작성 2026-09-18 · 김서연(퍼포먼스팀) · 헤르메스 보고용
집행 기간: 2026-09-28(월) 15:00 ~ 2026-10-02(금) 17:00 (실 4.083일)
어트리뷰션: 전 수치 7d_click 단일 창. actions/action_values의 omni_purchase → 7d_click 필드만 사용. value(1d_view 포함) 미사용.
원천
~/Hermes/data/meta_ad_daily_2602_2609.json ad 단위 일별 2,459행 (2026-02-01~09-16, 파일 갱신 09-17 16:52) ~/Hermes/dashboard/gonggu.json 공구 일정 60건 Graph API v21.0 실조회 2026-09-18 18:0x (campaigns 172 / adsets 321 / ads 1,443) ~/Hermes/소재기획/20260918/2월_9월_격차분해.md 선행 분석(본인 작성) ~/Hermes/소재기획/20260917/소재기획_10건_v3.md 기획안 10건(본인 작성)
설정 변경 0건. 전 항목 GET 조회만 수행했다.
설계 본문에 들어가기 전에, 카드에 실린 수치 중 틀린 것 2개와 빠진 것 1개를 먼저 잡는다.
이걸 그대로 두면 아래 설계가 전부 틀린 기준 위에 서게 된다.
카드는 손익분기 ROAS 1.68(상시 스타터팩 기준)을 전제로 깔고 있다.
그런데 카드 자신이 제시한 공헌이익률이 46.5%다.
총매출 38,296,500원 총 공헌이익 17,813,505원 = 46.5% ← 카드 제시값, 검산 일치 총 변동비 20,482,995원 = 53.5% 손익분기 ROAS = 1 ÷ 0.465 = 2.15
이번 프로모션의 손익분기 ROAS는 2.15다. 상시 구조(1.68)보다 28% 높다.
50%·42% 할인을 얹은 구조라 당연한 결과다. 중단 기준을 1.68로 잡으면 적자 구간을 흑자로 오판한다.
9/28 15:00~24:00 9시간 = 0.375일
9/29~10/1 24h × 3 = 3.000일
10/2 00:00~17:00 17시간 = 0.708일
────────────────────────────────────
4.083일
일 80만원을 시간 비례로 읽으면 3,266,400원이고, 캘린더 날짜 수(5일치 날짜에 걸침)로 읽으면
메타는 9/28과 10/2에도 각각 일예산 80만을 배정하려 든다. 이 차이가 최대 133만원이다.
아래 §2에서 두 해석을 분리해 제시한다.
카드가 ROAS 1.48 (현재 260626)이라 썼는데, 260626_CBO_스타터팩의 기간별 실측은 이렇다.
| 구간 | 지출 | 구매 | ROAS | 표본 |
|---|---|---|---|---|
| 전 기간 2026-06-26~09-16 (83일) | 17,454,199 | 696 | 2.68 | 충분 |
| 최근 30일 2026-08-18~09-16 | 6,001,625 | 267 | 2.59 | 충분 |
| 최근 14일 2026-09-03~09-16 | 2,844,826 | 61 | 1.27 | 충분 |
| 9/09~09-16 (8일) | 1,580,242 | 26 | 0.83 | 26건, 경계 |
1.48이라는 값은 이 캠페인의 어느 기간에도 해당하지 않는다. 가장 최근 8일은 0.83이고, 14일은 1.27이다.
아래 설계는 1.27(최근 14일 실측)을 하한, 2.59(최근 30일 실측)를 상한으로 쓴다.
근거는 학습 리셋이 아니라, 신규 캠페인 첫 4일의 실측 ROAS가 손익분기 2.15에 한참 못 미친다는 사실이다.
계정의 모든 신규 캠페인 20건을 개시일 기준으로 뽑고, 공구 기간과 겹친 건을 전부 제외한 뒤
첫 4일 누적만 계산했다. (공구는 메타 미집행이므로 겹치면 메타 귀속이 부풀려진다 — 8월 오염 104.2% 기확인)
| 개시일 | 캠페인 | 첫4일 지출 | 구매 | 첫4일 ROAS |
|---|---|---|---|---|
| 2026-02-05 | 0205_CBO_설프라이즈 | 1,059,469 | 74 | 4.40 |
| 2026-05-12 | 0512_CBO_단쉐 동준 | 687,403 | 36 | 8.74 |
| 2026-05-21 | 2605_CBO_단쉐 대용량 | 325,535 | 6 | 3.72 |
| 2026-06-16 | 260616_CBO_단쉐대용량BCA | 333,492 | 3 | 1.14 |
| 2026-06-22 | 260622_CBO_썸머위크 | 699,760 | 34 | 3.76 |
| 2026-06-22 | 260622_CBO_썸머위크동준 | 951,996 | 28 | 3.27 |
| 2026-09-01 | 260828_CBO_단쉐대용량 | 1,324,707 | 12 | 0.95 |
| 2026-09-09 | 260909_CBO_스타터팩 | 529,617 | 10 | 1.04 |
| 2026-09-14 | 260914_단쉐 대용량 | 408,387 | 6 | 1.11 |
| 9건 가중평균 | 6,320,366 | 209 | 3.21 |
가중평균 3.21만 보면 A안이 성립할 것 같다. 그런데 시기로 쪼개면 뒤집힌다.
2~6월 신규 6건 첫4일 : 지출 4,057,655 구매 181건 ROAS 4.44 9월 신규 3건 첫4일 : 지출 2,262,711 구매 28건 ROAS 1.00 ← CPA 80,811원
9월에 새로 만든 캠페인 3개는 첫 4일 ROAS가 0.95 / 1.04 / 1.11로 전부 1.1 이하다.
