증액안을 근거와 함께 올림 표본 주의 구매 20건 미만 구간에서는 어느 쪽으로도 결론 내지 않습니다
1. 1차, 2차 품절 대란 / 3차 물량 재입고 서사가 9월에도 사실인지. 7월 7일 시점 재고 상황입니다. 재고 현황은 제가 조회 권한이 없습니다. 사실이 아니면 이미지3 하단 띠 좌측과 이미지7 본문 전체를 못 씁니다.
2. 직원가보다 싸요!의 비교 기준. 실제 직원가가 얼마인지 몰라 표시광고법상 문제 여부를 판단할 수 없습니다.
3. 소재의 50% 할인 + 더블초코 1BOX를 24BOX 전용으로 유지할지, 8BOX 주력에 맞춰 오퍼를 다시 짤지. 대표님 결정 사항입니다.
4. 이미지7 오타(감사드립니;다, 받아가세요,) 수정본 원본 파일 보유 여부. 서소현 님께 확인 필요합니다.
5. O/130이 왜 회원 전용인지. 의도된 회원 특가 링크라면 리타게팅 전용으로 살릴 여지가 있습니다. Cafe24 설정은 제 소관이 아닙니다.
6. 9/16 수치는 어트리뷰션 정산 중이라 잠정값입니다. 9/17~9/18 데이터는 아직 수집 창에 들어오지 않았습니다.
7. dashboard/gonggu.json에 티벳동생(8/03~8/10)이 누락돼 있습니다. 이건 제가 오늘 주문 데이터로 잡았습니다. 이 파일을 쓰는 다른 분석도 전부 같은 오염을 갖고 있습니다 — 공구팀에 등록 요청이 필요합니다.
u1_pull.py 3단계 effective_status·타겟·크리에이티브 Graph API 실조회 u2_img.py 소재 원본 이미지 다운로드 u3_prep.py 1200px 업스케일 + 3분할 판독본 생성 u4_ab.py O/130 vs P/130 구간 비교 (공구일 제외 옵션) u5_land.py 랜딩 리다이렉트·alert 추적 u7_opt.py P/130 판매 옵션·가격 파싱 u8_daily.py 2건 일별 실적 전량 ud_tibet.py 주문 데이터 기준 티벳동생 유입일 판정 ue_clean.py 주문 기준 공구오염 재계산 uf_ab2.py 상시일만 A/B 재계산 ug_opt.py 대량구성 옵션별 실판매 비중 ui_tibet_effect.py 티벳동생 구간이 8.74/12.77에 기여한 몫