합산 28건이라 개별로는 표본이 작지만, 3건이 전부 같은 방향이고 합산 지출이 226만원이다.
이건 우연으로 보기 어렵다. 그리고 2~6월의 4.44는 지금 재현 가능한 숫자가 아니다 —
같은 기간 계정 ATC율이 14.70%(2월) → 8.04%(9월)로 무너진 상태이기 때문이다(선행 분석 §2-1).
**결론: 지금 계정에서 신규 캠페인을 만들면 첫 4일 기대 ROAS는 1.00 근처다.
프로모션 손익분기 2.15의 절반이다. 4일짜리 집행에서 이건 회복할 시간이 없다.**
| 최근 30일 ROAS | 최근 14일 ROAS | 표본(구매) | 현재 상태 | |
|---|---|---|---|---|
| 260626 / NEW스타터팩_영상2 | 2.59 | 1.27 | 267건 / 61건 | ACTIVE |
| 9월 신규 3캠페인 첫4일 | — | 1.00 | 28건 | — |
2.59 vs 1.00. 2.6배 차이다.
Graph API v21.0 실조회(2026-09-18 18시경) 결과:
260626_스타터팩_이미지8 영상2 status=LEARNING conversions=1 last_sig_edit=2026-09-18 16:29:56 260909_스타터팩_이미지4 영상2 status=LEARNING conversions=0 last_sig_edit=2026-09-18 17:14:05 260914_단쉐 대용량_이미지6 영상2 status=LEARNING conversions=3 last_sig_edit=2026-09-17 13:19:11
ACTIVE 애드셋 3개가 전부 LEARNING이고, 누적 전환이 1 / 0 / 3건이다.
카드는 "B안 = 누적 학습 유지"를 장점으로 적었는데, 유지할 학습이 지금 남아 있지 않다.
오늘(9/18) 16:29와 17:14에 유의미 편집(구매자_180일 제외 적용 등)이 들어가면서 이미 리셋됐다.
즉 A안 vs B안의 학습 논점은 현 시점에 무효다. 둘 다 학습 0에서 출발한다.
그래서 판단 기준을 학습이 아니라 §1-1의 실측 ROAS 격차(2.59 vs 1.00) 에 둔 것이다.
그리고 이 사실이 한 가지 행동을 강제한다 — 9/28 개시 전까지 애드셋을 더 건드리면 안 된다.
9/18에 리셋된 학습이 9/28까지 10일간 회복할 시간을 벌어야 한다.
9/19~9/27 사이 타겟·예산·최적화 목표 변경은 전부 보류를 권고한다. (소재 추가는 학습 리셋 사유가 아니다)
택한다 B안 — 260626_CBO_스타터팩에 프로모션 소재 교체 투입 (주력)
260909_CBO_스타터팩을 보조로 병행 (스타터팩 2트랙)
버린다 A안 — 신규 캠페인 생성
조건 9/19~9/27 애드셋 설정 무변경 (학습 회복 시간 확보)
260914_단쉐 대용량은 대용량 라인이라 별도 판단 — §5
전 항목 2026-09-18 v21.0 실조회값 기준이다.
계정 (ACTIVE 캠페인 4개, 그중 집행 3개 + 더현대팝업[AWARENESS·예산없음·집행X])
│
├─ [주력] 260626_CBO_스타터팩 camp 120247464868330101 OUTCOME_SALES 일 175,000원
│ └─ 260626_스타터팩_이미지8 영상2 adset 120247464868320101 최적화 VALUE
│ │ 현재 LEARNING / 전환 1 / 제외 구매자_180일 / Advantage+ audience OFF
│ │ 현재 소재: ACTIVE 1개 + PAUSED 9개
│ ├─ (유지) NEW스타터팩_영상2 120247467750870101 최근30일 ROAS 2.59 · 구매 267건
│ └─ (추가) 프로모션 신규 이미지 3개 ← §4
│
├─ [보조] 260909_CBO_스타터팩 camp 120249493157130101 OUTCOME_SALES 일 150,000원
│ └─ 260909_스타터팩_이미지4 영상2 adset 120249493157150101 최적화 VALUE
│ │ 현재 LEARNING / 전환 0 / 제외 구매자_180일 / Advantage+ audience OFF
│ │ 현재 소재: ACTIVE 2개 + PAUSED 4개
│ ├─ (유지) 260909_스타터팩 이미지4 120249493195740101 ROAS 2.61 · 구매 4건 ← 표본 4건, 판단 불가
│ ├─ (교체) 260909_스타터팩 영상2 120249493195760101 ROAS 1.52 · 구매 16건 → 프로모션 소재로 교체 권고
│ └─ (추가) 프로모션 신규 이미지 2개 ← §4
│
└─ [별도판단] 260914_단쉐 대용량 camp 120249563289180101 OUTCOME_SALES 일 150,000원
└─ 260914_단쉐 대용량_이미지6 영상2 adset 120249563289200101 최적화 VALUE
│ 현재 LEARNING / 전환 3 / 제외 없음 / Advantage+ audience ON
└─ ACTIVE 소재 5개 — §5에서 감축 권고
구조에 대해 바꾸지 말 것을 권고하는 것
카드 초안은 10/1·10/2에 100만원씩 태우는 마감일 몰림 가정이다.
계정의 실제 프로모션 6건을 일차별로 정규화해 검증했다. (각 캠페인 자기 전체 ROAS = 100)
| D1 | D2 | D3 | D4 | D5 | 마지막날(L1) | L2 | |
|---|---|---|---|---|---|---|---|
| 평균 지수 | 69 | 99 | 76 | 92 | 113 | 118 | 86 |
| n | 6 | 6 | 6 | 6 | 6 | 6 | 6 |
L1(마지막날) 지수는 118로 평균보다 18% 높다. 마감일 효과는 있다.
그런데 캠페인별 편차가 45~224로 너무 크다.
L1 개별값 = [98, 114, 224, 45, 109, 116] ← n=6, 표준편차가 평균에 육박
n=6이고 편차가 이만큼이면 "마감일에 몰린다"를 예산 25% 증액의 근거로 쓸 수 없다.
게다가 이 6건은 전부 7~22일짜리 캠페인이다. 4일짜리 프로모션의 마감일 효과는 계정에 선례가 없다.
2026-06-01~09-16, 공구 기간 +2일을 제외한 계정 전체(공구 무오염 33일):
| 요일 | 일수 | 지출 | 구매 | ROAS | 지수 | CPA |
|---|---|---|---|---|---|---|
| 월 | 4 | 1,878,235 | 57 | 2.08 | 72 | 32,951 |
| 화 | 4 | 1,963,902 | 56 | 2.41 | 83 | 35,070 |
| 수 | 6 | 3,986,138 | 158 | 3.15 | 109 | 25,229 |
| 목 | 5 | 3,354,982 | 151 | 3.52 | 121 | 22,218 |
| 금 | 4 | 2,534,547 | 86 | 2.59 | 89 | 29,471 |
| 토 | 5 | 2,889,231 | 89 | 2.26 | 78 | 32,463 |
| 일 | 5 | 3,138,516 | 132 | 3.54 | 122 | 23,777 |
| 전체 | 33 | 19,745,551 | 729 | 2.90 | 100 | 27,085 |
표본 주의: 요일당 4~6일, 구매 56~158건이다. 월·화가 4일뿐이라 단정은 못 한다.
다만 수·목이 높고 월·화가 낮다는 방향은 CPA에서도 동일하게 나타난다(목 22,218원 vs 화 35,070원).
이번 집행의 요일 배치:
9/28(월) 지수 72 ← 가장 낮음. 게다가 15시 개시로 9시간뿐 9/29(화) 지수 83 ← 두 번째로 낮음 9/30(수) 지수 109 10/1(목) 지수 121 ← 가장 높음 10/2(금) 지수 89 ← 17시 종료로 17시간
마감일(10/2 금)은 요일 지수가 89로 낮은 날이다. 마감 효과(118)와 요일 효과(89)가 서로 상쇄된다.
10/2에 100만원을 태우는 헤르메스 초안은 이 상쇄를 계산에 넣지 않았다.
가중치 = 요일지수 × 집행시간비율. 마감일 프리미엄은 §3-1 근거로 적용하지 않되, 10/2에만 +10%를 얹었다
(L1 지수 118과 요일 89의 중간값을 취한 보수적 처리. 이건 가정이며 실측이 아니다).
| 날짜 | 요일 | 집행시간 | 요일지수 | 가중치 | 예산 | 비고 |
|---|---|---|---|---|---|---|
| 9/28 | 월 | 9h (0.375일) | 72 | 0.27 | 260,000 | 15시 개시 |
| 9/29 | 화 | 24h | 83 | 0.83 | 790,000 | |
| 9/30 | 수 | 24h | 109 | 1.09 | 1,040,000 | |
| 10/1 | 목 | 24h | 121 | 1.21 | 1,150,000 | 최고 효율일 |
| 10/2 | 금 | 17h (0.708일) | 89×1.1 | 0.69 | 660,000 | 17시 종료 |
| 4.09 | 3,900,000 |
→ 합계가 390만원이 되어 320만원을 초과한다. 요일 가중만으로는 320만에 안 맞는다.
320만원에 맞추려면 전 일자를 0.82배 축소한다:
| 날짜 | 요일 | 안① 예산(320만) | 누적 |
|---|---|---|---|
| 9/28 | 월 | 215,000 | 215,000 |
| 9/29 | 화 | 650,000 | 865,000 |
| 9/30 | 수 | 855,000 | 1,720,000 |
| 10/1 | 목 | 945,000 | 2,665,000 |
| 10/2 | 금 | 535,000 | 3,200,000 |
| 날짜 | 요일 | 안② 예산(410만) | 헤르메스 초안 | 차이 |
|---|---|---|---|---|
| 9/28 | 월 | 275,000 | 500,000 | −225,000 |
| 9/29 | 화 | 830,000 | 800,000 | +30,000 |
| 9/30 | 수 | 1,095,000 | 800,000 | +295,000 |
| 10/1 | 목 | 1,210,000 | 1,000,000 | +210,000 |
| 10/2 | 금 | 690,000 | 1,000,000 | −310,000 |
| 합계 | 4,100,000 | 4,100,000 | 0 |
초안과의 핵심 차이 2개
1. 9/28에 50만원은 과하다. 9시간 집행 × 요일지수 72(최저)다. 초안은 전체의 12.2%를 여기에 태운다.
2. 10/2에 100만원은 과하다. 17시간 × 요일지수 89다. 마감 프리미엄을 얹어도 69만원이 상한이다.
초안은 예산의 24.4%를 효율 하위 2일(9/28·10/2)에 배치한다. 재배분안은 이를 23.6%로 줄이고
고효율일(수·목)에 56.2%를 집중시킨다.
현행 3개 캠페인 설정 예산 합계는 일 475,000원이다. 일 80만원은 1.68배 증액이다.
계정에서 일 80만원 이상 집행한 날은 228일 중 23일뿐이고, 공구와 겹치지 않은 날은 20일이다.
그 20일을 시기별로 쪼개면:
| 구간 | 일수 | 지출 | 구매 | ROAS | CPA |
|---|---|---|---|---|---|
| 2026-05월 (런칭 프로모션) | 9 | 9,043,747 | 452 | 7.68 | 20,008원 |
| 2026-08월 (쿠앤크 런칭) | 6 | 7,183,908 | 574 | 6.23 | 12,516원 |
| 2026-09-01~05 (직전) | 5 | 4,165,044 | 60 | 1.21 | 69,417원 |
가장 최근에 일 80만원을 태운 5일(9/01~05)의 ROAS는 1.21이고 CPA는 69,417원이다.
프로모션 손익분기 2.15의 56% 수준이다. 5월·8월의 7.68/6.23은 각각 단쉐 런칭·쿠앤크 런칭이라는
신제품 이벤트 구간이고, 9월 계정은 그 수준을 재현하지 못하고 있다.
권고: 안 ①(320만원)을 택한다. 410만원은 직전 실적이 뒷받침하지 않는다.
증액분 90만원의 기대 회수는 ROAS 1.21 적용 시 1,089,000원이고, 손익분기 2.15에 미달해
공헌이익 기준으로는 오히려 손실이다(90만원 × (1.21÷2.15 − 1) = −39만원).
"4일 안에 메타가 소재를 고를 시간이 있는가"를 캠페인 6건의 첫 4일 소재별 지출 분포로 확인했다.
| 캠페인 | 투입 소재 | 1위 집중 | 상위2 | 4위 이하 지출 | 4위 이하 구매 |
|---|---|---|---|---|---|
| 0205_CBO_설프라이즈 | 9 | 27.4% | 48.9% | 31.0% (328,916원) | 23건 |
| 0408_CBO_봄맞이 2+1 | 11 | 32.7% | 58.7% | 22.5% (181,723원) | 22건 |
| 260622_CBO_썸머위크 | 11 | 48.7% | 71.4% | 11.6% (81,200원) | 4건 |
| 260909_CBO_스타터팩 | 6 | 34.4% | 55.6% | 30.7% (162,684원) | 2건 |
| 260914_단쉐 대용량 | 8 | 35.2% | 55.3% | 28.5% (116,269원) | 2건 |
| 260828_CBO_단쉐대용량 | 12 | 39.3% | 63.7% | 24.2% (320,592원) | 0건 |
읽는 법: 메타는 첫 4일 안에 소재를 고른다. 상위 2개가 지출의 49~71%를 가져간다.
문제는 4위 이하 소재들이 지출의 12~31%를 먹고 성과를 거의 못 낸다는 것이다.
가장 극단적인 예: 260828_CBO_단쉐대용량은 12개를 넣었고, 하위 9개가 320,592원을 쓰고 구매 0건이었다.
2~6월 캠페인(설프라이즈·봄맞이)에서는 하위 소재도 22~23건씩 만들었지만, 9월 3개 캠페인에서는 전부 0~2건이다.
→ 지금 계정 상태에서 소재를 많이 넣으면, 늘어난 소재가 예산만 먹고 성과를 못 낸다.
근거 첫 4일 상위 2개가 지출의 49~71%를 가져간다 → 실질 경쟁은 2~3개 사이에서 끝난다
4위 이하는 9월 3캠페인에서 지출 12~31%를 쓰고 구매 0~2건 (표본 작음, 방향은 3건 일치)
4일 집행에서 하위 소재에 지출 25%를 태울 여유가 없다
반례 5월 런칭은 15개 투입이 성립했다. 단 그건 22일짜리 캠페인이고 예산 708만원이었다.
4일·320만원 구조에 그대로 적용할 수 없다
| 캠페인 | 소재 | 출처 | 근거 |
|---|---|---|---|
| 260626 (주력) | ① NEW스타터팩_영상2 120247467750870101 유지 | 기존 | 최근30일 ROAS 2.59 / 구매 267건. 계정 최대 물량 소화 소재 |
| ② 프로모션 신규 이미지 A | 신규 필요 | 웰니스 풀 패키지 50% — §4-4 | |
| ③ 프로모션 신규 이미지 B | 신규 필요 | 웰니스 베스트 42% — §4-4 | |
| 260909 (보조) | ④ 260909_스타터팩 이미지4 120249493195740101 유지 | 기존 | ROAS 2.61이나 구매 4건 — 표본 부족, 판단 불가. 유지는 하되 성과 근거로 쓰지 않음 |
| ⑤ 프로모션 신규 이미지 C | 신규 필요 | 쿠키 조합 30% — §4-4 | |
⑥ 260909_스타터팩 영상2 120249493195760101 교체 권고 | 기존 | 최근30일 ROAS 1.52 / 구매 16건 / CPA 37,623원(2026-08-18~09-16). 프로모션 손익분기 2.15 미달 |
기존 재활용 가능분 / 신규 제작 필요분
재활용 가능 2개 — NEW스타터팩_영상2, 260909_스타터팩 이미지4
단, 둘 다 상시 오퍼(29,500원) 소재다. 프로모션 할인가가 인쇄돼 있지 않다
신규 제작 필요 3개 — 프로모션 할인가·할인율이 들어간 이미지
중요: 재활용 2개는 프로모션 오퍼를 담고 있지 않다. 소재에 상시가가 찍힌 채로
랜딩에서 137,200원 → 79,600원을 보게 되면 메시지가 끊긴다.
프로모션 전용 신규 3개가 실제 프로모션 소구를 지는 소재이고, 재활용 2개는 볼륨 유지용이다.
기존 기획안 ~/Hermes/소재기획/20260917/소재기획_10건_v3.md의 S1·S2·S3 레이아웃 구조를 재사용하되,
오퍼 띠만 프로모션 할인가로 교체한다. 레이아웃·근거·타겟은 해당 문서에 이미 8항목 전부 기재돼 있다.
공통 준수
무료배송 표기 가능4BOX 언급 금지 (미판매)소재 A — 웰니스 풀 패키지 50% (기획안 S2 "가격 환산" 레이아웃 재사용)
| 항목 | 내용 |
|---|---|
| 후킹 카피 | 137,200원 |
| 서브 카피 | 웰니스 풀 패키지, 딱 4일만 반값입니다 |
| 오퍼 띠 | 정가 274,400원 → 137,200원 · 50% 할인 · 무료배송 |
| 레이아웃 | 배경 라이트 그레이 단색 / 상단 50% 137,200을 화면폭 58% 초대형 고딕, 원은 1/3 크기 우하단 종속 / 숫자 아래 8% 서브카피 1줄(숫자의 1/6) / 하단 27% 쉐이크 파우치 누끼 + 쿠키 낱봉 누끼 좌우 나란히 각 화면폭 22%, 사이에 코랄 + / 하단 15% 딥네이비 통띠 + 오퍼 1줄 / 우상단 원형 배지 지름 화면폭 15% 50% / 좌하단 logo_blue.png 소형 |
| 배경색 | 라이트 그레이 단색 · 띠 딥네이비 · 배지 코랄 |
| 에셋 | shake_choco_pouch_single.png, cookie_doublechoco_single.png, logo_blue.png |
| 타겟 | 오디언스: 260626 애드셋 그대로(구매자_180일 제외 유지, Advantage+ audience OFF) / 세그먼트: 콜드 확장 |
| 근거 | 자사 120243941824940101 0504_이미지2 — 개당 환산가를 헤드에 세운 구조로 구매 86건·CPA 16,133원·ROAS 9.26(전 집행기간 2026-05-06~05-23, 지출 1,387,445원, 7d_click). ROAS 9.26은 5월 런칭 가격 구조의 값이므로 레이아웃 근거로만 사용하고 성과 예측에 쓰지 않는다. / 경쟁 레퍼런스: 다신샵&다이어트신 ID 2193595197874552(생존 8일) — 가격을 헤드에 단독으로 세우는 배치 |
소재 B — 웰니스 베스트 패키지 42% (기획안 S1 "양면 수치" 레이아웃 재사용)
| 항목 | 내용 |
|---|---|
| 후킹 카피 | 단백질 25g, 당류 2.0g |
| 서브 카피 | 같은 한 잔에 둘 다 적혀 있습니다 |
| 오퍼 띠 | 웰니스 베스트 패키지 79,600원 · 42% 할인 · 무료배송 |
| 레이아웃 | 배경 화이트 단색 / 상단 18% 후킹 1줄 + 서브 1줄(후킹은 서브의 2.2배, 초굵은 고딕) / 중앙 52% 세로 중앙선 좌우 2분할 — 좌 화면폭 40% 쉐이크 파우치 누끼 정면, 우 화면폭 40% 쿠키 낱봉 누끼 정면 / 배지 4개: 좌 제품 하단 원형 파랑 단백질 25g·당류 2.0g, 우 제품 하단 원형 파랑 단백질 10g·당류 0.9g / 하단 15% 코랄 통띠 + 오퍼 1줄 / 우상단 원형 배지 화면폭 15% 42% / 로고 불필요(제품 2개가 크게 들어가 패키지 로고가 읽힘) |
| 배경색 | 화이트 단색 · 띠 코랄 · 배지 파랑 |
| 에셋 | shake_choco_pouch_single.png, cookie_doublechoco_single.png |
| 타겟 | 260626 애드셋 그대로 / 세그먼트: 성분 비교 관심층 |
| 근거 | 자사 120239240227620101 스타터팩_이미지4 — 이미지형으로 제품을 정면에 세우는 구조, 구매 842건·CPA 18,903원·ROAS 2.92(전 집행기간 2026-02-01~07-25, 지출 15,916,110원, 7d_click, 랜딩 P/142 생존). 175일 집행에도 CTR 감쇠 −6.7%로 구조가 안 닳음. 계정 최대 표본 소재다 / 경쟁 레퍼런스: 식단천재 ID 1742607603656483(생존 15일·변형 13) — 높은 수치와 낮은 수치를 한 줄에 병치하는 어순 |
소재 C — 쿠키 조합 30% (기획안 S3 "선택 면제" 레이아웃 재사용)
| 항목 | 내용 |
|---|---|
| 후킹 카피 | 두 가지 맛, 14개 |
| 서브 카피 | 뭘 고를지 망설이다 창 닫으신 적 있죠 |
| 오퍼 띠 | 쿠앤크 7개 + 더블초코 7개 37,200원 · 30% 할인 |
| 레이아웃 | 배경 크림 단색 / 상단 22% 후킹 1줄(화면폭 55%) + 서브 1줄. 14만 코랄, 나머지 딥네이비 / 중앙 48% 쿠앤크 낱봉 누끼 7개 + 더블초코 낱봉 누끼 7개를 2행 7열 그리드로 조합, 각 화면폭 12%, 행 간 구분선 없음. 각 패키지 하단 인쇄 제품명이 읽히는 크기 유지 — 맛 이름이 안 읽히면 이 소재는 성립하지 않는다 / 하단 15% 딥네이비 통띠 + 오퍼 1줄 / 우상단 원형 배지 30% / 좌하단 logo_blue.png 소형 |
| 배경색 | 크림 단색 · 띠 딥네이비 · 배지 코랄 |
| 에셋 | cookie_cookieandcream_single.png, cookie_doublechoco_single.png, logo_blue.png — 1개입 누끼를 이 2행 7열 비율에 맞춰 직접 조합한다. 기존 박스컷 전용하지 않는다 |
| 타겟 | 260909 애드셋 그대로(구매자_180일 제외 유지) / 세그먼트: 저가 진입 가격대 |
| 근거 | 자사 120248967071850101 2608_스타터팩5 — ATC율 36.6%(LPV 131 → ATC 48), 구매 15건, ROAS 6.68, CPA 7,800원(2026-08-18~09-16, 지출 116,993원, 7d_click). 구매 15건은 표본이 작아 ROAS를 성과 근거로 쓰지 않고, 갯수를 화면에 나열하는 구조만 가져온다 / 경쟁 레퍼런스: 조선몰 오늘 입고 ID 1585021476649661(생존 25일) — 숫자를 문장 맨 앞에 두는 어순 |
제작 일정: 9/28 15:00 개시 기준, 소재 3건은 9/26까지 완성돼야 한다. 9/27에 업로드·검수 하루를 둔다.
(소재 추가는 애드셋 학습 리셋 사유가 아니므로 9/27 업로드는 §1-3의 무변경 권고와 충돌하지 않는다)
| 애드셋 | 구매자_180일 제외 | Advantage+ audience | targeting_optimization |
|---|---|---|---|
| 260626_스타터팩_이미지8 영상2 | 적용 (id 120230075932240101) | 0 (OFF) | expansion_all |
| 260909_스타터팩_이미지4 영상2 | 적용 (동일 id) | 0 (OFF) | expansion_all |
| 260914_단쉐 대용량_이미지6 영상2 | 없음 | 1 (ON) | — |
카드는 "웰니스 패키지는 객단가 8만원대 대용량 성격이므로 기구매자가 타겟에서 빠지면 안 되는 구조인지 검토"를 지시했다.
검토 결과, 이번 프로모션은 그 논리가 성립하지 않는다. 이유는 3가지다.
① 이번 프로모션 매출의 94.0%가 웰니스 패키지이고, 이건 신규 획득 소구다
웰니스 4종 합계 380건 / 36,008,000원 = 목표 매출의 94.0%
쿠키·쉐이크 소포장 78건 / 2,278,500원 = 5.9%
100원 이벤트 100건 / 10,000원 = 0.03%
558건 / 38,296,500원 ← 시트 합계와 일치
웰니스 풀 패키지는 정가 274,400원을 50% 할인한다. 50% 할인은 **기구매자 리텐션 오퍼가 아니라
신규 유입 오퍼**다. 기구매자에게 50%를 태우면 정가 구매 고객을 잠식한다.
② 스타터팩 라인의 제외 설정은 오늘(9/18) 막 들어갔다. 10일 뒤에 다시 푸는 건 학습만 두 번 깨는 행위다
260626 last_sig_edit = 2026-09-18 16:29:56 → LEARNING, 전환 1 260909 last_sig_edit = 2026-09-18 17:14:05 → LEARNING, 전환 0
9/28 개시 직전에 제외를 풀면 학습이 또 리셋된다. §1-3에서 말한 대로 9/18 리셋분이
9/28까지 회복할 시간을 벌어야 하는데, 여기서 또 건드리면 4일 집행 내내 학습 0 구간이 된다.
③ Advantage+ audience를 켜면 제외가 무력화된다
Advantage+ audience는 제외 오디언스를 우회해 확장한다. ②의 제외 유지 판단과 정면 충돌한다.
그리고 260914(대용량)는 Advantage+가 ON인데 첫 4일 ROAS 1.11이다.
계정에서 Advantage+ ON이 더 낫다는 증거가 없다. (다만 260914는 구매 6건 — 표본 부족으로 인과 판정 불가)
카드 제시 실측값:
구매자_180일 3,600~4,500명 장바구니_180일 3,200~3,700명 웹사이트 방문자 1,000명 미만 (사용 불가)
한국 전체 18~65세 대상에서 4,500명을 빼는 것이므로 모수 제약은 사실상 없다.
제외 유지로 인한 도달 손실은 무시할 수준이다.
260626 구매자_180일 제외 유지 · Advantage+ audience OFF 유지 · 9/19~9/27 무변경
260909 동일
260914 §6 참조 (대용량 라인 별도 판단)
기구매자 재구매 소구가 필요하다면 → 메타가 아니라 CRM(카카오 알림톡·문자)으로 돌린다.
근거: 기구매자 4,500명은 메타 광고비를 태울 규모가 아니다. 320만원 중 일부를 여기 쓰면
노출당 단가만 올라간다. CRM은 발송 단가가 사실상 0이다.
이번 프로모션 시트에 대용량(8BOX/12BOX/24BOX)은 한 줄도 없다. 전부 웰니스 패키지·쿠키·쉐이크다.
260914_단쉐 대용량 일 150,000원 · ACTIVE · LEARNING(전환 3) · ACTIVE 소재 5개 집행 3일(9/14~9/16) 지출 408,387원 구매 6건 ROAS 1.11
권고: 프로모션 기간 중 이 캠페인은 예산을 올리지 않는다.
근거 ① 프로모션 시트에 대용량 상품이 없다. 이 캠페인 트래픽은 프로모션 랜딩으로 안 간다
② 첫 3일 ROAS 1.11, 프로모션 손익분기 2.15의 52%
③ 구매 6건 — 표본이 결론 낼 크기가 아니다. 올리지도, 끄지도 않고 현행 유지가 맞다
④ ACTIVE 소재 5개 중 3개(영상1·이미지3·이미지2)가 첫 3일 구매 0~2건,
지출 157,214원(38.5%). §4-1 기준으로는 감축 대상이나 표본 부족으로 단정 불가
대용량 라인에서 확인된 유일하게 단단한 사실: 2607_대용량 이미지3(120248080584000101)은
70일간 지출 5,156,095원 · 구매 258건 · ATC율 31.9% · ROAS 3.91 · CPA 19,985원이다(2026-07-07~09-15, 7d_click).
표본 258건으로 계정에서 가장 단단한 소재인데 현재 CAMPAIGN_PAUSED다.
이건 이번 프로모션 범위 밖이지만, 대용량 재개 시 1순위 근거 소재다.
4일 집행이라 3일째 판단은 늦다. 매일 아침 판단하고, 2일차 오전에 첫 개입 결정을 내린다.
판정 기준선: 프로모션 손익분기 ROAS 2.15(§정정 1).
어트리뷰션 주의: 당일·전일 수치는 7d_click 창이 안 차서 과소 집계된다.
계정 실측상 9월 데이터의 1d_view 포함 대비 과대율이 +58.0%였다 — 역으로 7d_click은 늦게 찬다.
따라서 아래 기준은 "확정 ROAS"가 아니라 "관측 시점 잠정치"이며, 판단은 항상 하향 편의를 감안한다.
| 시점 | 관측 대상 | 계속 | 조정 | 중단 |
|---|---|---|---|---|
| 9/29(화) 09:00<br>D1 마감 후 | 9/28 15~24시<br>지출 21.5만 | 구매 ≥ 3건<br>(CPA ≤ 71,700원) | 구매 1~2건 → 소재 하위 1개 OFF 검토 | 구매 0건 AND<br>link_click ≤ 40 |
| 9/30(수) 09:00<br>D2 마감 후 | 9/28~29 누적<br>지출 86.5만 | 누적 ROAS ≥ 1.50<br>(잠정치, 미정착 감안) | 1.00~1.49 → 9/30 예산 동결<br>(증액 보류, 85.5만 유지) | ROAS < 1.00<br>→ 일 예산 50% 감액 |
| 10/1(목) 09:00<br>D3 마감 후 | 9/28~30 누적<br>지출 172만 | 누적 ROAS ≥ 1.80 | 1.30~1.79 → 10/1 증액 취소<br>(94.5만 → 85.5만) | ROAS < 1.30<br>→ 10/1~10/2 예산 60% 감액 |
| 10/2(금) 09:00<br>D4 마감 후 | 9/28~10/1 누적<br>지출 266.5만 | 누적 ROAS ≥ 2.00 | 1.50~1.99 → 10/2 예산 유지 | ROAS < 1.50<br>→ 10/2 예산 50% 감액 |
기준선을 2.15가 아니라 1.50~2.00으로 낮춰 잡은 이유: 어트리뷰션 미정착 때문이다.
7d_click 창이 차는 데 최대 7일이 걸리므로, D2 시점의 관측 ROAS는 최종값의 일부만 반영한다.
따라서 관측 1.50은 최종 2.15 도달과 모순되지 않는다. 정확한 미정착 보정 계수는
계정 데이터로 산출하지 못했다 — §9에 미확인으로 남긴다.
소재 단위 개별 중단 기준
D2 마감 시점에 지출 15만원 이상 & 구매 0건인 소재 → OFF 검토 근거: 260828_CBO_단쉐대용량 하위 9개가 첫4일 320,592원 쓰고 구매 0건(§4-1) 주의: 지출 15만 미만 소재는 표본이 없어 판단하지 않는다. 끄지도 않는다
모든 조치는 제안이다. 예산 변경·소재 OFF는 대표님 승인 후 실행한다.
이건 광고 영역 밖이지만, 광고 기여를 과대평가하지 않도록 명시한다.
| 근거 ROAS | 출처 | 광고 매출 | 목표 대비 | 광고 외 필요분 |
|---|---|---|---|---|
| 1.27 | 260626 최근14일 (9/03~16) 실측 | 4,064,000 | 10.6% | 34,232,500 (89.4%) |
| 2.15 | 프로모션 손익분기선 | 6,880,000 | 18.0% | 31,416,500 (82.0%) |
| 2.59 | 260626 최근30일 (8/18~9/16) 실측 | 8,288,000 | 21.6% | 30,008,500 (78.4%) |
| 3.21 | 공구무오염 신규 9건 첫4일 가중 | 10,272,000 | 26.8% | 28,024,500 (73.2%) |
현실적 중심값은 2.15~2.59 구간이다. 프로모션 할인(42~50%)이 걸리므로
상시 대비 전환율은 오르고 객단가도 83,595원으로 9월 74,856원보다 11.7% 높다 —
AOV 방어 관점에서 유리한 구조다(선행 분석 §7 시나리오 D: AOV가 2월 수준으로 떨어지면 퍼널 복원해도 2.49에 그침).
다만 할인율이 높아 공헌이익률이 46.5%로 내려간 상태라 손익분기가 2.15로 올라갔다.
전환율 개선분과 손익분기 상승분이 서로 상쇄한다.
목표 38,296,500원 중 73~79%(약 2,800~3,000만원)는 광고 밖에서 와야 한다.
카드가 제시한 75~88%와 방향이 같다(하한이 73%로 조금 낮은 건 ROAS 3.21 시나리오를 추가했기 때문).
이 몫의 후보 (제 영역 밖 — 판단 근거만 제시)
CRM 구매자_180일 3,600~4,500명 + 장바구니_180일 3,200~3,700명 (v21.0 실측)
발송 단가가 사실상 0이라 ROAS 제약을 안 받는다. 웰니스 50% 오퍼와 가장 잘 맞는 채널
공구 9/28~10/2 구간에 공구 일정 없음(gonggu.json 확인 — 하영 9/18~21 종료, 도동 10/05 시작).
이번 프로모션은 공구와 겹치지 않는다. 카드 전제 "메타 단독" 확인됨
주의: CRM 기여분이 얼마인지 저는 산출하지 못했다. 발송 리스트 규모·과거 CRM 전환율 데이터를
갖고 있지 않다. 이 73~79%를 채울 수 있는지 여부는 제가 판단할 수 없다. §9에 남긴다.
카드는 "목표 매출을 광고로만 만들 때 필요 ROAS 11.97"이라 적었다 — 검산 일치(38,296,500 ÷ 3,200,000 = 11.97).
계정 역사상 4일 이상 구간에서 ROAS 11.97을 낸 적이 없다. 가장 높았던 5월 런칭 구간이
공구 무오염 9일 합산 7.68이고, 그마저 단쉐 런칭이라는 신제품 이벤트였다.
광고는 목표의 18~27%를 담당하는 구조로 설계해야 하며, 그 이상을 광고에 기대하면 예산만 태운다.
1. 어트리뷰션 미정착 보정 계수. D2·D3 시점의 관측 ROAS가 최종값의 몇 %인지 산출하지 못했다.
과거 캠페인의 조회 시점별 스냅샷이 없어 계산 불가. §7의 관측 기준선(1.50/1.80/2.00)은
보수적 가정이며 실측 근거가 없다.
2. 4일짜리 프로모션의 마감일 효과. 계정 프로모션 6건은 전부 5~15일 집행이다.
4일 구조의 일차별 패턴 선례가 없다. §3-3의 10/2 +10% 프리미엄은 가정이다.
3. 요일 효과의 인과성. 공구 무오염 33일로 계산했고 월·화는 4일씩뿐이다.
방향(수·목 높음, 월·화 낮음)은 ROAS·CPA 양쪽에서 일치하나, n이 작아 단정할 수 없다.
4. 프로모션 랜딩 URL. 웰니스 패키지 판매 페이지 주소를 확인하지 못했다. 소재 3건의
랜딩 지정이 비어 있다. 개시 전 필수 확인 사항. 기존 P/142(스타터팩)를 그대로 쓰면
프로모션 상품이 안 나온다.
5. CRM 발송 가능 규모와 과거 전환율. §8-2의 73~79%를 채울 수 있는지 판단 불가.
6. 웰니스 패키지 4종의 구성 내역과 원가율. 시트에 정가·할인가만 있고 구성품이 없다.
카드 제시 공헌이익률 46.5%는 그대로 받았고 독립 검산을 하지 못했다.
(총액·수량·할인율 13개 항목은 전부 검산 일치)
7. 260914 대용량 ACTIVE 소재 5개 중 3개의 감축 여부. 구매 6건 표본으로는 판정 불가.
8. 100원 이벤트(선착순 100명)의 운영 방식. 소재 제외를 권고했으나, 선착순 소진 시점 관리나
랜딩 노출 방식은 확인하지 못했다.
| 항목 | 결과 |
|---|---|
| ① 인용 수치에 기간·어트리뷰션 창 병기 | ✓ 문서 상단 일괄 선언 + 각 표 헤더에 기간 명시. 전 수치 7d_click |
| ② 시트 합계(558건 / 38,296,500원) 검산 | ✓ 수량 558 일치 / 매출 38,296,500 일치 / 할인율 13개 항목 전부 일치 / 유료 458건·객단가 83,595원 일치 |
| ③ A안/B안 판단에 실측 근거 | ✓ 공구 무오염 신규 9건 첫4일 실측(2월전체~9월). 9월 3건 ROAS 1.00 vs 260626 최근30일 2.59 |
| ④ 광고 기여 예상치가 현재 실력 범위 안 | ✓ 1.27(최근14일)~3.21(신규 첫4일 가중) 범위. 중심값 2.15~2.59 |
| ⑤ 설정 변경 없음 | ✓ Graph API GET only. 캠페인/애드셋/소재 수정 0건 |
| ⑥ 표본 크기 명시 | ✓ 260909 이미지4(4건), 260914(6건), 9월 신규 3건(28건), 요일 n=4~6일, 프로모션 n=6 전부 표기 |
⑦ value 필드 미사용 | ✓ 전 집계 함수가 7d_click 필드만 읽음 |
| ⑧ 소재에 배송비 문구 없음 | ✓ 무료배송은 실제 무료(30,000원 이상)인 웰니스 2건에만 혜택으로 표기. 쿠키 37,200원 건은 무료배송 미표기 |
| ⑨ 플레이스홀더 없음 | ✓ 소재 3건 본문에 미확정값 없음. 미확정은 §9에만 |
| ⑩ 4BOX 언급 없음 / 24BOX 소구 없음 | ✓ |
| ⑪ 8월 수치를 기준선으로 쓰지 않음 | ✓ 8월 고지출일 ROAS 6.15는 §3-4에서 "재현 못 함"의 근거로만 인용 |